Ressib-nsk.ru

Ресиб НСК
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как быстрее продать квартиру советы риэлторов

Как быстро продать квартиру.

Что-то не то происходит с этим миром! Моя прекрасная квартира, в которую я вложил все свои средства и нервы, и которую хочу продать за вполне разумные, можно даже сказать, в убыток себе, деньги, никто не хочет покупать! А эти дармоеды риэлторы, просто не умеют работать!
Примерно такие мысли, посещают большинство продавцов недвижимости. Самое интересное, что это совершено нормально. Вполне возможно, что мир действительно сошёл с ума и все Покупатели, совершенно не понимая очевидных плюсов продаваемой квартиры, выбирают для себя жильё, на которое вы бы никогда не обратили внимание! Но кроме этой, самой очевидной, есть и другие причины, о которых я хочу рассказать продавцам квартир…

Первая причина, по которой вы не можете быстро продать свою квартиру — это ваша к ней привязанность. Именно она мешает объективно смотреть на реальное позиционирование квартиры на рынке. В тот момент, когда вы приняли Решение о продаже квартиры, нужно сосредоточиться на цели, ради которой был начат процесс продажи. Скоро, это будет не ваша квартира, более того, для вас это уже не квартира, а просто финансовый инструмент, с помощью которого, вы реализуете свои планы. Для покупателя, который выбирает себе квартиру из многих других, представленных на рынке, ваша квартира ничем особенным не выделяется. У него нет к ней никаких тёплых чувств. Поэтому ваш личный положительный опыт проживания в квартире, заложенный в цену, для покупателя не понятен. Конечно, если у вашей квартиры есть объективные плюсы (качественный ремонт, хороший вид, удачная планировка и т.п.) они сыграют свою роль в принятии покупателем решения о покупке. Но! Это всего лишь преимущество, а не уникальное торговое предложение.

Теперь разберём самую болезненную для продавца тему — цена квартиры. Мы все понимаем, что если поставить цену на квартиру ниже рынка, она продастся. Но есть маленький подвох, о котором мало кто задумывается. А что такое цена рынка? Почему-то мне кажется, что цены, которые вы видите в объявлениях о продаже квартир и являются для вас понятием «рыночные». Смею вас уверить, это не так.

Начну с маленькой задачки из которой мы полностью исключим риэлторов и агентства недвижимости.

Условие:

В городе М в феврале 2019 года продаётся 100 относительно равнозначных однокомнатных квартир. Из них 50 квартир продаются за 5.000.000 рублей, 30 квартир за 4.500.000 рублей, 15 квартир за 4.000.000 рублей и 5 квартир за 3.500.000 рублей.

В городе М в феврале 2019 года 15 человек хотят и обладают средствами (наличные, ипотека, субсидии) для покупки однокомнатной квартиры.
В городе М в феврале 2019 года 200 человек хотят, но не обладают средствами для покупки квартиры.
Все 215 человек ходят и смотрят квартиры.

Вопрос 1: сколько из тех, кто смотрит квартиры, реально их купят?

Ответ: 15.

Вопрос 2: какие квартиры и по какой цене они купят?

Ответ: 5 квартир по 3.500.000 и 10 квартир по 4.000.000.

Вопрос 3: что будут думать продавцы квартир за 4.500.000 и за 5.000.000?

Ответ: раз их квартиры смотрят, значит цена квартиры правильная и просто еще не нашелся покупатель.

Естественно, в моем примере не предусмотрены юридические проблемы, которые могут быть у дешевых квартир. Но для общего понимания ценообразования, это не так важно.

Что я хотел сказать приведённым примером? Те цены, которые вы видите в рекламе — это рекламные цены. Цена за которую квартиры покупают — это другая цена. Ее и следует считать рыночной. К сожалению, эту цену знают только участники сделок, из которых самые информированные — это риэлторы, участвующие во многих аналогичных сделках. Поэтому когда вы определяете цену на свою квартиру в меньшей степени ориентируйтесь на стоимость квартир в рекламе и в большей степени на мнение риэлторов.

Ещё одна проблема, которую я наблюдаю последнее время на рынке недвижимости — это «не эксклюзивность» продаваемых квартир. Другими словами, продавцы предлагают продажу своей квартиры нескольким агентствам недвижимости в расчёте на то, что шанс продажи увеличится. Это самое большое и пагубное заблуждение, замораживающее продажу на долгое время! Наиболее показательно это проявляется в сегменте элитной недвижимости.

Почему это не работает:

  1. Все забывают, что Агентство недвижимости — это не рекламное агентство. Подать объявление о продаже квартиры может каждый собственник. А если ещё цена ниже средней цены экспозиции аналогичных квартир, то Сделка не за горами. Работа Риэлтора заключается совершенно в другом — Продать квартиру максимально выгодно. И для этого не достаточно знаний технических параметров квартиры. Нужно глубокое знание всех преимуществ объекта, инфраструктуры, минусов и плюсов каждой аналогичной квартиры, которую потенциальный покупатель уже посмотрел или планирует смотреть. Будет ли Риэлтор активно работать с квартирой, которую продают другие агентства? Мой ответ — нет, потому что это экономически не целесообразно. В приоритете у риэлтора всегда будут квартиры, которые он продает на эксклюзивной основе. Будет ли Агентство недвижимости серьезно вкладываться в рекламу объекта, который продают другие агентства? Нет — это экономически не выгодно. В итоге, когда квартиру продаёт несколько агентств — это пассивные продажи (рассчитанные на ожидание случайного звонка покупателя).
  2. Когда Покупатель видит, что квартиру продают несколько агентств, он начинает работать с тем агентством, которое более сговорчиво и легче идёт на уступки. А как агентствам получить уступки? Правильно — уговорами продавца. Итог очевиден. Все агентства давят на продавца и работают на покупателя, хотя комиссию им платит продавец.
  3. Когда квартира в продаже одна — она уникальна. Когда ее продают все, уникальным становится Покупатель.
  4. Когда квартиру продает несколько агентств, у продавца нет цельной и реальной картины. Были ли звонки от покупателей? О чем говорили? Почему не состоялся показ? Как риэлтор провел презентацию квартиры? Нет информации — нет анализа.

Плохой метод продажи

Хороший метод продажи

Что же делать, чтобы продать квартиру быстро?

  1. Правильно назначить рекламную цену.
  2. Заключить договор на поиск покупателя с одним выбранным агентством недвижимости или риэлтором.
  3. Разработать со специалистом, согласовать и утвердить маркетинговый план продажи недвижимости.
  4. Назначить бонусную комиссию для сторонних риэлторов. Этот метод позволяет привлечь к продаже квартиры всех конкурентов, продающих аналогичные квартиры. А выстроить с ними отношения должен специалист, продающий вашу квартиру.
  5. Смотреть динамику рынка на несколько месяцев вперед. На падающем рынке, выгоднее продать квартиру сейчас, но по цене, которая будет через месяц, чем постоянно отставать от других по цене, пока ваша недвижимость не подешевеет на десятки процентов.

Я работаю по новой методике PRO-активных продаж, которая в несколько раз эффективней классических моделей и о которой я не рассказываю на этом сайте.

Если у Вас есть вопросы о том, как быстро продать квартиру, оставьте мне заявку на бесплатную консультацию:

Советы риэлтора: как быстро продать квартиру

Бывают обстоятельства, когда нужно быстро продать квартиру. В данной статье описывается ситуация, когда в приоритете – скорость.

Хочу отметить, что о том, как быстро продать комнату в коммунальной квартире я уже писала.
Для начала стоит определить, что значит «быстро». Сегодня в Санкт Петербурге максимально быстро продать квартиру можно не менее чем за месяц при стечении благоприятных обстоятельств: если покупатель находится за одну неделю после выхода рекламы.

Ведь государственная регистрация сделки без ипотеки занимает 3 недели, а переход права собственности на недвижимость происходит только после государственной регистрации. Но покупатель за одну неделю находится редко, чаще на это нужно потратить гораздо больше времени.

Далее нужно понимать, что есть вещи, которые зависят от продавца, а есть те, которые никак не зависят, но влияют на продажу.

Сначала рассмотрим то, что не зависит от продавца.

Из того, что влияет на продажу – параметры квартиры. Малогабаритная квартира рядом с метро в новом доме будет продана быстро, если просто немного снизить цену по сравнению со средней. Если же вам повезло не так и у вас в активе большая квартира в малопривлекательном районе города далеко от метро, то даже существенно сниженная цена может не привести к быстрой продаже.

Есть также и другие обстоятельства, препятствующие быстрой продаже – наличие в квартире несовершеннолетних детей либо очень пожилых, либо недееспособных родственников – обязательно уйдет время на согласование продажи с органами опеки.

Бывает, что лица, проживающие когда-то в продаваемой квартире, были выписаны в места не столь отдаленные. Обычный покупатель может это пропустить, но если он придет с грамотным агентом, то это будет точно обнаружено.

Теперь о том, на что продавец может влиять.

В случае необходимости быстрой продажи квартиры продавец должен усвоить одну травмирующую истину: время и деньги связаны! На вопрос : Как быстро продать квартиру? существует короткий ответ: снизить цену. Особенно на сегодняшнем рынке, когда продавцов недвижимости явно больше, чем покупателей. Как правило, можно обойтись снижением цены на 10-15%.

Есть агентства, которые предлагают срочный выкуп недвижимости, однако сейчас подобных агентств уже немного, и лично я очень не советую с ними связываться. Можно потерять и 30% от стоимости квартиры и больше.

Наиболее оптимальным будет обращение к надежному и проверенному агентству.

Отдельно хотелось бы упомянуть о документальном сопровождении, этот момент часто недооценивается продавцами. Если нужна скорость, обязательно заранее договориться со всеми участниками будущей сделки об условиях и подготовить все документы.

Ведь бывает, что из нескольких совладельцев жилья кто-то против продажи, или бывший муж (жена) не дает нотариального согласия о продаже недвижимости, приобретенной в браке.

Бывает также, что покупатель найден, а у продавца нет всех необходимых документов. Если покупателю также важна скорость, то он может уйти искать того продавца, у которого все документы готовы. Лучше все подобные моменты решить заранее.

Реклама – двигатель

О том, как рекламировать продаваемую недвижимость, написаны миллионы трудов и почти все секреты открыты.

Главное задача – распространить информацию о продаже квартиры, ее достоинствах как можно шире – дать объявления в интернете на сайтах продажи недвижимости, в профильных печатных изданиях. В зависимости от объекта хорошо могут сработать баннеры на окнах. Иногда можно развесить бумажные объявления в соседних районах, можно сделать предложение соседним офисам.

Но в данном случае в приоритете – цена. При адекватной цене на более или менее стандартную квартиру достаточно рекламы на продающих сайтах и в печатных изданиях.
Лучше всего предоставить вопрос рекламы профессионалам.

Предпродажная подготовка квартиры

Многие клиенты думают, что так называемый евро ремонт может существенно увеличить стоимость продаваемой квартиры. Однако это не так, вернее не совсем так. Дело в том, что часто под евро ремонтом люди подразумевают ремонт, сделанный 8-10 лет назад под руководством какого-то дизайнера, который действовал в соответствии с модой 10-летней давности. Нынешние покупатели не рассматривают подобный ремонт как аргумент в пользу повышения цены.

Но даже если ремонт сделан недавно, нужно учитывать, что многие дизайнерские изыски, подходящие по стилю одним людям действуют противоположным образом на других.

Перед продажей квартиры не стоит делать серьезный ремонт. Покупатель покупает не ремонт, а стены и местоположение. Тем не менее, внешний вид квартиры чрезвычайно важен. Просто можно обойтись малозатратными средствами.

Первое, что нужно сделать – убрать квартиру. Многие не придают этому вопросу значения, но на самом деле это важно. Когда покупатель войдет в дом, важно, чтобы в квартире была хорошая атмосфера. Желательно, чтобы был контраст с улицей: если продаете зимой и на улице холодно, то в доме должно быть тепло и пахнуть, условно говоря, пирогами или малиновым вареньем, если продаете летом – наоборот, в квартире должно быть прохладно и пахнуть свежестью.

Второе – максимально освободить квартиру от вещей и мебели. Чем просторнее квартира, тем быстрее она продастся. Ведь покупатель будет мысленно расставлять свою мебель и если в квартире визуально есть место, то шанс на то, что покупатель приобретет ее, увеличивается.

Третье не обязательное, но во многих случаях желательное действие – сделать совсем небольшой чисто косметический ремонт – наклеить свежие светлые обои, покрасить потолок, батареи и т.п. Если хотите продать квартиру быстро нужно, чтобы квартира выглядела приветливо и чисто.

Оформление сделки

Этот вопрос также лучше поручить профессионалам. Если будете заниматься этим самостоятельно, обратите внимание на пакет документов, который необходим для продажи квартиры.

Советы риэлтора, как быстро продать квартиру

Советы риэлтора, как продать квартиру

Люди часто набирают в интернете поисковую фразу: «как быстро продать квартиру советы риэлтора». Итак, с чего начать продажу квартиры?

1. Грамотная оценка стоимости вашей квартиры

Конечно, можно поставить цену от балды, которая нравится лично Вам и которая Вас устраивает, но продастся ли ваша жилплощадь при этом, вот вопрос. У продавца-новичка на рынке всегда присутствует страх продешевить, поэтому он склонен переоценить жильё.

Мы можем запросить любую сумму, но получим только то, что согласится заплатить наш покупатель. А покупатель зачастую ходит с целым списком объектов, и лишь отсмотрев десяток другой, делает какие-то выводы. Он выбирает самое лучшее в его, покупателя, ценовой категории. Что нужно сделать? Провести анализ рынка.

2. Предпродажная подготовка

Этому я посвятила отдельную статью. Люди, которые не делают предпродажную подготовку, всегда проигрывают. Квартиру к продаже нужно готовить. Это работает на все 100%. На этой странице я поместила 3 фото одной комнаты. Первое фото, когда комната в ремонте. Второе – после ремонта, третья – стены покрашены, появился цвет. Цвет может быть любым. Опыт показывает, что потенциальный покупатель всегда выбирает готовый вариант. Я его называю «конфетка», когда всё доведено до идеального состояния. Так вот, покупатель среди всех прочих вариантов, я это утверждаю, так как постоянно работаю с покупателями, всегда выберет «конфетку».

3. Подготовка документов

Правоустанавливающие документы. Обычно это договор купли-продажи, дарения, мены, приватизации. Свидетельство о государственной регистрации права.

Технический и кадастровый паспорта на квартиру.

Выписка из ЕГРН. Обязательна при нотариальной сделке.

Справка о регистрации (форма № 9). Берется справка из паспортного стола о жильцах, зарегистрированных в квартире.

Нотариальное согласие на сделку супруга.

Квитанции по уплате коммунальных платежей.

Список документов можно уточнить в федеральной службе государственной регистрации или у нотариуса.

Читать еще:  Исковое заявление в суд на раздел имущества

4. Хорошая реклама вашего объекта

Реклама должна быть массовой и хорошо продуманной. Реклама – двигатель любого процесса. Рекламируйте не только сам объект недвижимости, а также двор, район, инфраструктуру.

Всё лучшее, что есть поблизости. Чем больше фотографий, тем лучше. Тёмные невзрачные фото могут испортить всю рекламу. Я делаю избыточное количество фотографий, потом отбираю лучшие. Кроме этого, потом обрабатываю фото в графических редакторах, делаю цветовую коррекцию, осветляю тёмные фотографии. Хорошая фотосъёмка требует определённого навыка.

5. Встречаем покупателей с улыбкой!

При показах будьте дружелюбны и коммуникабельны, старайтесь с готовностью ответить на все интересующие вопросы по квартире. Опыт показывает, что даже при хорошей квартире озлобленный, недоброжелательный и несговорчивый собственник может отбить всякое желание выходить на сделку. Покупатели хотят контактировать с адекватными, контактными и культурными людьми.

На все возможные вопросы у вас должны быть готовы ответы. Собственник, который не может ответить на самые обычные вопросы по квартире, вызывает у покупателя недоумение и всякого рода подозрения.
Как-то пришли смотреть квартиру, показывал её собственник, на некоторые вопросы не мог ответить вообще, на другие отвечал так неуверенно и туманно, что покупатель решил, что он что-то скрывает и темнит.

6. Сделка

Даже если вы сами нашли покупателя, самостоятельно проводить сделку в Санкт-Петербурге не стоит. На этом рынке слишком большие риски. Если покупатель пришёл со своим агентом, это не значит, что его агент будет действовать в ваших интересах. Услуга сопровождения сделки не так дорого стоит, чтобы рисковать своим имуществом.

Как быстро и выгодно продать квартиру и что учесть при продаже недвижимости?

Когда мы говорим о продаже квартиры, понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в известной конфронтации между собой. В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости. Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов.

Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку? Ответы могут быть такими:

  • сделка должна быть безопасной для покупателя;
  • сделку стоит осуществлять без лишней волокиты;
  • плюсами будут «прозрачность» деятельности компании и отсутствие каких-либо «но» и «если».

Как правильно продать квартиру

Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену — не заниженную, но и не завышенную, а соответствующую среднему ценовому показателю по рынку недвижимости в данном районе, типе дома, этаже.

Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

При справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной — менее чем за 2 недели, при завышенной — несколько месяцев.

Эту закономерность необходимо помнить при установлении цены на квартиру, которую хотите продать. Предположим, что вы решили немного завысить реальную стоимость вашего жилья. Что происходит? Предложение о продаже «провисит» полгода, пока средние цены по сегменту вашего жилья не поднимутся до заявленной изначально цены, или же пока случайно не найдется покупатель, настроенный приобрести квартиру именно в этом районе. Но в результате, как правило, сделка проходит по справедливой цене — только для другого отрезка времени. Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете шанс:

  • быстро определить оптимальную стоимость квартиры;
  • узнать, как свести на нет недостатки вашей квартиры как в объявлении, так и при живом общении с потенциальными покупателями;
  • выбрать любую из предложенных стратегий продажи жилья с учетом вашей готовности ждать нужного покупателя;
  • быстро и на выгодных для вас условиях оформить сделку с помощью квалифицированного специалиста.

Второе правило: проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры. Возможно, проводить евроремонт не стоит, но кое-что все же сделать придется:

  1. Устраните все посторонние запахи. Когда потенциальные покупатели приходят осматривать квартиру, первое впечатление они получают от запахов, «доносящихся» из-за двери. И если вы их не чувствуете — это не значит, что их нет. В любой квартире со временем аккумулируются специфические запахи предыдущих жильцов — от мебели, которая стояла в квартире, из гардероба, санузла, кухни и даже с балкона. Запахи уже на подсознательном уровне информируют покупателей о некоторой «несвежести» жилья, привносят элемент скептицизма в анализ предложения о продаже квартиры. Основные носители запахов — обои и шторы, а также любые другие предметы из ткани, бумаги и дерева. Избавьтесь от них поклейте новые обои, возможно, недорогие, но светлые, свежие и опрятные, выбросьте все половики и шторы, освободите квартиру от старой мебели, вымойте полы и санузлы со специальными моющими средствами, проветрите квартиру, открыв настежь все окна не менее чем на 4 часа. Но не переусердствуйте: ремонт не должен бросаться в глаза, иначе он может навести на мысль о недавнем пожаре, потопе или другой неприятности, которую вы в экстренном порядке пытаетесь скрыть.
  2. Устраните все признаки неопрятности помещения. Тщательно вымойте окна — они должны быть прозрачными. Натрите до блеска кафель и краны на кухне и в ванной комнате. Если в квартире есть насекомые — обязательно проведите дезинсекцию.
  3. Освободите как можно больше пространства. Все шкафы и «стенки» нужно вынести прочь, поскольку они «съедают» пространство и создают у покупателей ощущение того, что придется платить деньги за квартиру меньшей площади. Но абсолютно всю мебель вывозить не стоит, так как посетители квартиры могут почувствовать пустоту нежилого помещения и испытать дискомфорт.
  4. Создайте атмосферу уюта. Перед приходом покупателей сварите свежемолотый кофе, например, с кардамоном, заварите ароматный чай, порежьте дольками апельсин — квартира наполнится запахами, вызывающими умиротворение и поднимающими настроение. Очень многие продавцы квартир напрасно не придают значения фактору психологического воздействия.
  5. Попросите уборщицу привести в порядок подъезд. Не секрет, что если театр начинается с вешалки, то продажа квартиры — с холла и лифта, они не должны вызывать ощущение брезгливости.
  6. Выбирайте время суток для осмотра с учетом расположения квартиры. Например, если ваше жилье располагается не на солнечной стороне улицы, то не стоит приглашать покупателей в ясный полдень, то же касается ситуации, если вид из квартиры достаточно непрезентабельный.
  7. Старайтесь выставить квартиру на продажу в разгар сезона. Традиционно для продавцов недвижимости он начинается после 15 сентября (а вот покупать следует в мае-июне). К элитной недвижимости сезонный фактор неприменим, то же можно сказать про любую квартиру, на которую установлена справедливая цена.

Третье правило: приведите в порядок все документы и решите все юридические вопросы, затрагивающих процесс продажи.

Помните!

Покупатели остерегаются всяческой волокиты, которая может настигнуть их в процессе покупки жилья, и всегда более расположены к тем продавцам, у которых с юридической стороны все в порядке.

В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов. Если у вас есть такая возможность, выпишите заранее из продаваемого жилья себя и всех домочадцев. Решите проблемы с наследниками, несовершеннолетними детьми и возможные другие моменты, осложняющие проведение сделки. Если в квартире проводилась перепланировка, обязательно оформите ее законным образом.

Подготовьте заранее следующие документы:

  • Паспорта всех собственников квартиры.
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру.
  • Документ-основание, подтверждающий права продавца на квартиру — это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, также решение суда, свидетельство о вступлении в права наследования.
  • Договор купли-продажи квартиры, составленный у юриста или риелтора.
  • Выписку из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах, справка о составе семьи).
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если владелец доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.
  • Технический паспорт продаваемой недвижимости.
  • Нотариально заверенное согласие супруга.

Вовремя и правильно подготовленный пакет документов — один из факторов успеха. Многие покупатели готовы смириться с более высокой ценой квартиры, если будут уверены, что не испытают никаких проблем с ее перерегистрацией и не возьмут на себя дополнительные риски.

Как быстро продать квартиру – советы риэлтора

Как же риэлтору продать квартиру? Какую инструкцию ему следует соблюдать в своей работе? Какие советы дают опытные риэлторы, чтобы быстро продать квартиру? Все это рассказывается в данной статье.

Как риэлтору быстро продать квартиру?

Объект недвижимости обязательно нужно выставить на продажу в объявлениях и в рекламных разделах

Реклама может быть разной:

  • Интернет;
  • СМИ;
  • Посредством партнеров риэлторов;
  • Рекомендации своим знакомым.

Далее необходимо найти хорошую площадку для размещения рекламы. В первую очередь нужно вбить в поисковой строке браузера необходимый запрос. Например, «приобрести двухкомнатную квартиру в городе Москве». В результате выйдет несколько популярных площадок. Именно их необходимо использовать для размещения рекламы. В некоторых регионах существуют свои собственные сайты для продажи недвижимости. Ими желательно тоже воспользоваться.

Рекламу возможно подать в местные или федеральные СМИ. Но при этом стоит учитывать, что федеральное СМИ принимает объявление о продаже квартиры только в федеральных городах.

  • А вот в местные СМИ лучше подавать объявления о таких квартирах, в которых риэлтор уверен, что они быстро привлекут внимание покупателей.

Можно разместить объявление на радио, в журналах, газетах. Но зачастую такие способы являются мало эффективными. Особый упор в данном случае требуется сделать на публикациях в интернете. Так появится намного больше покупателей.

Необходимо научиться грамотно отвечать и обрабатывать звонки от потенциальных клиентов

После размещения объявления о продаже покупатели начнут интересоваться недвижимостью и звонить по указанному номеру телефона. Необходимо вежливо и как можно понятнее ответить на все интересующее вопросы покупателя.

Далее важно выявить, какой объект желает приобрести человек (вдруг из уже имеющихся объектов риэлтора существует именно то, что ищет потенциальный клиент). Также с помощью потребностей клиента можно выявить, стоит ли тратить время на показ квартиры. Для выявления потребностей нужно задавать следующие вопросы:

  • На каком этаже должна быть квартира?
  • Важна ли инфраструктура?
  • Важен ли район?
  • Есть ли дети, которые будут проживать в данном объекте?

Если человек, который хочет приобрести квартиру, с ребёнком, значит, он старается отыскать недвижимость, которая будет комфортна его малышу. Поэтому риэлтору важно перечислить все преимущества, которые могут быть связаны с детьми.

После убеждения в том, что недвижимость подходит человеку, нужно рассказать все преимущества квартиры, но без особых подробностей. Краткость в высказываниях – залог успешной работы риэлторов. Можно предложить клиенту пару альтернативных вариантов. После этого можно договориться с человеком о дальнейшем сотрудничестве.

После всех утверждённых нюансах, можно приступить к утверждению даты и времени просмотра квартиры. Для этого обзванивать необходимо не только клиента, но и собственника недвижимости.

Необходимо показывать квартиру клиенту с соблюдением особого алгоритма

  1. Сначала нужно позволить человеку осмотреть помещение. После этого выслушать все его вопросы и ответить на каждый из них.
  2. После этого клиент будет готов выслушать риэлтора. В данном случае агенту необходимо перечислить все имеющиеся достоинства квартиры, но уже в полном раскладе (а не как по телефону).
  3. Риэлтор может задавать наводящие вопросы покупателю. Также клиент имеет право спрашивать о том, что ему было не понятно.
  4. Если человек находит какие-то недостатки, нельзя ему возражать. Иначе клиенту может показаться, что риэлтор хочет обмануть его.
  5. После всех выявленных минусов и плюсов можно попытаться снова выслушать потребности клиента.
  6. Далее с человеком необходимо начать договариваться. Если он отказывается от этой недвижимости, стоит попробовать предложить ему еще пару вариантов.

Во время показа объекта, собственник должен просто контролировать процесс и иногда отвечать на вопросы. Не стоит позволять вмешиваться ему в текущую продажу. Это может испортить мнение об агенте. Как продать квартиру через риэлтора? Достаточно просто довериться профессионалу, который знает все азы правильной презентации недвижимости.

Когда клиент вошел в квартиру, нужно понаблюдать за ним и выявить для себя:

  • На что он больше всего обращает внимание (это позволит дополнительно узнать о потребностях);
  • Что его интересует в первую очередь;
  • Позволить покупателю озвучить свои недовольства (это поможет в дальнейшем объяснить ему причины тех или иных явлений).
  • После этого мудрый и грамотный риэлтор всегда сможет качественно преподнести информацию о плюсах объекта.

Как только клиент покинул квартиру, агент должен сопроводить его и:

  • Уточнить время звонка, после которого клиент даст точный ответ по поводу просмотренной квартиры (не нужно торопить его с ответом);
  • Уточнить, когда человек сможет посмотреть другие варианты.

Также можно попытаться задать несколько наводящих вопросов: Какую недвижимость вы хотели бы приобрести? Почему так долго вы не можете найти то, что хотите? Каким способом планируете производить оплату квартиры? Существуют ли какие-то ограничения по срокам поиска? Планируется произвести прямую покупку объекта или же осуществить обмен? Опытный риэлтор может предложить заняться продажей недвижимости клиента, если есть на то необходимость.

Клиент должен рассказать о:

  • необходимых ему параметрах недвижимости,
  • хочет ли он приобрести квартиру за наличный расчет или взять ипотечный кредит,
  • возможно, он планирует сначала продать свою недвижимость,
  • как долго он пытается найти объект,
  • сколько по времени ему позволительно искать недвижимость,
  • когда удобнее всего осуществлять осмотр объектов.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Как продать неликвидную квартиру: советы риелторов

Иногда на рынке недвижимости встречаются объекты, за которые даже самые опытные риелторы берутся с неохотой. Часто их называют «неликвидом» из-за объективных недостатков, которые мешают быстрой продаже. Но всегда стоит помнить, что на каждый товар найдется свой покупатель.

Какие квартиры считаются неликвидными

Чаще всего под это понятие подпадают квартиры, в которых есть ярко выраженные минусы, отпугивающие покупателей.

В их числе квартиры:

  • запущенные, после пожара;
  • в старом доме;
  • на первом этаже;
  • соседствующие с коммерческими предприятиями;
  • рядом с шумными соседями, маргиналами, нечистоплотными любителями животных;
  • с деревянными перекрытиями;
  • с неузаконенной перепланировкой;
  • расположенные на торце дома;
  • находящиеся в неблагоприятном районе, с низкой транспортной доступностью;
  • с окнами во двор-колодец, видом на промзону, кладбище;
  • с окнами на юг в регионах с жарким климатом;
  • расположенные рядом с железной дорогой, аэропортом;
  • без балкона.
Читать еще:  Как происходит дарение квартиры

Есть и еще один проблемный тип квартир — когда есть темные моменты с юридической стороны. Однако, как правило, собственники пытаются их скрыть. Сейчас же речь идет о вариантах, когда товар предстает перед потенциальными покупателями лицом и все недостатки отказываются на виду. В этом случае можно применить несколько методов, способствующих продаже.

Хорошая скидка

Очевидный и самый эффективный совет. Все продавцы хотят выручить за свою собственность максимальную сумму, не хотят торговаться, при этом не ориентируются в ситуации на рынке недвижимости. В этом случае квартира может продаваться годами с минимальным количеством просмотров. Если собственник не спешит с продажей, то такой объект принесет риелтору лишь головную боль.

В этом случае задача профессионального агента по недвижимости — убедить собственника снизить цену. Можно предложить ему эксперимент: снизить цену в объявлении и посмотреть, насколько серьезно увеличится объем звонков и просмотров. Это покажет продавцу реальную стоимость его недвижимости.

Следующий аргумент — инфляция. С каждым месяцем простоя из-за этого негативного экономического фактора квартира будет становиться все дешевле. В последнее время рынок недвижимости крайне нестабилен. Цены на столь неликвидные квартиры вряд ли серьезно увеличатся, а вот рынок новостроек и хороших объектов на «вторичке» точно пойдет вверх.

Уборка квартиры

Уборка нужна любой квартире, которую планируют продавать. Однако, если речь идет о запущенных квартирах с кучей хлама или переживших пожар, нужно более глобальное вмешательство. Делать капитальный ремонт не надо, но вот максимально скрыть следы разрухи придется. Если серьезных повреждений в квартире нет, можно потратиться на косметику: просто переклеить обои и перестелить линолеум — уже будет гораздо лучше.

Из сгоревшей квартиры необходимо вынести все остатки мебели, по возможности снять остатки обоев и напольного покрытия, вынести мусор, хорошо и регулярно проветривать помещение. В случае, когда помещение уже пустует, нужно уговорить собственников вынести всю мебель, так как она тоже пропитана неприятным запахом. Полы и стены стоит продезинфицировать, вызвав специальную службу.

Если же жильцы еще обитают в такой квартире, можно ограничиться лишь последним пунктом, а также максимально тщательно убраться и вывезти животных. Риелтор должен объяснить собственнику, что такая недвижимость будет продана гораздо дешевле, чем аналогичные варианты с ремонтом.

Аргументы на уровне собеседника

Часто клиенты не хотят покупать квартиры, в которых кто-то умер, объясняя это плохой энергетикой. В этом случае не надо крутить пальцем у виска: лучше сказать, что ауру можно почистить — для этого тоже есть специалисты. Стоит напомнить, что никто достоверно не знает, что происходило здесь раньше. Возможно, сотню лет назад даже на месте самого элитного ныне дома находилось кладбище или еще что-то жуткое. Если же клиент сам не спрашивает о смертях в квартире, лучше и не говорить.

Видимость спроса

Многие покупатели, как и продавцы, плохо ориентируются на рынке недвижимости. Особенно когда речь идет о таких сложных объектах: мало кто может точно назвать реальную стоимость такой квартиры и размер скидки. Поэтому может сработать эффект повышенного спроса: если покупатель увидит, что объект пользуется популярностью и у других людей, он сам заинтересуется этим вариантом больше.

Для этого риелтор может организовать массовый просмотр в один день: назначать время осмотра квартиры с шагом в 15-20 минут. Так потенциальные покупатели будут видеть друг-друга и у них создастся впечатление, что объект популярный. Это еще и сэкономит время агента. А вот коллективные просмотры, когда разные покупатели приходят одновременно, не столь эффективны. Они будут указывать на одни и те же недостатки, называть похожую сумму, которую готовы заплатить за такой вариант.

Минусы — в плюсы

Если грамотно проанализировать потенциальную аудиторию клиентов, практически любой минус квартиры можно перевести в плюс. Например, жители теплых регионов не любят квартиры на солнечной стороне. А вот для приезжих, которые и едут на юг за теплом и солнцем, это будет только плюсом. Угловые квартиры — отличный вариант для тех, кто устал от соседей. Варианты без ремонта — прекрасный повод для новых жильцов сделать собственный. Первый этаж хорош для семей с детьми и пожилых людей.

О неочевидных недостатках, например шуме от проспекта или расположенного поблизости аэропорта, лучше вообще не говорить. Если для собственника это было проблемой, новые жильцы могут найти наслаждение в шуме ночного города и романтику во взлетающих самолетах. Расскажите о плюсах квартиры, а негативные моменты переведите в позитивные: найдутся люди, которым в недвижимости важны именно эти аспекты.

Внимание к деталям

Поскольку минусы сложной квартиры надо максимально заменить плюсами, риелтору стоит провести серьезную подготовительную работу. Прогуляться по району и найти все его плюсы: рассказать потенциальным покупателям об отличной поликлинике или славящейся отличниками школе, расположенном рядом бассейне или прекрасном салоне красоты. Чтобы закрепить позитивное впечатление, стоит наладить отношения с ближайшими соседями и консьержем: часто покупатели опрашивают и их.

Важно и сам объект представить в наилучшем свете. Перед просмотром лучше прийти заранее и осмотреться. Если в квартире суету создают дети, домашние питомцы или посторонние, попросить всех прогуляться. Неприятный запах можно замаскировать, проветрив и сварив кофе: его можно будет предложить покупателям, что создаст приятное впечатление.

Главное правило при продаже неликвидных квартир — поиск нестандартных решений. При поддержке собственника и его согласии с экспертным мнением риелтора относительно цены, даже сложные варианты продаются гораздо быстрее.

Квартиры от застройщиков в Краснодаре

ВСЯ ПРАВДА О НОВОСТРОЙКАХ

И ЗАСТРОЙЩИКАХ КРАСНОДАРА

Полезные статьи для всех, кто хочет

переехать в Краснодар и безопасно купить

новую квартиру.

КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ КВАРТИРУ — 100 % способ

Первой статьёй на моём сайте была: «Как правильно купить квартиру?». Оно и понятно, ведь я продаю новостройки от застройщика, и каждый день помогаю людям покупать в них квартиры. Это моя работа, с людей за это я денег не беру, даже сайт для этого сделал, где подробно описываю как лучше, где дешевле и безопаснее.

Но как говорится – что бы что-то купить, сначала нужно что-то продать и в последнее время за покупкой квартир, ко мне всё чаще стали обращаться интересные люди, у которых денег на покупку квартиры ещё нет, но они собираются продать что-то в ближайшее время и на эти деньги купить уже то, что они хотят. Происходит это примерно следующим образом:

Приходит ко мне покупатель и говорит: “Здравствуйте! Я хочу купить квартиру”.

Я (агент) ему в ответ: — “Вы обратились по адресу. Какую квартиру хотите купить, и на какую сумму рассчитываете совершить покупку”?

Покупатель: — “Это зависит от того, за сколько я продам свою квартиру”.

Агент: — “То есть я правильно вас понимаю – у вас на сегодняшний день нет денег, но они появятся как только вы продадите свою квартиру, правильно”?

Покупатель: — “Да именно так”.

В итоге заканчивается это всегда одинаково: покупателю я подобрал отличные 2-3 квартиры, на ту сумму денег, которую он собирается раздобыть, в самое ближайшее время. Вот, буквально завтра, он даст бесплатное объявление на «Авито» или в газету «Из рук в руки». Ему сразу же позвонит клиент, приедет и купит его квартиру, причём за высокую цену, никто же не хочет продавать свои квартиры за мало денег?!

Но в реальности дела обстоят совсем иначе. Человек уходит и начинает долго, и мучительно продавать свою ненаглядную. Причём так долго, что те новостройки, которые ему предлагал купить агент, уже давно достроились и в них благополучно заселились новосёлы (обожаю тавтологию))).

А что же с нашим продавцом квартиры вы спросите? – Всё продаёт . . .

Вариантов развития событий у него несколько:

1. Вариант: Обратится к риэлторам – эти ребята быстро продадут вашу квартиру. Правда есть даже не одно но, а целых 2:

— продадут то они быстро, как только заставят вас снизить цену ниже плинтуса, после того как вы заключите с ними договор;

Кстати о договоре . . .

— будьте любезны выложить ещё и 3 % агентского вознаграждения, а если вас нахлобучили на эксклюзивный договор, то все 5 %.

2. Вариант: Самостоятельно снижать цену квартиры ниже плинтуса, что бы быстро её продать.

Но тут человеческая жаба не даёт этого сделать. И как вы спросите быть? Как продать квартиру и быстро и выгодно, за нормальную цену.

Скажу честно, чудес не бывает, и продать квартиру дороже рынка вряд ли получится, если вы конечно не нашли в интернете заговор на продажу квартиры ))). Смешно, конечно, но если верить wordstat.yandex.ru, то 4 373 человека в прошлом месяце, искали это.

Но мы то с вами не шарлатаны. Нам всего лишь нужно выгодно и быстро продать квартиру без посредников, без риэлторов, без % (моё любимое выражение))).

Как я уже говорил, дороже рынка не продадите, за редким исключением, а вот быстро продать по средней рыночной цене, это абсолютно реально.

Как быстро и выгодно продать квартиру.

1. Узнаём среднюю цену за квартиру.

Заходим на несколько сайтов по недвижимости, таких как: realty.yandex.ru, www.avito.ru, irr.ru и начинаем анализировать рынок. Для этого не обязательно строить графики, просто посмотрите за сколько люди продают такие же квартиры как у вас. Примерно такой же площади и обязательно в этом же районе. Не стоит смотреть на цены такой же квартиры в центре, если ваша квартира на краю “Урюпинского района”. В таком случае смотрите сколько стоят такие же квартиры как у вас, в “Урюпинском районе”.

2. Даём объявление о продаже квартиры.

После того как вы определились с ценой своей квартиры, вам нужно уже дать объявление о продаже квартиры. Но вот тут начинается самое интересное и важное. Читайте внимательнее.

Что бы нам не продать по цене ниже рыночной, нужно нащупать пик средней рыночной цены. Т.е. самую высокую цену (из всех средних в интернете цен), за которую покупатели будут интересоваться вашей квартирой, т.е. проявят интерес к вашей квартире и позвонят на ваше объявление.

Как это сделать?

Завышаем цену квартиры на 200 – 300 000 руб. Что бы цена квартиры была чуть выше средней. Не переживайте, цену потом опустим. Это делается на случай, если вы неправильно оценили свою квартиру (слишком дёшево). Даём объявление о продаже своей квартиры, НО . . . не бесплатные на «Авито», или в «Из рук в руки» (чем объявление более бесплатное, тем меньше на него позвонят).

Поэтому подаём платное объявление на сайте zipal.ru и не просто платное, а самое дорогое. Для региона Краснодарский край например, стоимость подачи самого лучшего объявления составляет 934 руб. на неделю.

zipal.ru разошлёт ваше объявление на 43 других сайта недвижимости, благодаря чему вам будет обеспеченно огромное количество просмотров потенциальных покупателей.

Что это нам даст?

— Если цена выбрана не верно (завысили), тогда звонков нам не поступит. Снижаем цену квартиры на 100 000 руб. и через неделю подаём новое объявление. Смотрим, ждём звонков.

— Если опять не звонят. Опять понижаем на 100 000 руб., даём объявление, ждём. Так мы делаем до тех пор, пока не начнут поступать звонки.

— Как только на очередное поданное объявление нам начали звонить люди, всё – мы выяснили рыночную цену квартиры. Всё просто: если звонят, то готовы купить за предложенную цену.

3. Быстро продаём квартиру.

Вы узнали реальную цену за свою квартиру. А вот теперь не пожалейте немножко денег на рекламу, подайте объявление о продаже вашей квартиры на Авито, но только не бесплатное, самоё дорогое, только в этом случае вы получите шквал целевых звонков от реальных покупателей которые готовы купить вашу квартиру за предложенную цену.

И всех тяните на показ, мотивируя это тем, что ваша квартира просто лучшая в городе, да ещё за такую смешную цену)))) и к вам выстоится очередь из покупателей.

Ещё не маловажный факт, это правильно сделать фотографии вашей квартиры и дома, с лучшего ракурса для объявлений, квартира должна быть чистой и т.д. Но это уже тема для отдельной статьи «Привести квартиру в предпродажный вид», которую я обязательно напишу в ближайшем будущем.

Кстати, напомню одну не маловажную вещь — Лето — лучшее время в году, чтобы купить квартиру, тогда как продавать в это время лучше не стоит. Самое лучшее время для продажи квартиры, это период с сентября по апрель.

На последок скажу быстро продать квартиру можно только в случае если вы немного инвестируете в продажу своей квартиры. Иначе будете продавать долго и мучительно. Лучше потратить 5 000 руб. на продажу квартиры и сэкономить 200-300 000 руб. продав её по выгодной цене.

На последок, предлагаю вашему вниманию видеообзор Жилого комсплекса Матрёшки в Краснодаре.

Как продать квартиру быстро. Советы экспертов

Почти каждая квартира на московской вторичке продается по завышенной цене. Несоответствие стоимости рынку может затруднить процесс продажи, а экспозиция квартиры — растянуться на несколько месяцев.

Полный пакет документов, скидка и ремонт могут ускорить продажу. Вместе с экспертами рассказываем, как это сделать.

1. Провести генеральную уборку и сделать микроремонт

Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента

«Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

Читать еще:  Новый отчет сзв м

2. Сделать классные фотографии квартиры

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим), отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

После того, как хлам убран, квартира вымыта — можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости.

Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем — чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

3. Подготовить полный пакет документов

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — отметила эксперт ЦИАН.

4. Подобрать адекватную рынку цену

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

По оценкам «Инком-Недвижимости», 95% объектов в сегменте элит и бизнес предлагаются по завышенным ценам. Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% лотов выставлялось по цене выше рыночной. Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

5. Разместиться на всех рекламных площадках

Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН). Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть). При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

В объявление нужно обязательно добавить фотографии. Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.

6. Правильно провести показы

Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки. Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру. Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.

Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

7. Можно провести обмен квартиры на новостройку

Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин.

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно. В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры.

Ситуация на вторичном рынке жилья — 2020. Сроки продажи и цены

Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2–2,5 п.п. — под 6–6,5% годовых. Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было.

Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По оценкам ЦИАН, если средний срок экспозиции квартиры полгода назад составлял 75 дней, то сейчас — около 85 дней. В компаниях «Инком-Недвижимость» и «Миэль» данные еще выше — рост за время режима самоизоляции с трех до четырех с половиной месяцев.

«Изменение произошло за счет сокращения сделок с экспозицией в один — три месяца, их стало меньше. Во время пандемии были трудности с заключением сделок из-за изменений в работе регистрирующих органов, банков, осторожности собственников и покупателей, ограничений в передвижении», — пояснила руководитель «Миэль в Крылатском» Ирина Бербенева.

По мнению аналитиков, продавать жилье стоило «еще вчера», то есть как можно раньше. «Тем не менее именно сейчас, когда рынок только вышел из режима самоизоляции, есть хороший шанс все же найти покупателя. На протяжении последних двух месяцев на рынке формировался отложенный спрос, о чем говорит как минимум динамика просмотров на вторичном рынке недвижимости», — сказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.

Аналитики ЦИАН прогнозируют снижение стоимости жилья на вторичном рынке Москвы. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв. м упадет на 8–10% относительно докризисного периода. «Для того чтобы конкурировать с первичным рынком, придется давать скидки. Поэтому если в планах продажа жилья в текущем году, лучше сделать это сейчас», — добавила Виктория Кирюхина.

Аналогичную позицию озвучили в «Инком-Недвижимости». После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения. Ожидается, что летом средний размер дисконта в этом сегменте, сейчас равный 5%, поднимется до 7%.

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Продать квартиру всегда не просто. Присутствие таких факторов, как цена, ниже которой не хочется отдавать свою квартиру и поиск покупателя, согласного на все условия, обычно затягивают заключение сделки на длительный период. Но зачастую вырученные от нее средства необходимы срочно, чтобы приобрести другую недвижимость. Тогда желательно продать быстро, но не менее выгодно. Как же это сделать?

Подготовить заранее документы

Знайте, что удача может улыбнуться в любой момент и подготовленные полностью документы могут потребоваться прямо сейчас. Поэтому позаботьтесь о них заранее, чтобы была возможность срочно заключить сделку.

Перечислим те бумаги, которые необходимо иметь на руках продавцу:

  • выписка из ЕГРН или свидетельство о праве собственности. Следует обратить внимание на тот факт, что приобретение жилья в ипотеку накладывает на него обременение, которое указывается в документе о собственности. В случае погашения кредита, необходимо получить новый документ;
  • основание для владения квартирой, по которому выдан документ о собственности (договор сделки, дарения и т.д. или свидетельство о наследовании);
  • паспорта кадастровый и технический, в которых прописаны все технические данные квартиры, как объекта недвижимости. Обратите внимание на срок его годности, который составляет пять лет. При наличии перепланировки, все данные должны быть внесены в документы, что подтверждает ее законность;
  • согласия: от супруги или супруга (при совместной собственности), от других хозяев (при долевой собственности). Все они должны быть заверены нотариусом;
  • справки: из управляющей компании о составе семьи и отсутствии задолженности по оплате ЖКУ, из Росреестра о том, что по квартире нет арестов и обременений. Справки имеют маленький срок годности (1 месяц) и непосредственно перед сделкой, возможно, потребуется их обновить;
  • если среди собственников имеются несовершенолетние дети, родителям понадобится согласие на сделку от органа опеки и попечительства.

Для оформления договора сделки к этому пакету документов потребуется приложить удостоверения личностей всех участников. Дополнительно могут быть затребованы иные бумаги, но этот перечень является основным и достаточно полным.

Куда можно дать рекламу?

Существует несколько вариантов подачи объявлений для продажи своей недвижимости. Чтобы достичь максимально быстрого результата, лучше воспользоваться всеми возможностями, составить объявление с текстом, точно отражающим характеристики квартиры, и разместить его на всех доступных ресурсах. Чем больше будет охваченная аудитория, тем больше шансов продать квартиру быстро.

Источники, куда следует разместить объявления о продаже квартиры:

1. Местные газеты, многие из которых печатают частные рекламные данные бесплатно. Популярность печатных изданий в настоящее время снизилась, но до сих пор многие покупают и продают через публикуемые там объявления. Потому не лишним будет подать свое во все местные газеты;

2. Ресурсы в сети Интернет, специализирующиеся на публикации частных объявлений о продаже недвижимости и иных товаров. На сегодняшний момент самыми крупными являются площадки:

  • avito.ru,
  • cian.ru,
  • mlsn.ru
  • Яндекс.Недвижимость.

На каждой из них имеется возможность подробно описать квартиру и приложить достаточное количество фото;

3. Социальные сети — очень эффективный способ, связанный с охватом большой аудитории граждан. Поместите рекламу о продаже квартиры в тематических группах или на своей стене;

4. Досками объявлений в сети интернет располагают многие городские сайты, такой вариант тоже необходимо рассмотреть для быстрой продажи квартиры;

5. Бумажные объявления в организованных для этого местах довольно сложный и малоэффективный способ, но его не нужно отметать. Ими часто интересуются люди пожилого возраста, а «сарафанное радио» является самым быстрым способом распространения информации.

Плюсы и минусы риэлторской помощи

Достаточно быстро продать квартиру может помочь риэлтор. В арсенале компаний или частных лиц, специализирующихся на покупке или продаже недвижимости, всегда есть варианты, которые могут заинтересовать. Но эта помощь имеет свои преимущества и недостатки.

К плюсам, несомненно, относится банк данных, которыми они располагают и умение работать с документами грамотно. Риэлтор может полностью сопроводить сделку, а продавцу нужно будет только показать квартиру потенциальным покупателям и явиться для подписания документов.

Перечислим и минусы:

  • первым пунктом является оплата услуг, стоимость которых может составлять достаточно много. Некоторые компании и частные риэлтора работают с фиксированной суммой комиссии, но чаще это процент от цены продаваемой недвижимости;
  • существует возможность попасть в руки недобросовестного риэлтора или даже мошенника, поэтому нужно обращать особое внимание при его выборе. Обязательно наличие лицензии на этот вид деятельности, стаж работы на рынке услуг. Дополнительно нужно изучить отзывы тех, кто уже обращался и совершал сделки с его участием;
  • требования и ограничения, которые накладывает риэлтор после заключения с ним договора оказания услуг. Вам потребуется снять все публикации о продаже, которые размещались в сети.

Полезные советы от риэлтора

Существует несколько нюансов успешной и быстрой реализации квартиры, которыми владеют опытные риэлторы. Этот опыт накоплен с годами и состоит из нескольких очень важных пунктов:

  1. Подготовьте квартиру к продаже. Если нужно навести немного лоска, сделайте это заранее: где требуется, проведите косметический ремонт, отмойте сантехнику, приберите и уберите все лишнее.
  2. Покажите лучшие стороны вашей квартиры и предложите бонусы. Обычно это встроенная мебель, которую нет смысла снимать, это шкафы-купе, кухонный гарнитур. Некоторые оставляют и встроенную технику. Все они являются несомненным бонусом, особенно когда покупатель желает сразу въехать и жить, не вкладывая дополнительных средств.
  3. Перед подачей объявления о продаже сделайте правильные фото, где сосредоточьте внимание на лучших сторонах квартиры. Для этого подберите нужные ракурсы, делайте снимки при дневном свете и качественным аппаратом. Предварительно уберите из кадра вещи, которые могут испортить впечатление. Обычно среди явных плюсов могут оказаться большие окна, вид из окна и т.д. Их можно не просто описать в тексте, но и отразить на фото.
  4. Значительную роль на быстроту продажи могут сыграть не только обстановка, наличие или отсутствие естественного света в квартире, но и запахи. Зачастую в старых помещениях могут поселиться неприятные запахи: затхлые, лекарств и т.д. Постарайтесь от них избавиться или в дни прихода покупателей сварить там кофе, поставить букет цветов или просто открыть баночку с вареньем.
  5. Не отказывайтесь от торга. Понятно, что продавец рассчитывает на большее и стоимость в объявлении всегда закладывает с учетом снижения цены. Чтобы покупатель не ушел думать бесконечно, установите условие снижения только на определенный период, ограниченный количеством дней.
  6. Можно прибегнуть к способу показать, что квартирой интересуется не один покупатель, она востребована. Отрицательной стороной может стать ситуация, когда он совсем уйдет, раз уже есть желающие купить;
  7. Готовность пойти на уступки, но при этом ставьте сроки. Возможно, покупателю нужно время на оформление ипотечного кредита. Тогда оговорите, какой период это займет и сколько вы готовы подождать. Чтобы не затянуть ожидание, установите сроки. Покупатель либо готов купить, либо нет. Затягивание процесса говорит о его сомнении, а ваше время может быть упущено.
  8. Перед приводом потенциальных покупателей по возможности лучше освободить квартиру от личных вещей или прибирать их в шкафы. Во время осмотра лучше исключить нахождение дома животных. Идеальным вариантом будет присутствие только одного из собственников.

Заключение

Продажа квартиры – вопрос серьезный и, если покупатель найден, постарайтесь сделать так, чтобы он не передумал. Самым лучшим способом это сделать является составление предварительного договора и получение задатка. Покупателю будет невыгодно сорвать сделку, потому что в соглашении прописываются условия его расторжения. Обычно сторона, которая инициировала его, лишается задатка (если это продавец, то сумма увеличивается вдвое).

При необходимости быстрой продажи продавец должен учитывать, что в предварительном договоре должна стоять дата совершения основной сделки. Как правило, на подготовку всех мероприятий хватает одного месяца, поэтому этого срока вполне достаточно.

Видео: Советы, тактика и трюки продавцов при продаже квартиры

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему! Напишите прямо сейчас нашему консультанту онлайн. Или звоните нам по телефонам:

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector