Ressib-nsk.ru

Ресиб НСК
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как быстрее продать квартиру советы

Советы риэлтора: как быстро продать квартиру

Бывают обстоятельства, когда нужно быстро продать квартиру. В данной статье описывается ситуация, когда в приоритете – скорость.

Хочу отметить, что о том, как быстро продать комнату в коммунальной квартире я уже писала.
Для начала стоит определить, что значит «быстро». Сегодня в Санкт Петербурге максимально быстро продать квартиру можно не менее чем за месяц при стечении благоприятных обстоятельств: если покупатель находится за одну неделю после выхода рекламы.

Ведь государственная регистрация сделки без ипотеки занимает 3 недели, а переход права собственности на недвижимость происходит только после государственной регистрации. Но покупатель за одну неделю находится редко, чаще на это нужно потратить гораздо больше времени.

Далее нужно понимать, что есть вещи, которые зависят от продавца, а есть те, которые никак не зависят, но влияют на продажу.

Сначала рассмотрим то, что не зависит от продавца.

Из того, что влияет на продажу – параметры квартиры. Малогабаритная квартира рядом с метро в новом доме будет продана быстро, если просто немного снизить цену по сравнению со средней. Если же вам повезло не так и у вас в активе большая квартира в малопривлекательном районе города далеко от метро, то даже существенно сниженная цена может не привести к быстрой продаже.

Есть также и другие обстоятельства, препятствующие быстрой продаже – наличие в квартире несовершеннолетних детей либо очень пожилых, либо недееспособных родственников – обязательно уйдет время на согласование продажи с органами опеки.

Бывает, что лица, проживающие когда-то в продаваемой квартире, были выписаны в места не столь отдаленные. Обычный покупатель может это пропустить, но если он придет с грамотным агентом, то это будет точно обнаружено.

Теперь о том, на что продавец может влиять.

В случае необходимости быстрой продажи квартиры продавец должен усвоить одну травмирующую истину: время и деньги связаны! На вопрос : Как быстро продать квартиру? существует короткий ответ: снизить цену. Особенно на сегодняшнем рынке, когда продавцов недвижимости явно больше, чем покупателей. Как правило, можно обойтись снижением цены на 10-15%.

Есть агентства, которые предлагают срочный выкуп недвижимости, однако сейчас подобных агентств уже немного, и лично я очень не советую с ними связываться. Можно потерять и 30% от стоимости квартиры и больше.

Наиболее оптимальным будет обращение к надежному и проверенному агентству.

Отдельно хотелось бы упомянуть о документальном сопровождении, этот момент часто недооценивается продавцами. Если нужна скорость, обязательно заранее договориться со всеми участниками будущей сделки об условиях и подготовить все документы.

Ведь бывает, что из нескольких совладельцев жилья кто-то против продажи, или бывший муж (жена) не дает нотариального согласия о продаже недвижимости, приобретенной в браке.

Бывает также, что покупатель найден, а у продавца нет всех необходимых документов. Если покупателю также важна скорость, то он может уйти искать того продавца, у которого все документы готовы. Лучше все подобные моменты решить заранее.

Реклама – двигатель

О том, как рекламировать продаваемую недвижимость, написаны миллионы трудов и почти все секреты открыты.

Главное задача – распространить информацию о продаже квартиры, ее достоинствах как можно шире – дать объявления в интернете на сайтах продажи недвижимости, в профильных печатных изданиях. В зависимости от объекта хорошо могут сработать баннеры на окнах. Иногда можно развесить бумажные объявления в соседних районах, можно сделать предложение соседним офисам.

Но в данном случае в приоритете – цена. При адекватной цене на более или менее стандартную квартиру достаточно рекламы на продающих сайтах и в печатных изданиях.
Лучше всего предоставить вопрос рекламы профессионалам.

Предпродажная подготовка квартиры

Многие клиенты думают, что так называемый евро ремонт может существенно увеличить стоимость продаваемой квартиры. Однако это не так, вернее не совсем так. Дело в том, что часто под евро ремонтом люди подразумевают ремонт, сделанный 8-10 лет назад под руководством какого-то дизайнера, который действовал в соответствии с модой 10-летней давности. Нынешние покупатели не рассматривают подобный ремонт как аргумент в пользу повышения цены.

Но даже если ремонт сделан недавно, нужно учитывать, что многие дизайнерские изыски, подходящие по стилю одним людям действуют противоположным образом на других.

Перед продажей квартиры не стоит делать серьезный ремонт. Покупатель покупает не ремонт, а стены и местоположение. Тем не менее, внешний вид квартиры чрезвычайно важен. Просто можно обойтись малозатратными средствами.

Первое, что нужно сделать – убрать квартиру. Многие не придают этому вопросу значения, но на самом деле это важно. Когда покупатель войдет в дом, важно, чтобы в квартире была хорошая атмосфера. Желательно, чтобы был контраст с улицей: если продаете зимой и на улице холодно, то в доме должно быть тепло и пахнуть, условно говоря, пирогами или малиновым вареньем, если продаете летом – наоборот, в квартире должно быть прохладно и пахнуть свежестью.

Второе – максимально освободить квартиру от вещей и мебели. Чем просторнее квартира, тем быстрее она продастся. Ведь покупатель будет мысленно расставлять свою мебель и если в квартире визуально есть место, то шанс на то, что покупатель приобретет ее, увеличивается.

Третье не обязательное, но во многих случаях желательное действие – сделать совсем небольшой чисто косметический ремонт – наклеить свежие светлые обои, покрасить потолок, батареи и т.п. Если хотите продать квартиру быстро нужно, чтобы квартира выглядела приветливо и чисто.

Оформление сделки

Этот вопрос также лучше поручить профессионалам. Если будете заниматься этим самостоятельно, обратите внимание на пакет документов, который необходим для продажи квартиры.

Как быстро продать квартиру.

Что-то не то происходит с этим миром! Моя прекрасная квартира, в которую я вложил все свои средства и нервы, и которую хочу продать за вполне разумные, можно даже сказать, в убыток себе, деньги, никто не хочет покупать! А эти дармоеды риэлторы, просто не умеют работать!
Примерно такие мысли, посещают большинство продавцов недвижимости. Самое интересное, что это совершено нормально. Вполне возможно, что мир действительно сошёл с ума и все Покупатели, совершенно не понимая очевидных плюсов продаваемой квартиры, выбирают для себя жильё, на которое вы бы никогда не обратили внимание! Но кроме этой, самой очевидной, есть и другие причины, о которых я хочу рассказать продавцам квартир…

Первая причина, по которой вы не можете быстро продать свою квартиру — это ваша к ней привязанность. Именно она мешает объективно смотреть на реальное позиционирование квартиры на рынке. В тот момент, когда вы приняли Решение о продаже квартиры, нужно сосредоточиться на цели, ради которой был начат процесс продажи. Скоро, это будет не ваша квартира, более того, для вас это уже не квартира, а просто финансовый инструмент, с помощью которого, вы реализуете свои планы. Для покупателя, который выбирает себе квартиру из многих других, представленных на рынке, ваша квартира ничем особенным не выделяется. У него нет к ней никаких тёплых чувств. Поэтому ваш личный положительный опыт проживания в квартире, заложенный в цену, для покупателя не понятен. Конечно, если у вашей квартиры есть объективные плюсы (качественный ремонт, хороший вид, удачная планировка и т.п.) они сыграют свою роль в принятии покупателем решения о покупке. Но! Это всего лишь преимущество, а не уникальное торговое предложение.

Теперь разберём самую болезненную для продавца тему — цена квартиры. Мы все понимаем, что если поставить цену на квартиру ниже рынка, она продастся. Но есть маленький подвох, о котором мало кто задумывается. А что такое цена рынка? Почему-то мне кажется, что цены, которые вы видите в объявлениях о продаже квартир и являются для вас понятием «рыночные». Смею вас уверить, это не так.

Начну с маленькой задачки из которой мы полностью исключим риэлторов и агентства недвижимости.

Условие:

В городе М в феврале 2019 года продаётся 100 относительно равнозначных однокомнатных квартир. Из них 50 квартир продаются за 5.000.000 рублей, 30 квартир за 4.500.000 рублей, 15 квартир за 4.000.000 рублей и 5 квартир за 3.500.000 рублей.

В городе М в феврале 2019 года 15 человек хотят и обладают средствами (наличные, ипотека, субсидии) для покупки однокомнатной квартиры.
В городе М в феврале 2019 года 200 человек хотят, но не обладают средствами для покупки квартиры.
Все 215 человек ходят и смотрят квартиры.

Вопрос 1: сколько из тех, кто смотрит квартиры, реально их купят?

Ответ: 15.

Вопрос 2: какие квартиры и по какой цене они купят?

Ответ: 5 квартир по 3.500.000 и 10 квартир по 4.000.000.

Вопрос 3: что будут думать продавцы квартир за 4.500.000 и за 5.000.000?

Ответ: раз их квартиры смотрят, значит цена квартиры правильная и просто еще не нашелся покупатель.

Естественно, в моем примере не предусмотрены юридические проблемы, которые могут быть у дешевых квартир. Но для общего понимания ценообразования, это не так важно.

Что я хотел сказать приведённым примером? Те цены, которые вы видите в рекламе — это рекламные цены. Цена за которую квартиры покупают — это другая цена. Ее и следует считать рыночной. К сожалению, эту цену знают только участники сделок, из которых самые информированные — это риэлторы, участвующие во многих аналогичных сделках. Поэтому когда вы определяете цену на свою квартиру в меньшей степени ориентируйтесь на стоимость квартир в рекламе и в большей степени на мнение риэлторов.

Ещё одна проблема, которую я наблюдаю последнее время на рынке недвижимости — это «не эксклюзивность» продаваемых квартир. Другими словами, продавцы предлагают продажу своей квартиры нескольким агентствам недвижимости в расчёте на то, что шанс продажи увеличится. Это самое большое и пагубное заблуждение, замораживающее продажу на долгое время! Наиболее показательно это проявляется в сегменте элитной недвижимости.

Почему это не работает:

  1. Все забывают, что Агентство недвижимости — это не рекламное агентство. Подать объявление о продаже квартиры может каждый собственник. А если ещё цена ниже средней цены экспозиции аналогичных квартир, то Сделка не за горами. Работа Риэлтора заключается совершенно в другом — Продать квартиру максимально выгодно. И для этого не достаточно знаний технических параметров квартиры. Нужно глубокое знание всех преимуществ объекта, инфраструктуры, минусов и плюсов каждой аналогичной квартиры, которую потенциальный покупатель уже посмотрел или планирует смотреть. Будет ли Риэлтор активно работать с квартирой, которую продают другие агентства? Мой ответ — нет, потому что это экономически не целесообразно. В приоритете у риэлтора всегда будут квартиры, которые он продает на эксклюзивной основе. Будет ли Агентство недвижимости серьезно вкладываться в рекламу объекта, который продают другие агентства? Нет — это экономически не выгодно. В итоге, когда квартиру продаёт несколько агентств — это пассивные продажи (рассчитанные на ожидание случайного звонка покупателя).
  2. Когда Покупатель видит, что квартиру продают несколько агентств, он начинает работать с тем агентством, которое более сговорчиво и легче идёт на уступки. А как агентствам получить уступки? Правильно — уговорами продавца. Итог очевиден. Все агентства давят на продавца и работают на покупателя, хотя комиссию им платит продавец.
  3. Когда квартира в продаже одна — она уникальна. Когда ее продают все, уникальным становится Покупатель.
  4. Когда квартиру продает несколько агентств, у продавца нет цельной и реальной картины. Были ли звонки от покупателей? О чем говорили? Почему не состоялся показ? Как риэлтор провел презентацию квартиры? Нет информации — нет анализа.

Плохой метод продажи

Хороший метод продажи

Что же делать, чтобы продать квартиру быстро?

  1. Правильно назначить рекламную цену.
  2. Заключить договор на поиск покупателя с одним выбранным агентством недвижимости или риэлтором.
  3. Разработать со специалистом, согласовать и утвердить маркетинговый план продажи недвижимости.
  4. Назначить бонусную комиссию для сторонних риэлторов. Этот метод позволяет привлечь к продаже квартиры всех конкурентов, продающих аналогичные квартиры. А выстроить с ними отношения должен специалист, продающий вашу квартиру.
  5. Смотреть динамику рынка на несколько месяцев вперед. На падающем рынке, выгоднее продать квартиру сейчас, но по цене, которая будет через месяц, чем постоянно отставать от других по цене, пока ваша недвижимость не подешевеет на десятки процентов.

Я работаю по новой методике PRO-активных продаж, которая в несколько раз эффективней классических моделей и о которой я не рассказываю на этом сайте.

Читать еще:  Как обменять квартиру

Если у Вас есть вопросы о том, как быстро продать квартиру, оставьте мне заявку на бесплатную консультацию:

Как быстро продать квартиру. Советы риэлтора

Чего не стоит делать, продавая квартиру.

Эти факторы, как правило, являются первоочередными, так как у покупателя всегда есть определенный образ квартиры, которую он ищет. Однако продавцы не всегда могут адекватно оценить свою собственность и правильно ее представить на рынке.

В результате собственник не сможет найти на свой объект покупателя, и квартира будет экспонироваться долго. Обратите внимание на четыре фактора, которые следует избегать, если вы все-таки решили продать свою квартиру самостоятельно. Следующие рекомендации дает риэлтор, исполнительный директор «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Алексей Шленов.

1. Нельзя завышать цену

Основной ошибкой многих продавцов недвижимости на вторичном рынке является некорректная оценка своей собственности. У продавцов всегда есть желание выставить свой объект по максимальной цене, поскольку они боятся прогадать или продешевить и завышают стоимость объекта, не учитывая при этом многих нюансов и факторов, которые влияют на ценообразование;

2. Нельзя умалчивает в объявлении о недостатках своего варианта

Некоторые продавцы замалчивают недостатки своих объектов, предполагая, что покупатель увидит много достоинств. Это ошибочное мнение. Те разочарования, которые могут испытать потенциальные покупатели, обнаружив не то, что они ожидали, приводят к негативному восприятию объекта. Например, как-то продавец скрыл в своем объявлении, что в квартире сидячая ванна.

Все потенциальные покупатели, которые приходили смотреть объект, видя это, уходили разочарованными. Квартира экспонировалась очень долго. Стоило нам в объявлении указать наличие сидячей ванны, как покупатель нашелся достаточно быстро. Клиенты, которые шли смотреть этот объект, не испытывали разочарования, поскольку у них изначально не было завышенных ожиданий.

3. Нельзя показывать потенциальным покупателям неубранную квартиру

Традиционно, чистая, не слишком заставленная вещами квартира продается быстрее. А вот грязная посуда, неубранный санузел, разбросанная одежда могут сказаться на восприятии негативным образом. Клиенту на подсознательном уровне не захочется покупать такой объект, хотя он даже не всегда сможет сформулировать, что именно его там не устраивает.

При показе квартиры необходимо учитывать, что не все покупатели обладают богатой фантазией и абстрактным мышлением и могут представить, что получится, если вывезти из нее старую мебель и сделать ремонт. К тому же сильно заставленная и захламленная квартира визуально кажется меньше;

4. Нельзя умалчивать о состоянии подъезда или о виде из окна

Состояние подъезда в доме для многих покупателей — крайне важный аспект для принятия решения о покупке. Если подъезд маленький, непрезентабельный, с неприятными запахами, и это нельзя устранить — об этом стоит предупредить. Иначе клиент уже с самого порога начнет испытывать отторжение и дискомфорт.

Вид из окон также может стать определяющим. Конечно, не все квартиры могут похвастаться окнами на парк или набережную, но если окна выходят на железнодорожное полотно или промзону, стоит сказать об этом заранее.

Также при выборе квартиры важно, чтобы просмотр осуществлялся всеми членами семьи, принимающими решение. То, что может понравиться одному, не всегда понравится другому.

Как быстро продать или сдать квартиру. Советы по оформлению объявления.

Вы решили сами без посредников и риэлторов сдать или продать жилье. Это верно, чем меньше посредников, тем выгоднее для вас. Но как быстро продать квартиру? Советы от друзей и знакомых отчасти могут помочь в поисках потенциального клиента, но есть несколько простых правил, которые нужно обязательно соблюдать.

Что необходимо для того, чтобы найти покупателя? Как быстро продать квартиру, не выслушивая постоянно советы от людей, заинтересованных в том, чтобы вы обратились к ним за помощью? Нужно подготовить документы, навести порядок или сделать небольшой ремонт в квартире, подготовить текст объявления о продаже и разместить его в наиболее читаемых профильных каналах информации. Еще обязательно нужны фотографии продаваемого жилья в выгодных ракурсах, которые подчеркнут достоинства и не расскажут о недостатках, если таковые есть.

Помните, что большинство людей предпочитает скорее увидеть недвижимость или сориентироваться по фотографиям, чем прочитать полезную информацию о том сколько там комнат, какова площадь, в каком районе города находится жилье и т.д.

Качество и количество фотографий позволяют быстрее найти покупателя, чем объявление о продаже без них. Более того, большинство тех, кто будет его смотреть, заподозрят, что с квартирой что-то нет так раз нет фотографий или они плохие. Такие объявления часто пропускают. Значит, фотографии к объявлению должны быть обязательно и непременно хорошего качества. Кроме того, прежде чем спрашивать у знакомых, как можно быстро продать квартиру, можно поискать советы и уже готовые кейсы на форумах и в социальны сетях

Предпродажная фотосессия и подготовка к ней

Наводим в комнатах порядок, убираем лишние вещи, создаем атмосферу уюта буквально несколькими предметами. Быстро продать квартиру, помогают советы по приглашению клининговой компании, если требуется генеральная уборка. Но только вам решать, какими дополнительными услугами стоит воспользоваться, какие именно фотографии выбрать для объявления о продаже.

Комнаты должны быть чистыми, светлыми, уютными, без разбросанных на полу детских игрушек (даже если это комната для детей). Советуем убрать из помещений личные вещи и ваши фотографии. Простор и объем пространства не будет отвлекать покупателя и арендатора от самой комнаты, в которой он уже мысленно поставил свой любимый компьютерный стол или кресло перед телевизором.

Недостаточное освещение не только скажется на качестве фотографий, сделанных в помещениях, но и на восприятии потенциального покупателя или квартиросъемщика. Каждому хочется жить в светлой, просторной квартире с высокими потолками.

Лучше всего предпродажную фотосессию проводить при естественном освещении: утром или после обеда, когда солнечный свет более мягкий. Если солнце светит слишком ярко, немного задерните шторы на окнах.

Вид из окна лучше сделать, открыв окно, чтобы не осталось бликов при съемке через оконное стекло.

Чтобы во время фотосъемки рука не дрожала, лучше использовать фотоаппарат на штативе. Это касается не только фотоаппаратов, но и смартфонов.

В идеале фотоаппарат для съемки должен быть на равном расстоянии от пола до потолка, не на уровне ваших глаз. Поэтому штатив обязателен. Если его нет, можно взять стул со спинкой, расположиться на нем задом наперед и разместить локти на спинке для получения четких фотографий.

Любой фотограф вам скажет, что хорошо выбранный ракурс – половина успеха в фотосессии. Ракурс следует выбирать исходя из планировки квартиры. При этом необходимо запомнить следующее:

  • Не стоит делать фото розеток люстр, пустых углов крупным планом;
  • Фотографируя пространство санузла, не забудьте опустить крышку унитаза. Это психология восприятия. Не должно быть в кадре непонятных углублений.
  • Постарайтесь не засветиться в кадре (отражаясь в зеркале, например, в ванной комнате). Частая ошибка предпродажной фотосъемки.
  • Делайте несколько кадров комнаты с разных точек, чтобы потом выбрать наиболее удачный ракурс.

Редактируем получившиеся фотографии

Каким бы хорошим фотографом вы ни были, без обработки фото специальными программами все равно не обойтись. Они помогут улучшить их качество и сделать более привлекательными для потенциального покупателя или арендатора вашей недвижимости.

Корректировка яркости, контрастности, удаление лишних деталей, о которых забыли позаботиться перед фотосессией – все, что нужно для качественного фото. Лучше всего для этого подходит Photoshop или Lightroom. Если вы не художник и слабо разбираетесь в настройках фотошопа, вполне достаточно будет стандартных его настроек и возможностей.

Как видите, прежде чем искать тех, кто в теме, как быстро продать квартиру и выполнять советы знатоков, вполне достаточно сперва навести порядок, сделать хорошие фото, составить текст вашего объявления и разместить его на популярных ресурсах аренды и купли-продажи недвижимости.

Команда АниРиал всегда готова помочь вам на любом этапе продажи вашей недвижимости.

На нашем канале есть много полезной информации, которая может вам пригодиться при оформлении какой-либо сделки. Мы всегда рядом и открыты к диалогу.

Как быстро продать квартиру?

1. Как правильно определить цену квартиры при продаже?

Прежде всего важно правильно установить цену. Для этого собственники обычно изучают на специализированных сайтах объявления о продаже аналогичных объектов в своем районе. Но по указанной в рекламном объявлении цене квартира продается далеко не всегда. Это цена предложения — сколько продавец хотел бы выручить за свою квартиру. Часто продавцы хотят получить за квартиру не меньше, чем сами заплатили за нее при покупке несколько лет назад. Или им нужна конкретная сумма для переезда и они отталкиваются от нее при определении цены. В таком случае цена может оказаться завышенной.

Чтобы правильно оценить квартиру, нужно иметь информацию о ценах реально прошедших сделок. О том, сколько за аналогичные квартиры в существующих на рынке условиях готовы платить покупатели. Риелторы при определении цены учитывают информацию о ценах сделок в районе за ближайшие месяцы.

Собственнику квартиры эта информация недоступна, но он может поступить по другому. Хотите правильно установить цену — составьте выборку аналогичных объектов, выставленных на продажу. Позвонив по указанным в объявлениях телефонам, постарайтесь собрать информацию об этих объектах (почему квартиру продают, спешит ли продавец с проведением сделки, есть ли обстоятельства, которые требуют от него срочности, готов ли он давать скидку). В идеале стоит даже съездить и осмотреть ближайшие аналоги, чтобы оценить их состояние, сравнить их со своей квартирой. Оцените, как ваша квартира с ними соотносится, только после этого назначайте цену.

Понять, верно установлена цена или нет, позволит количество поступающих по объявлению звонков. Если звонков много, значит, цена ниже рыночной и ее можно поднимать. Звонков мало или нет совсем — это признак того, что нужно постепенно снижать цену. Как только она дойдет до рыночной — начнутся звонки.

Скорость продажи квартиры зависит и от того, сколько аналогичных объектов в данный момент выставлено в вашем районе. Если рынок заполнен похожими вариантами и ваша квартира ничем от них не отличается, быстро продать ее можно, только снижая цену. По завышенной цене квартиру можно продать, если найдется покупатель, которому нужен именно ваш конкретный дом, и других предложений в ближайших домах в данный момент нет.

2. Как готовить квартиру к продаже?

Квартиру к показу следует тщательно готовить. При этом нужно не просто провести в ней генеральную уборку, вымыть окна и двери, начистить до блеска металлические поверхности. Специалисты рекомендуют использовать технологию хоум-стейджинга — набор специальных приемов подготовки квартиры к продаже, которые позволяют придать ей товарный вид.

Задача хоум-стейджинга состоит в том, чтобы подчеркнуть достоинства квартиры и нивелировать ее недостатки. Покупателя в квартире интересуют качество ремонта и пространство, поэтому именно это и нужно ему показать. Убрать из квартиры лишнюю мебель, чтобы освободить как можно больше свободной площади. Спрятать все личные вещи, чтобы ничто не мешало покупателю представить себя владельцем квартиры, и увезти на время показа из квартиры домашних животных. Квартира должна стать похожа на номер в хорошей гостинице, у покупателя должно появиться желание в ней остаться.

3. Делать ли ремонт перед продажей квартиры?

Хорошая отделка не способна значительно повысить цену квартиры, но она может ускорить ее продажу. При этом специально ремонтировать квартиру перед продажей риелторы не советуют. Как бы ни старались собственники, любой недавно выполненный ремонт покупатель расценит как попытку сделать кое-как, лишь для того чтобы продать квартиру.

Но если в помещениях есть какие-то недостатки, обязательно нужно привести их в порядок. Проведите небольшой точечный ремонт: подклейте отошедшую плитку, закрепите розетки, где нужно — подкрасьте.

Разумеется, к моменту показа все выключатели в квартире должны работать, в люстрах должны гореть все лампочки. Иначе покупатель решит, что неисправна проводка.

4. Как фотографировать квартиру?

Для объявления о продаже потребуются качественные фотографии. Фотосъемку нужно проводить только после хоум-стейджинга. Выберите для съемки такое время, когда квартира лучше всего освещена. Сделайте несколько фотографий с включенным и выключенным светом и отберите для размещения на сайте лучшие.

Фотографии должны давать представление о комнате в целом, а не о находящейся в ней мебели. Чтобы показать покупателю как можно больше пространства, фотографию нужно делать, находясь в одном из углов комнаты и немного сверху, со стула или стремянки.

Акцентируйте внимание на плюсах. Если из окна открывается красивый вид, обязательно его покажите. Во дворе сделана большая детская площадка — добавьте и ее фотографии к объявлению. Первая фотография, прикрепленная к объявлению, должна быть самой выигрышной. У того, кто просматривает предложения о продаже, должно появиться желание посмотреть другие. В идеале при размещении объявления к фотографии нужно добавить планировку квартиры из техпаспорта.

Читать еще:  Замена газового счетчика в квартире

5. Как правильно организовать показы квартиры?

Наконец, важно правильно организовать показы. Для показов выбирается день, когда квартира полностью готова к приходу потенциальных покупателей, в ней выполнен хоум-стейджинг, из квартиры убраны все лишние вещи. Если желающих посмотреть квартиру несколько, постарайтесь рассчитать так, чтобы время ухода одного покупателя совпало с приходом другого, чтобы они увидели друг друга. Так они поймут, что к объекту есть интерес.

Предпродажная подготовка квартиры потребует от вас определенных затрат и времени, придется увезти из квартиры лишние вещи, поддерживать в ней идеальную чистоту. Но если вы все правильно сделаете, можете быть уверены: сроки продажи квартиры значительно сократятся.

Если желающих посмотреть квартиру несколько, рассчитайте так, чтобы уход одного покупателя совпал с приходом другого. Увидев друг друга, они поймут, что к объекту есть интерес.

6. Какие документы нужны для сделки купли-продажи?

На момент публикации объявления у вас на руках должны быть все необходимые документы. Узнать, какие документы нужны для регистрации в вашем случае, можно на портале Росреестра www.rosreestr.ru. В разделе «Жизненные ситуации» надо выбрать интересующий объект («квартира») и необходимое действие («купля-продажа»), после чего появится окно с перечнем необходимых документов, сроками регистрации и суммой госпошлины.

Вот общий список документов, которые нужно подготовить к сделке.

Правоустанавливающие документы на квартиру. В зависимости от того, как была получена квартира, это может быть договор купли-продажи, договор долевого участия в строительстве, дарения, мены, свидетельство о праве на наследство, договор передачи в собственность (при приватизации).

Технический план или техпаспорт. Он нужен, чтобы покупатель мог понять, есть ли в квартире перепланировка.

Выписка из домовой книги, из которой видно, кто зарегистрирован в квартире на момент продажи. Этот документ получают в управляющей компании.

Выписка из финансово-лицевого счета об отсутствии задолженности за коммунальные услуги, квитанции об оплате коммунальных услуг и взносов на капитальный ремонт.

Кроме документов, которые нужно предоставить на регистрацию в Росреестр, могут понадобиться дополнительные документы. Они помогут покупателю проверить юридическую чистоту сделки. К ним относится, например, актуальная выписка из Единого государственного реестра недвижимости (ЕГРН). Если покупатель берет ипотеку, дополнительные документы может запросить банк.

Продам дорого и быстро. Лайфхаки, как выгодно избавиться от жилья

Марат Галлямов, директор «Этажи-Казань» — филиала федеральной риелторской компании, продолжает рассказывать читателям «Реального времени» о тенденциях и особенностях рынка жилья. В сегодняшней колонке речь он дает полезные советы тем, кто собрался продавать квартиру.

Лайфхак №1. Определяемся, как будем продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У того и у другого варианта есть свои преимущества и недостатки. В случае самостоятельной продажи вашего объекта вам придется инвестировать время и силы зачастую на урегулирование вопросов, в которых нужно разобраться с нуля (к примеру, юридические нюансы). Плюсом в ситуации будет экономия на оплате комиссии специалиста по недвижимости. Воспользовавшись же услугами риелтора, априори разбирающегося в особенностях ведения бизнеса в сфере недвижимости, вы можете сэкономить время, ведь вам необходимо будет лишь присутствовать на показах квартиры и непосредственно на сделке во время подписания договора купли-продажи недвижимости. Однако услуги агента необходимо будет оплатить. Также на самом начальном этапе убедитесь, что с документами на квартиру у вас полный порядок. Важно проверить, нет ли прописанных в квартире людей, иначе они пожизненно могут оставлять за собой право пользоваться жильем. И ни один суд не вынесет решения о снятии с регистрационного учета таких пользователей. Лучше разрешите эту проблему сразу.

На стоимость вашего объекта будет влиять много факторов: начиная от количества комнат, планировки и площади, заканчивая наличием лоджии и размером коммуналки. Фото gisfactory.com

Лайфхак №2. Решим вопрос с ценой

Перед выставлением объекта на продажу крайне важно корректно оценить его стоимость. Здесь принципиальным будет не то, какую сумму вы хотите выручить за квартиру, а во сколько ее оценивает рынок. Если по прошествии нескольких дней после того, как вы выставили объект на продажу, вам не поступило ни одного звонка, это может являться признаком того, что стоимость квартиры завышена. Правильная оценка будет способствовать быстрой продаже жилья, кроме того, вы не потеряете в деньгах. На стоимость вашего объекта будет влиять много факторов: начиная от количества комнат, планировки и площади, заканчивая наличием лоджии и размером коммуналки. Можно воспользоваться сайтами-агрегаторами для уточнения примерной стоимости вашего объекта, задав в поисковике параметры вашей квартиры и найдя похожие объекты. Либо прибегнуть к услугам профессиональных оценщиков, которые максимально точно определят сумму, на которую вы можете претендовать после продажи объекта. Еще совет: максимально на торг можно заложить до 5% от рекламной стоимости квартиры и лучше уступать покупателю, который готов в ближайшее время выйти на сделку.

Лайфхак №3. Займемся рекламой

Для начала необходимо будет понять, на каких площадках вы будете рекламировать свой объект: выберете ли специализированные сайты для операций с недвижимостью или прибегнете к расклейке или печатным изданиям. Помимо грамотного описания квартиры важную роль, безусловно, сыграют качественные фотографии. Есть немало примеров того, как один и тот же объект недвижимости выглядит абсолютно по-разному на фотографиях, выполненных на скорую руку и профессионалом. Важно учесть все: от выбранного фотоаппарата до правильно расставленных акцентов в комнате. Найдите фишки в своей квартире (а они есть в каждом доме) и сделайте акцент на них. Не забудьте и о внешних факторах: двор, детская площадка, близость к дому продуктовых магазинов, наличие парковочных мест. Перед фотографированием необходимо навести порядок, а лучше провести генеральную уборку. Не стоит пренебрегать таким простым, но действенным инструментом, как грамотно прописанный текст объявления — это, безусловно, поможет вам представить квартиру в выгодном свете перед потенциальными покупателями. Важный аспект: подчеркните плюсы квартиры, но иногда стоит и вскользь упомянуть о минусах, которые легко устранить. Компенсировать этот момент можно тем, что вы пропишете, что готовы в связи с этим к снижению цены.

На каких площадках вы будете рекламировать свой объект: выберете ли специализированные сайты для операций с недвижимостью или прибегнете к расклейке или печатным изданиям? Фото купить-квартиру-сочи.рус

Лайфхак №4. Показ квартиры и стадия переговоров

Будьте готовы к тому, что клиент в большинстве случаев будет торговаться, пытаясь максимально сбить цену. В этом случае важно заранее понять для себя, до какого уровня вы готовы сбросить цену на ваш объект и что станет критической отметкой в торгах с покупателем. Клиенты зачастую прибегают к психологическому давлению во время торга и могут начать придираться к мелочам. Не поддавайтесь на такого рода провокации и отстаивайте свои интересы. Контраргументы и фишки, о которых ранее шла речь, помогут отработать возражения в диалоге с клиентами.

Лайфхак №5. Процесс заключения договора задатка и купли-продажи

Если вам удалось договориться по основным моментам продажи, подписывается договор задатка, который подтверждает серьезность намерений обеих сторон: покупатель подтверждает свое желание приобрести квартиру и выплачивает собственнику энную сумму (обычно 50 000—100 000 рублей). Собственник тем самым подтверждает намерение продать объект именно этому покупателю по оговоренной стоимости. После того, как пакет документов будет подготовлен к сделке (в том числе и договор купли-продажи), стороны оформляют право собственности в Росреестре.

Перед фотографированием необходимо навести порядок, а лучше провести генеральную уборку. Фото bcleaning.ru

Лайфхак №6. Стадия передачи денег и самого объекта недвижимости

О безопасных расчетах мы уже писали в одной из предыдущих статей. В момент составления договора купли-продажи стороны согласовывают срок передачи ключей. Законом такой срок не предусмотрен, поэтому продавец и покупатель решают этот момент на свое усмотрение. Стороны подписывают акт приема-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что продавец обязуется передать квартиру в надлежащем виде.

Справка

Марат Ильясович Галлямов — директор федеральной риелторской компании «Этажи-Казань».

  • Родился 4 ноября 1979 года в Набережных Челнах.
  • В 1996 году окончил челнинскую школу №34.
  • В 2001 году окончил КГТУ им. А.Н. Туполева (КАИ).
  • С 2013 года по настоящее время — директор федеральной риелторской компании «Этажи-Казань».
  • C 2013 года по настоящее время — действительный член Гильдии риелторов РТ.

Советы частному инвестору: как выбрать квартиру, которую потом можно будет быстро продать

Советы частному инвестору: как выбрать квартиру, которую потом можно будет быстро продать

Очень редко продавцам квартир удаётся быстро реализовать свою недвижимость. Всему виной законы современного рынка недвижимости: предложение заметно превышает спрос. При таких условиях у покупателей появляется выбор и, как следствие, время на раздумье. Кажется невозможным сегодня купить и продать квартиру практически сразу, так как в этом случае стоит подстроиться под растущий рынок. Поэтому для немедленной реализации недвижимости потребуется яркое и выделяющееся на фоне остальных предложение.

Как быстро продать квартиру?

Одним из самых популярных простых способов является банальное снижение цены по сравнению со средней стоимостью на рынке. Для уточнения реальной стоимости недвижимости стоит обратиться к риэлторам. Также не стоит резко снижать цену. Лучше это делать постепенно: снизить на 3%, 5% и т. д. При этом наблюдайте, как будет изменяться спрос на ваше предложение. Главное правило на рынке недвижимости сегодня звучит довольно просто: чем быстрее падает цена, тем быстрее растёт спрос.

При продаже недвижимости следует учитывать как минимум три весомых фактора, влияющих на финальную стоимость: расположение к центру города, насколько развита инфраструктура района, метраж квартиры. Например, на четырёхкомнатную квартиру в отдалённом от центра районе спрос будет намного меньше, чем на студию или однушку, расположенную там же.

Срок продажи жилья в среднем составляет около двух недель. Если стоит острая необходимость в срочной продаже, то лучше обратиться в агентство недвижимости. Некоторые риэлторские агентства оказывают такую услугу, как срочный выкуп недвижимости. Правда, продавец рискует потерять до 20% при такой сделке, да и не все квартиры могут устроить риэлторов.

Какие квартиры пользуются спросом?

Помимо таких явных аргументов, как цена и месторасположение квартиры, важным является чистота сделки и документов. Потенциальный покупатель будет смотреть на количество прописанных жильцов в помещении, в том числе и несовершеннолетних, сколько владельцев было у квартиры, справки из ЖКО (все ли счета оплачены). Если продавец выпишется из квартиры, то покупатель быстрее пропишется, что можно отнести к одному из привлекающих факторов.

Кроме юридической чистоты квартиры, важным аспектом является и ремонт. Поэтому перед продажей продавец должен провести оценку состояния жилья и определить вероятную целевую аудиторию. Если квартиру реализуют в центре города, то, скорее всего, в качестве покупателя выступят обеспеченные граждане, для которых состояние квартиры играет важную роль. В таком случае не стоит вкладываться в евроремонт, а следует косметические изменения, которые должны окупиться при покупке. Если квартира находится на окраине города, то рассчитывать придётся на пожилых людей, либо молодые пары и семьи. Таких покупателей устроит неплохое состояние квартиры, в которой можно будет провести небольшой ремонт. Перед демонстрацией квартиру следует освободить от ненужных вещей, так как это придаёт визуальный простор комнатам.

Кстати, о демонстрации. Личная беседа и способность убеждать, порой могут сыграть роль куда большую, чем остальные факторы. Перед разговором попытайтесь выяснить, что может заинтересовать вашего покупателя. Например, пожилые люди заинтересованы в близости транспортных остановок, а также ценят тишину, а семьи с детьми хотят, чтобы детский сад или школа находились в шаговой доступности. Сделайте в беседе акцент на интересующие потенциальных жильцов факторы.

5 простых советов, которые помогут продать квартиру быстрее

Сегодня средний срок экспозиции вторичных квартир до покупки — около 6 месяцев. Но если неверно составить объявление, назначить неправильную цену и переоценить свои возможности, то придётся ждать своего покупателя ещё дольше — некоторые объявления могут висеть годами. Только собираетесь выставлять свою квартиру на продажу или давно не можете найти покупателя по уже опубликованному объявлению? Вот 5 пунктов, которые помогут быстро, без нервов и скидок продать квартиру.

Грамотно подходите к созданию объявления

Чем подробнее ваше объявление, тем выше вероятность привлечь внимание покупателя. Скупое описание жилья с информацией только о площади, этаже и адресе вряд ли кого-то заинтересует. Представьте, что вы выбираете квартиру для себя, нашли неплохой вариант и теперь рассказываете о нем своим близким. Что интересовало бы именно вас?

Читать еще:  Меняю трехкомнатную квартиру на двухкомнатную с доплатой

В первую очередь — район: что есть рядом, далеко ли детский сад, школа, поликлиника и ближайший торговый центр. Расскажите, куда выходят окна — например, на тихий двор или даже лес, на солнечную сторону или нет. Не забудьте упомянуть о транспортной развязке и маршрутах общественного транспорта, а для автовладельцев — о том, есть ли рядом с домом парковка и насколько она комфортна. Если в вашем доме спокойные и дружелюбные соседи — обязательно укажите это как дополнительное преимущество. А ещё нелишним будет написать, когда вы в последний раз делали ремонт и что именно меняли в квартире.

Делайте правильные фотографии

Фотографии квартиры нужны максимально свежие, светлые и чёткие. Следуйте этим простым советам: . на которых не должно быть ваших друзей или других членов семьи. Желательно, чтобы в объектив помещались и пол, и потолок — лучше всего каждую комнату снимать минимум с двух ракурсов: с точки входа в комнату, а затем — с противоположной стороны. Так у покупателя создастся правильное понимание площади и свободного пространства.

  • На снимках не должно быть людей и домашних животных
  • Фотографируйте при естественном освещении — причём лучше делать это утром или вечером, когда свет мягкий и приятный
  • Снимайте из угла, чтобы охватить больше пространства. В кадр должны попадать и пол, и потолок — желательно зафиксировать камеру ровно между ними
  • Фотографируйте каждую комнату минимум с двух ракурсов: с точки входа в комнату, а затем — с противоположной стороны
  • Используйте горизонтальную съемку, а вертикальный режим оставьте для съёмки туалета или шкафа в нише.

Назначайте адекватную цену

Конечно, вы вправе выставить любую цену, которую посчитаете приемлемой. Но вот потенциальные покупатели могут с вами не согласиться — особенно, если средняя цена на рынке гораздо ниже вашей. Обязательно посмотрите цены на похожие предложения — то есть, с примерно такой же квадратурой и планировкой, в том же районе. Например, на сайте «Метрики» можно посмотреть предложения вторичных квартир и отфильтровать их по площади и району. Посмотрите все результаты, отметайте нижнюю и верхнюю границы — средняя цена по всем предложениям как раз будет самой адекватной и для вас. Чтобы привлечь внимание покупателей, используйте простую хитрость — установите цену на 20 000-30 000 рублей меньше, чем у ближайших конкурентов.

Ещё можно вызвать оценщика, который посчитает стоимость вашего жилья по специальным формулам — услуги таких компаний платны: от 3000 рублей и выше. Но проще всего связаться с опытным риэлтором: у таких специалистов есть полная и максимально точная база вторичной недвижимости. Риэлтор проанализирует рынок и поможет установить ту цену, которая устроит и вас, и потенциальных покупателей.

Заранее приготовьте все документы

Конечно, на самом деле все документы понадобятся вам только при заключении сделки купли-продажи. Но сейчас всё больше покупателей — и не без оснований — переживают о законности такой сделки. Поэтому не поленитесь заранее собрать все важные бумаги — иначе пока вы будете ждать выписок и справок, покупатель может найти более предусмотрительного и расторопного продавца. А вот список документов, о которых стоит позаботиться ещё до показа:

— Удостоверения личности всех собственников
— Свидетельство о праве собственности
— Выписку из ЕГРН
— Выписку из домовой книги
— Техпаспорт.

И помните, что быстрее всего продаются квартиры с одним собственником, без прописанных людей и с узаконенной планировкой, если она была. А ещё — без долгов по ЖКХ: проверьте, нет ли задолженности, если есть — погасите. А затем покажите потенциальному покупателю последнюю «платёжку».

Не забудьте подготовить квартиру к просмотру

Постарайтесь сделать квартиру максимально уютной и привлекательной. Если она находится в жилом состоянии, делать ремонт не нужно: достаточно побелить потолки и подклеть оторвавшиеся обои. Но если состояние квартиры оставляет желать много лучшего, сделайте небольшой косметический ремонт: наклейте новые обои, покрасьте потолок, наведите порядок в целом. Но особо тратиться не стоит — новые жильцы все равно перекроят квартиру на свой вкус.

С ремонтом разобрались. Теперь уберите из квартиры личные вещи: прекрасно, если у вас есть другое жилье и можно перевезти свою собственность туда. Так вы сможете создать атмосферу совершенно нового жилья, в котором предыдущие хозяева не оставили явного следа. Проведите генеральную уборку: вымойте полы и кафель, почистите сантехнику, протрите поверхности. И обязательно вымойте окна: чем светлее квартира, тем выше шанс на её скорую продажу. По этой же причине проверьте, чтобы все лампочки горели, и раздвиньте шторы.

Используйте психологические приёмы: улыбайтесь, будьте дружелюбны и вежливы, тогда покупателю будет приятно иметь с вами дело, и вы оставите о себе больше положительных впечатлений, а значит — выделитесь среди других продавцов. Разумеется, вы продаете квартиру, а не себя, но так или иначе получите дополнительную галочку в сравнительной таблице. Кроме того, перед визитом покупателя обратите внимание на запахи в квартире. Чтобы создать уютную атмосферу, используйте апельсиновую цедру, натуральную ваниль или корицу. Можно сварить кофе — этот аромат тоже создаёт уют. Дополнительный плюс к впечатлениям о квартире добавят срезанные свежие цветы, вазу с которыми можно поставить посреди стола на кухне.

Помните, что эти советы неплохо работают и по отдельности, но максимальный результат даст только комплексный подход. А еще проще будет продать жилье вместе с опытным риэлтором: он составит правильное объявление о продаже, назначит подходящую цену, подготовит нужные документы и опубликует объявление на всех площадках, где можно найти покупателя. Ребята из «Метрики» рады помочь — звоните +7(3452) 66-70-80!

9 1/2 приёмов для ускорения продажи квартиры. Мессенджеры и таргетинг против затоваривания рынка

Убрать кошек и фотографии, но добавить лампочек и апельсинов. И не ждать весны… О чём надо помнить, чтобы продать квартиру не демпингуя и за короткий срок.

Осень и начало зимы – пиковый период на рынке жилья. Именно в конце года екатеринбуржцы наиболее активно продают и покупают недвижимость. Но это не значит, что продать квартиру «на пике» проще, чем в другое время. Ведь в этот период растёт не только спрос на квартиры, но и их предложение. Следовательно, чтобы подвинуть конкурентов, продавцу квартиры надо принять меры.

Пункт 1. Определить справедливую цену

Как замечают риэлторы, чтобы объект был продан в разумные сроки, он должен входить в пятёрку квартир с самой низкой ценой (в своём классе и в своём районе). Правда, не всегда понятно, кто является «одноклассниками» продаваемой квартиры. Всё-таки каждый объект недвижимости обладает уникальными, неповторимыми особенностями.

Пункт 2. Выбрать время выхода на рынок

Ещё несколько лет назад действовало правило: выставлять квартиру на продажу лучше весной или осенью – в периоды повышенной активности покупателей. Сегодня ориентироваться на время года уже не стоит.

Бывают случаи, когда наоборот, следует подождать с продажей. Бывает, что с домом случается неприятность, например, обвалился фрагмент стены или рухнул потолок в подъезде. Сразу после подобного происшествия все начинают воспринимать этот дом, как построенный с нарушениями, а квартиры в доме дешевеют. Но если выждать несколько месяцев, то история забудется, и цены вернутся в норму.

Пункт 3. Сделать уборку

Уборку надо сделать не перед показами, а раньше – перед фотографированием квартиры для объявления. Квартира должна выглядеть ухоженной, чистой и светлой. Поэтому, кстати, опытные продавцы квартир уделяют особое внимание наличию лампочек во всех люстрах-светильниках.

Ранее METRTV.ru рассказывал, что запахи (правда, уже приятные) сегодня активно используются для «заманивания» покупателя во время осмотра им квартиры.

Кстати, бывает, что уборку надо делать не только в квартире.

Можно вспомнить одну показательную историю. Человек несколько лет не мог продать секцию в малосемейке. Покупатели приходили на осмотр несколько раз, но всегда натыкались на пьяного соседа, который спал в общем коридоре. Ни один покупатель до квартиры даже не дошёл. Если бы владелец загодя проверил коридор и проводил соседа в его секцию, то продажа вполне могла состояться.

Пункт 4. Сделать ремонт

В большинстве случаев предпродажный ремонт в квартире не окупается. И до недавнего времени почти всё жильё продавалось без специальной подготовки. Но обилие предложений на рынке привело к тому, что «убитые» квартиры всё же стали реанимировать перед показом.

В наиболее сложных случаях можно применить другой подход.

В Екатеринбурге был случай, когда владелец квартиры перед её продажей сделал косметический ремонт не только в квартире, но и в подъезде. Понятно, что покупатель пришёл к выводу, что здесь живут аккуратные, воспитанные люди.

Пункт 5. Подготовить объявление

Важнейшей составляющей объявления о продаже квартиры, размещённого в интернете, сегодня является подборка фотографий и/или видеоролик.

К составлению текста объявления тоже надо подойти серьёзно. Считается, что близок к оптимальному текст на тысячу знаков. Слишком «куцее» объявление даёт мало информации, а излишне пространное просто не будет дочитано до конца. Обычно при публикации объявления на сайте в специальную анкету забиваются основные характеристики объекта: цена, локация, размеры, количество комнат, этаж, год постройки и пр. Дублировать эту информацию в текстовой части объявления не надо.

Ранее портал METRTV.ru рассказывал о наиболее распространённых ошибках, допускаемых при составлении объявлений о продаже недвижимости.

Пункт 6. Составить план продвижения

Как замечает директор офиса АН «Новосёл» Татьяна Савченко, продажа начинается с составления портрета покупателя. Уже под него составляется маркетинговый план, определяются рекламные носители.

Кстати, раскладка по ящикам и расклейка объявлений по подъездам работает в любом районе, причем, в кварталах старой застройки расклейка наиболее эффективна.

Объявления о продаже квартиры надо обязательно разместить на подъездах или разложить по почтовым ящикам во всех окрестных домах. С большой вероятностью на предложение откликнутся те, кто хочет купить жильё для детей или перевезти поближе к себе пожилых родственников.

Что касается иных способов продвижения квартиры, их следует использовать, исходя из типа квартиры, и – как уже говорилось – портрета потенциального покупателя.

Ну и конечно, не стоит забывать о таком инструменте, как таргетинг.

Пункт 7. Настроить на продажу всех причастных

Все опрошенные риэлторы убеждены в том, что продажа квартиры состоится, только если все члены семьи владельца (или все совладельцы) согласны расстаться с этой квартирой. Если кто-то в семье против, то сделка будет срываться по необъяснимым причинам – либо покупателей просто не будет, либо они откажутся от просмотров, либо возникнут другие преграды на пустом месте.

Есть случаи и откровенного саботажа. Самый распространённый – когда владелец или один из владельцев жилья отказывается показывать квартиру в удобное для покупателя время. Я, мол, сегодня устал, давайте перенесём на завтра. Скорее всего, покупатели завтра просто не придут. Самые же сложные, в плане показа, квартиры, — в которых живут арендаторы.

Пункт 8. Провести переговоры с покупателем

Роль переговоров наиболее важна, если квартира «сложная».

Кроме того, в ходе переговоров продавец квартиры может сделать предложение, которое понравится покупателю.

Пункт 9. Подготовить документы

Важным фактором при принятии решения о покупке квартиры является возможность быстрого выхода на сделку. Поэтому важно заранее подготовить пакет документов: правоустанавливающие и правоподтверждающие документы, справки из паспортного стола, согласие супруга (-ги) на продажу квартиры, выписка из ЕГРН об отсутствие арестов и обременений и другие документы, которые необходимы по конкретной сделке.

Ранее портал METRTV.ru рассказывал о том, что должно входить в пакет документов для оформления купли-продажи квартиры. Сегодня к классическому набору бумаг надо добавить ещё одну или несколько. Дело в том, что с 2007 года в России действует система выплаты материнского капитала. Его можно использовать для покупки жилья. Продажа квартиры, которая ранее была приобретена с использованием маткапитала, имеет некоторые особенности.

В последнее время екатеринбургские риэлторы стали практиковать ещё один приём, позволяющий ускорить продажу квартиры. Они организуют показы объекта своим коллегам. Впрочем, этот способ работает только в элитном сегменте недвижимости.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector