Ressib-nsk.ru

Ресиб НСК
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как побыстрее продать квартиру

Как быстро и выгодно продать квартиру и что учесть при продаже недвижимости?

Когда мы говорим о продаже квартиры, понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в известной конфронтации между собой. В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости. Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов.

Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку? Ответы могут быть такими:

  • сделка должна быть безопасной для покупателя;
  • сделку стоит осуществлять без лишней волокиты;
  • плюсами будут «прозрачность» деятельности компании и отсутствие каких-либо «но» и «если».

Как правильно продать квартиру

Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену — не заниженную, но и не завышенную, а соответствующую среднему ценовому показателю по рынку недвижимости в данном районе, типе дома, этаже.

Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

При справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной — менее чем за 2 недели, при завышенной — несколько месяцев.

Эту закономерность необходимо помнить при установлении цены на квартиру, которую хотите продать. Предположим, что вы решили немного завысить реальную стоимость вашего жилья. Что происходит? Предложение о продаже «провисит» полгода, пока средние цены по сегменту вашего жилья не поднимутся до заявленной изначально цены, или же пока случайно не найдется покупатель, настроенный приобрести квартиру именно в этом районе. Но в результате, как правило, сделка проходит по справедливой цене — только для другого отрезка времени. Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете шанс:

  • быстро определить оптимальную стоимость квартиры;
  • узнать, как свести на нет недостатки вашей квартиры как в объявлении, так и при живом общении с потенциальными покупателями;
  • выбрать любую из предложенных стратегий продажи жилья с учетом вашей готовности ждать нужного покупателя;
  • быстро и на выгодных для вас условиях оформить сделку с помощью квалифицированного специалиста.

Второе правило: проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры. Возможно, проводить евроремонт не стоит, но кое-что все же сделать придется:

  1. Устраните все посторонние запахи. Когда потенциальные покупатели приходят осматривать квартиру, первое впечатление они получают от запахов, «доносящихся» из-за двери. И если вы их не чувствуете — это не значит, что их нет. В любой квартире со временем аккумулируются специфические запахи предыдущих жильцов — от мебели, которая стояла в квартире, из гардероба, санузла, кухни и даже с балкона. Запахи уже на подсознательном уровне информируют покупателей о некоторой «несвежести» жилья, привносят элемент скептицизма в анализ предложения о продаже квартиры. Основные носители запахов — обои и шторы, а также любые другие предметы из ткани, бумаги и дерева. Избавьтесь от них поклейте новые обои, возможно, недорогие, но светлые, свежие и опрятные, выбросьте все половики и шторы, освободите квартиру от старой мебели, вымойте полы и санузлы со специальными моющими средствами, проветрите квартиру, открыв настежь все окна не менее чем на 4 часа. Но не переусердствуйте: ремонт не должен бросаться в глаза, иначе он может навести на мысль о недавнем пожаре, потопе или другой неприятности, которую вы в экстренном порядке пытаетесь скрыть.
  2. Устраните все признаки неопрятности помещения. Тщательно вымойте окна — они должны быть прозрачными. Натрите до блеска кафель и краны на кухне и в ванной комнате. Если в квартире есть насекомые — обязательно проведите дезинсекцию.
  3. Освободите как можно больше пространства. Все шкафы и «стенки» нужно вынести прочь, поскольку они «съедают» пространство и создают у покупателей ощущение того, что придется платить деньги за квартиру меньшей площади. Но абсолютно всю мебель вывозить не стоит, так как посетители квартиры могут почувствовать пустоту нежилого помещения и испытать дискомфорт.
  4. Создайте атмосферу уюта. Перед приходом покупателей сварите свежемолотый кофе, например, с кардамоном, заварите ароматный чай, порежьте дольками апельсин — квартира наполнится запахами, вызывающими умиротворение и поднимающими настроение. Очень многие продавцы квартир напрасно не придают значения фактору психологического воздействия.
  5. Попросите уборщицу привести в порядок подъезд. Не секрет, что если театр начинается с вешалки, то продажа квартиры — с холла и лифта, они не должны вызывать ощущение брезгливости.
  6. Выбирайте время суток для осмотра с учетом расположения квартиры. Например, если ваше жилье располагается не на солнечной стороне улицы, то не стоит приглашать покупателей в ясный полдень, то же касается ситуации, если вид из квартиры достаточно непрезентабельный.
  7. Старайтесь выставить квартиру на продажу в разгар сезона. Традиционно для продавцов недвижимости он начинается после 15 сентября (а вот покупать следует в мае-июне). К элитной недвижимости сезонный фактор неприменим, то же можно сказать про любую квартиру, на которую установлена справедливая цена.

Третье правило: приведите в порядок все документы и решите все юридические вопросы, затрагивающих процесс продажи.

Помните!

Покупатели остерегаются всяческой волокиты, которая может настигнуть их в процессе покупки жилья, и всегда более расположены к тем продавцам, у которых с юридической стороны все в порядке.

В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов. Если у вас есть такая возможность, выпишите заранее из продаваемого жилья себя и всех домочадцев. Решите проблемы с наследниками, несовершеннолетними детьми и возможные другие моменты, осложняющие проведение сделки. Если в квартире проводилась перепланировка, обязательно оформите ее законным образом.

Подготовьте заранее следующие документы:

  • Паспорта всех собственников квартиры.
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру.
  • Документ-основание, подтверждающий права продавца на квартиру — это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, также решение суда, свидетельство о вступлении в права наследования.
  • Договор купли-продажи квартиры, составленный у юриста или риелтора.
  • Выписку из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах, справка о составе семьи).
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если владелец доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.
  • Технический паспорт продаваемой недвижимости.
  • Нотариально заверенное согласие супруга.

Вовремя и правильно подготовленный пакет документов — один из факторов успеха. Многие покупатели готовы смириться с более высокой ценой квартиры, если будут уверены, что не испытают никаких проблем с ее перерегистрацией и не возьмут на себя дополнительные риски.

Как быстро продать квартиру?

При продаже квартиры не стоит спешить. Поскольку спешка отрицательно влияет на выгодность продажи. При продаже квартиры владельцы недвижимости совершают типовые ошибки.

1. Многие думают, что продать квартиру легко и при этом могут не обращаться к риелтору. На самом деле это не так. Сейчас на рынке очень много квартир, выставленных на продажу. И поэтому продать квартиру сразу не получается. Легкая продажа может быть если повезло или по очень заниженной цене.

2. Размещение объявлений и рекламы помогают продать квартиру быстро. Размещение объявлений на 2 или 3 сайтах в интернете. Не поможет продать квартиру. Чтобы удачно продать квартиру необходимо вложиться в рекламу и правильно выбрать нужные площадки.

3. Каждый продавец считает, что его квартира лучше всех и ее обязательно купят. Многие выставляют квартиру на продажу по завышенным ценам. Такая цена не способствует продаже. С завышенной ценой возникает сложность, так как покупатели не появятся, а желающих посмотреть, вообще не будет.

Есть несколько советов или хитростей риэлтеров, которые помогают продать недвижимость самостоятельно. К таким советам относятся:

1. Уборка. При осмотре квартиры потенциальными покупателями первое впечатление связано с чистотой в доме. Также важной является чистая ванная и уборная. Чистота не только связано с уборкой, но и очисткой дома от лишних вещей.

2. Хитрости. Кроме чистоты хорошее впечатление создает запах в доме. Привлекательность и уют в доме придадут запах кофе, испеченного печенья, корицы или лимона.

3. Замена предметов. Если есть возможность, рекомендуется сменить предметы в доме как коврики, скатерть, шторы и тому подобное. Это придаст опрятность и помогает побыстрее продать жилье.

4. Фотографии. Качественные фотографии комнат при подаче объявления способствуют привлечению покупателей, в том числе и тех, кто хочет купить двухкомнатную квартиру.

5. Ремонт. Хорошее впечатление также оставляет свежий косметический ремонт. Такой ремонт обойдется дешевле и помогает удачно продать квартиру.

6. Рассказать о продаже всем знакомым и друзьям также родственникам. Такой вид называется «сарафанное радио». Такая реклама ускорит продажу.

7. Социальные сети. Социальные страницы помогают продать квартиру. Так как в социальных сетях множество бесплатных групп, где можно размещать объявление бесплатно.

8. Доска объявлений. Кроме социальных страниц существуют веб-станицы, куда можно подать объявление. При подаче объявлений необходимо хорошее описание и качественные фотографии.

9. Поиск хорошего агента. Чтобы продать квартиру можно сотрудничать с несколькими агентами по объявлению. При сотрудничестве агент должен предоставить договор об услуге.

10. Необходимо писать только правду. В объявлениях. Если приукрасить информацию в описании, то потенциальные покупатели при осмотре жилья могут разочароваться. Если приукрасить данные в объявлении можно получить много звонков, но не покупателей.

11. Не завышать цену на жилье. Для продажи цена не должна быть завышенной, но и заниженной тоже. Перед тем как установить цену надо просмотреть в интернете актуальную цену на недвижимость. Также можно узнать на какую цену может рассчитывать продавец.

12. Документы. При сделке или перед этим необходимо привести документы в порядок. Чтобы сделка была чистой и безопасной. Также подготовленные документы ускорят процесс сделки по продаже.

Чтобы быстро продать недвижимость необходимо знать основные правила или методы. Общих распространенных методов всего 3:

1. Продажа квартиры агентству или частному инвестору. Такой метод продажи является самым актуальным на данный момент. Агентства могут помочь продать или выкупить сами для последующей перепродажи. Стоит учитывать, что агентства покупают квартиры только на выгодных условиях. Инвесторы покупают недвижимость, чтобы перепродать или сдать в аренду. Также важным является состояние квартиры. Инвесторы и агентства не покупают квартиры в плохом состоянии и с юридическими проблемами. При покупке агентства и инвесторы обращают внимание на цену.

2. Продажа через аукцион. Продажа проводится путем приглашения нескольких покупателей. За счет этого создается ощущение большого спроса на недвижимость. На аукционе цена на квартиру возрастает, поскольку покупатели хотят заполучить квартиру.

3. Продажа с помощью мобильного аукциона. Продажа заключается на основании обзвона потенциальных покупателей. Получив положительный ответ от одного, продавец звонит следующему покупателю. Итак, продавец продолжает обзванивать, пока не назначит определенную цену и не найдет покупателю. Такой метод позволяет продать квартиру в ближайшие сроки и не имеет почти никаких недостатков.

ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

О том, что в ДОМКОРе есть Центр недвижимости, где можно со всеми удобствами приобрести квартиру в новостройке, наверное, известно всем. Однако мало кто знает, что там же можно не только купить жилье, но еще и продать. Как здесь помогают не прогадать с ценой, надо ли прихорашивать квартиру, чтобы привлечь покупателей, сколько нынче скидывают со стоимости жилья – этими и другими советами, которые пригодятся решившим продать недвижимость, поделилась начальник отдела вторичного рынка жилья ООО «ДОМКОР» Галина Богомолова.

Надо знать, где выгоду искать
Многие удивятся, что компания, которая строит и продает новое жилье, реализует еще и квартиры в старом жилфонде. Через отдел вторичного рынка жилья можно продать не только квартиру, но и дома, дачи, коттеджи, гаражи – вообще любую недвижимость! И не только продать – еще и купить, обменять, оформить дарение и прочие сделки с недвижимым имуществом. Многих клиентов приводит сюда сарафанное радио, запущенное благодарными клиентами, которым наша «вторичка» помогла легко, быстро, а главное, безопасно реализовать жилье.

Все оформление, торги с противоположной стороной, бумажную волокиту отдел вторичного жилья берет на себя. Клиенту нужно только прийти в Центр недвижимости и заключить договор на обслуживание, показать квартиру и явиться на оформление сделки в назначенное время.

– Сделки через Центр недвижимости становятся все проще для клиентов, – отмечает Галина Николаевна. – Но с другой стороны риелторам становится сложнее. В законодательстве происходят большие изменения. Начиная с июля прошлого года, постоянно вводится что-то новое, появляется много нюансов, которые нужно изучить и применять, чтобы сделка не была приостановлена. Обычный человек не обязан знать всех этих тонкостей, ему это и не нужно. В каждой области должен быть специалист, который просчитает риски: финансовые, юридические, репутационные. Вот почему так важно в таком серьезном деле, как сделки с недвижимостью, обращаться к профессионалам. Они подскажут, как обойти подводные камни и где найти выгоду. Как выбрать наиболее выгодную программу кредитования в банке с учетом Ваших интересов

Наша задача – обратить внимание клиента на такие моменты и, так как на «вторичке» обычно формируется длинная цепочка сделок, проследить, чтобы ни в одном из ее звеньев не произошел разрыв.

Читать еще:  Договор о безвозмездной аренде жилого помещения

Итак, предположим, вы решились расстаться-таки со своей старой квартирой. И чтобы процесс продажи пошел без сучка и задоринки, завершился побыстрее и с выгодой для вас, Галина Богомолова отвечает на самые распространенные вопросы.

Что собрать?
Никаких бумаг заранее можно не собирать. На первое время достаточно только правоустанавливающих документов на квартиру и паспорта. Но если у квартиры несколько собственников, нужно позаботиться о том, чтобы все они были согласны на ее продажу. Это на самом деле очень важный нюанс, без которого все усилия по заключению сделки будут перечеркнуты. Если жилье приобретено в браке, а супруги развелись и нет брачного договора, то необходимо соблюсти определенный порядок оформления.

Как не продешевить?
Вот для этого как раз нужны риелторы Центра недвижимости. Маркетологи ДОМКОРа еженедельно анализируют состояние рынка недвижимости и обладают самой актуальной информацией, в том числе и о колебаниях цен на вторичке. Мы изучаем данные по району, в котором клиент хочет продать квартиру, и помогаем ему сориентироваться: средняя стоимость такая-то – значит, примерно в этом диапазоне нужно устанавливать ценник.

Более точную цену мы рекомендуем после осмотра квартиры. Скорректировать ее может множество факторов: состояние жилья, близость детских садов, школ, магазинов, вид из окна и даже соседи. Последний аспект немаловажен, покупатели всегда интересуются, рядом с кем они будут жить.

Можно ли набить цену ремонтом?
Нужно смотреть на состояние квартиры. Если она очень запущена, имеет смысл привести ее в божеский вид, по мере возможности, недорогими средствами. Хорошо, если квартира будет выглядеть опрятно. А делать дорогостоящий ремонт излишне. Можно вложить хоть миллион в евроремонт, но при продаже эти деньги вы не вернете. Продать жилье по цене настолько выше будет нереально, потому что альтернативных вариантов таких же квартир – без изысков, но дешевле – слишком много. К тому же в люди в последнее время следят за своим жильем, практически у всех установлены новые окна, красивые двери, качественное напольное покрытие. Это основное, на что смотрит покупатель. А нюансы вроде дизайнерских решений не столь важны, это дело вкуса.

Хотя, безусловно, есть клиенты, ищущие варианты жилья, в которое можно сразу въехать, не тратить время на ремонт, терпеть грязь в квартире, пока она приводится в порядок. Но угодить им сложно. У всех свои предпочтения.

Квартиру в старом доме продать сложнее?
У всякого жилья есть свой покупатель. Квартиры в старых домах оцениваются ниже. На них, как правило, останавливаются те, кто сильно ограничен в средствах. Очень часто такие квартиры покупают при разводах. Но в основном люди рассуждают таким образом: если покупаешь жилье, то это надолго и лучше уж взять ипотеку и купить квартиру в сравнительно новом доме. «Новым» на вторичке считается дом, которому не больше 7-10 лет.

Сколько ждать покупателя?
По-разному. Все зависит от правильной оценки стоимости квартиры. Если она адекватная, то покупатель, как правило, находится в течение трех месяцев. Если продавец настаивает на цене завышенной, такая квартира может продаваться очень долго.

Торг уместен?
Покупателя мало найти, важно – не упустить. Что примечательно, клиенты всегда очень обижаются на критику: каждый ведь свою квартиру любит и считает достойной хорошей оценки. Поэтому мы всегда предупреждаем покупателей: не надо вслух отмечать недостатки квартиры, пытаясь снизить цену, – в таких ситуациях продавец инстинктивно встает в оборонительную позу. Предоставьте торг риелтору. Все переговоры по цене, скидкам ведем мы. Мы всегда обговариваем с продавцом, в каких пределах он готов снизить стоимость.

Торг уместен всегда. Если раньше, когда рынок недвижимости был на пике, стороны уступали в пределах 10-20 тысяч рублей, то теперь величина скидки увеличилась в разы. Мы проводили анализ, насколько клиенты снижали цену по сравнению с начальной и сколько удалось сторговать при осмотре квартиры. Были суммы и в 100-200 тысяч рублей. Я бы сказала, что 30-50 тысяч – это минимальная скидка сейчас. Но опять-таки все зависит от того, насколько близкую к реальной цену установил клиент. Я советую сразу выставлять адекватный ценник. Он привлечет внимание покупателей при выборе вариантов, а там уже разберемся.

За консультацией или сопровождением вашей сделки Вы можете обратиться в отдел вторичного рынка жилья в Центр недвижимости ООО « ДОМКОР» по адресу: г. Набережные Челны, пр. Х.Туфана, д.45 ( 13/02 блок «А»), тел.: 8 (8552) 58-60-99.

Как быстро продать квартиру | 9 шагов для самостоятельной продажи недвижимости

Для продажи квартиры недостаточно просто разместить объявление в интернете. Нужно пройти много этапов, быть внимательным и осторожным на каждом из них, иначе есть риск попасть на мошенников. Чтобы этого избежать, сэкономить свои силы и время, воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией, как продать квартиру без риелтора. В ней отражены основные этапы продажи, важные нюансы и несколько полезных советов.

Шаг 1 – оценить стоимость квартиры

Чтобы продать квартиру быстро и выгодно, необходимо установить конкурентную стоимость. На нее влияют много факторов:

  • тип дома, материал и год постройки (панельные и более старые дома ценятся меньше, чем кирпичные, монолитные и новостройки);
  • местонахождение дома в городе (район, удаленность от центра, инфраструктура, доступность общественного транспорта);
  • количество этажей в доме и расположение квартиры (угловые, квартиры на первом и последнем этаже ценятся меньше, средние этажи – наиболее дорогие, особенно если из окна красивый вид);
  • общая площадь (м 2 ) и количество комнат;
  • планировка (квартиры с проходными комнатами, неузаконенной или нестандартной планировкой стоят дешевле);
  • наличие балкона или лоджии;
  • площадь кухни (чем больше, тем более высокую стоимость можно установить);
  • тип санузла (раздельный ценится больше, чем совмещенный);
  • наличие и качество ремонта;
  • обустройство территории вокруг дома (наличие детских площадок, мест для отдыха).

Чем больше факторов, повышающих стоимость квартиры, тем дороже и выгоднее ее можно продать. Чтобы правильно определить цену, нужно посмотреть, сколько стоит похожее жилье. Стоимость одинаковых квартир может различаться на 10-15%, что составляет десятки или сотни тысяч рублей. Поэтому важно поставить адекватную цену, которая будет выгодна вам и привлекательна для покупателя.

Ориентиром должна служить средняя стоимость аналогичного жилья. Устанавливая свою цену, учтите следующее:

  • Если у вас есть время и вы можете подождать несколько месяцев, а то и год, установите цену на 10-15% выше средней. И пока покупатели будут звонить и проявлять интерес, не снижайте ее.
  • Чтобы продать квартиру быстро и удачно, необходимо поставить стоимость на 5-10% ниже. Чем больше количество звонков, тем привлекательнее цена для покупателей.

Шаг 2 – выполнить предпродажную подготовку

Следующее, что нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру, так это хорошо ее подготовить. Ваша задача – представить покупателю жилье в лучшем свете. Причем начать нужно с подъезда и коридора: подмести, вымыть пол, протереть перила хотя бы на своем этаже.

Следующие шаги по подготовке:

  • Вынести из квартиры старую мебель и хлам: сломанную технику, ковры, ненужные безделушки. Чем просторнее будет квартира, тем лучшее впечатление произведет на покупателя.
  • Провести генеральную уборку. В квартире должны быть чистые полы, ванная и туалет, окна и пр. Стоит убраться с использованием дезинфицирующих средств, чтобы устранить все неприятные запахи.
  • Обеспечить хорошее освещение. При показе жилья свет везде должен быть исправен и ярко гореть. Поэтому необходимо заменить перегоревшие лампочки и починить розетки.

Если квартира давно не ремонтировалась, стоит сделать хотя бы косметический ремонт. С ним недвижимость можно продать быстрее, особенно если это вторичное жилье. В квартире не должно быть аварийных мест: протекающей сантехники и потолков, прогнивших труб, неисправной электропроводки и пр. Если жилье в запущенном состоянии, проще убрать старую отделку и продавать в черновом варианте. Можно выполнить предчистовую отделку: оштукатурить стены, залить стяжку, заменить сантехнику.

Шаг 3 – закрыть долги и выписаться из жилья

Для продажи жилья необходимо устранить задолженности по коммунальным платежам. После этого в управляющей компании можно взять справку об отсутствии долгов. Она будет дополнением к остальным документам и поможет показать покупателю, что вы не мошенник и не собираетесь обманывать его при продаже жилья. Наличие долгов может смутить покупателя, и он откажется от сделки.

На этом же шаге стоит снять себя с регистрационного учета и выписать других людей из квартиры. Это тоже поможет повысить доверие покупателя, который сможет быть уверен, что в жилье больше никто не прописан и у него не возникнет с этим проблем после покупки.

Шаг 4 – собрать документы

Если вы не обращаетесь к риелтору, то вам придется собирать документы для продажи квартиры самостоятельно. Есть список обязательных бумаг, без которых не удастся заключить сделку. Кроме них существуют дополнительные документы, которые помогут показать покупателю ваши серьезные намерения.

Шаг 5 – подать объявление о продаже

Первое, что видит ваш потенциальный покупатель, – это объявление о продаже. Поэтому его написанию необходимо уделить особое внимание. Что нужно выполнить:

  • Сделать 8-10 качественных фотографий. Достаточно будет фото на телефон, но они должны быть правильными. Не подойдут расплывчатые и нечеткие фотографии. Каждую комнату необходимо сфотографировать целиком (общий план), чтобы было понятно, как она выглядит в реальности. Лучше делать фото в дневное время при естественном освещении.
  • Составить текст объявления. В нем нужно указать все преимущества квартиры, какие есть: большая кухня, раздельный санузел, средний этаж, хорошая инфраструктура, доступность общественного транспорта и пр. При написании нужно делить текст на абзацы, чтобы его проще было читать. Не стоит дублировать в объявлении информацию, которая заполняется при его подаче. Не нужно бояться указывать недостатки – пусть покупатель узнает о них сразу, и это не будет для него неприятным сюрпризом. Если документы для продажи готовы – тоже укажите это в объявлении.

На каких сайтах можно быстро продать квартиру:

  • Авито,
  • ЦИАН,
  • Domofond,
  • Яндекс.Недвижимость.

Не забывайте о социальных сетях – на свою страницу можно сделать репост объявления на сайтах, а также выложить предложение о продаже в местных группах.

Шаг 6 – заключить предварительный договор и договор аванса (задатка)

Вы нашли покупателя, который решился на приобретение жилья. Важно, чтобы он не отказался от сделки. Для этого можно заключить предварительный договор, в котором указано, что стороны обязуются выполнить оговоренные условия. Договор можно заверить у нотариуса, что придаст ему дополнительную силу.

Параллельно заключается договор аванса или задатка, который гарантирует готовность сторон к сделке. Получая аванс, вы обязуетесь перестать искать другого претендента на приобретение жилья, а покупатель – поиск недвижимости. При срыве сделки аванс в любом случае возвращается покупателю. С задатком немного по-другому. Если сделка срывается по вине покупателя, то задаток остается у продавца, если по вине продавца – возвращается, причем в двойном размере.

Шаг 7 – заключить договор купли-продажи

На следующем шаге можно подписывать договор купли-продажи. Надежнее составлять его у юриста, нотариуса или риелтора, поскольку пропуск незначительной детали может привести к тому, что сделка окажется недействительной. Договор составляется в 3 экземплярах, к нему прикладываются другие документы: передаточный акт, расписка о получении денег. В договоре обязательно нужно указать, когда будет произведен расчет – до или после регистрации права собственности.

Шаг 8 – передать квартиру покупателю и произвести расчет

После оформления договора о купле-продаже квартира передается покупателю. Для подтверждения составляется акт приема-передачи (передаточный акт). Одновременно с этим происходит окончательный расчет. Покупатель может передать деньги разными способами:

  • наличными с оформлением расписки о получении денег;
  • через банковскую ячейку;
  • аккредитивный счет в банке (банк выступает посредником в передаче средств и перечисляет их продавцу по поручению покупателя после исполнения условий сделки);
  • депозит нотариуса, если договор оформляется нотариально.

Безналичный способ наиболее безопасный, поскольку исключает риск получить оплату фальшивыми деньгами.

Шаг 9 – зарегистрировать право собственности

Подписанный договор нужно подать в Росреестр, чтобы зарегистрировать переход права собственности. Нужно быть готовым, что это платная услуга. В течение 5-9 дней будет сделана запись в ЕГРН.

В заключение

С помощью нашей пошаговой инструкции можно самостоятельно продать квартиру в 2021 году. Но собрать документы и пройти все этапы – еще не все. Важно быть готовым ответить на вопросы покупателей и к тому, что они будут торговаться. В связи с этим необходимо заранее определиться с суммой, до которой можете снизить цену. Не менее важно быть дружелюбным с покупателем, ведь приятный в общении человек внушает больше доверия, что повышает вероятность успеха в заключении сделки.

Как быстро продать квартиру?

Продажа квартиры никогда не считалась лёгким делом, тем более во время колебаний курса тенге. Несмотря на то что, согласно данным Комстата, в июле на рынке жилья Казахстана заключено более 32 тысяч сделок, на деле всё не так однозначно. По признанию риелторов, сейчас средний срок реализации объекта составляет около трёх месяцев, тогда как до девальвации поиск покупателя не затягивался более чем на месяц.

В связи с этим krisha.kz предлагает ознакомиться с советами специалистов, которые, возможно, помогут ускорить продажу недвижимости.

Установите цену

Любой собственник твёрдо намерен получить за свой объект максимально возможную цену. Но для быстрой продажи квартиры важно, чтобы эта цена была ещё и справедливой. Чтобы установить реальную цену объекта, обратитесь к оценщику, риелтору либо сделайте это самостоятельно.

Читать еще:  Договор аренды с выкупом

В первом случае стоит помнить, что люди, профессионально работающие в сфере недвижимости, всегда в курсе реальных цен, по которым заключаются сделки. Они постоянно следят за тенденциями рынка и имеют собственную базу жилья. Другое дело, что можно натолкнуться на мошенников или на не совсем компетентных в этом деле псевдоспециалистов. Определить добросовестного риелтора можно по нескольким признакам, которые мы подробно описывали в одном из своих материалов.

Во втором можно воспользоваться функциями нашего сайта, такими как индекс «Крыши» (с помощью него легко узнать среднюю стоимость квадрата в зависимости от года постройки и комнатности в 17 городах РК) и бесплатная оценка жилья (позволяет увидеть цену предложения объекта в сравнении с похожими, расположенными в этом же районе). Оценивая недвижимость самостоятельно, учитывайте состояние, класс жилья, престижность района, комнатность и другие факторы.

Если вы подаёте объявление через телефон, удобнее всего будет скачать приложение krisha.kz.

Подайте объявление

При подаче объявления руководствуйтесь правилом: чем больше информации, тем лучше. Помимо обязательных пунктов, отмеченных звёздочкой (количество комнат, цена, год постройки и т. д.), не поленитесь заполнить и остальные. Не стоит пренебрегать и окошком, куда можно вписать дополнительную информацию. Также обязательно отметьте местоположение дома на карте города. Пользователи часто используют карту при поиске квартир, просто выделяя нужную область.

Не забудьте загрузить фотографии. Наличие изображений в объявлении повышает количество просмотров в 3–5 раз и даёт больше гарантий, что перед покупателем реальный объект. Соответственно уровень доверия к таким объявлениям выше.

О том, как сфотографировать квартиру для продажи самостоятельно и не привести в ужас потенциальных покупателей, мы писали ранее.

Ещё одно правило, о котором не стоит забывать: чем больше людей увидит ваше объявление, тем лучше. Для этого следует воспользоваться различными способами его продвижения:

  • Вы можете отправить в «ТОП» свое объявление, где оно будет поднято в поиске выше бесплатных на 24 часа.
  • Увеличить просмотры в 4 раза, отправив объявление в «Горячие».
  • «Покрасить» объявление, чтобы сделать его заметнее.
  • Увеличить спрос, добавив метку «Срочно, торг».
  • «Продлить» срок жизни уже опубликованного объявления ещё на семь дней за небольшую плату (45 тенге).

Действуют сезонные акции и спецпакеты со скидками, а также постоянные пакеты продвижений, такие как «х5 просмотров», «х10 просмотров», при покупке которых вы получаете скидку и доверяете продвижение «Крыше».

Использование платных услуг при наличии фотообъекта и отметка на карте повышают количество просмотров от 20 до 100 раз в неделю.

Презентуйте квартиру

Перед приходом покупателей проведите уборку, спрячьте лишние вещи, которые «съедают» пространство и создают ощущение захламлённости. Также помните, что неопрятный внешний вид или случайно брошенная фраза могут отпугнуть клиентов. Психологи советуют тщательно готовиться к показу квартиры и заранее обдумывать ответы на возможные вопросы покупателей.

Подготовьте документы

Список необходимых для продажи документов лучше изучить заранее. Нередки случаи, когда об обязательном наличии тех или иных бумаг продавец с ужасом узнаёт уже у нотариуса. Стоит ли говорить, что такая ситуация может отсрочить момент заключения сделки.

По словам юриста Бахыта Касымбекова, при продаже квартиры следует иметь в наличии оригиналы следующих документов:

  • правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, дарения, мены, приватизации, свидетельство о праве на наследство или др.);
  • справка об обременениях (арест, залог, штрафы и т. д.). Если недвижимость заложена, то потребуется письменное согласие залогодержателя на заключение и подписание договора;
  • удостоверения личности всех собственников жилья;
  • нотариальное заверение, что владелец не состоит в браке. Если это не так, потребуется заверенное нотариально согласие супруга (и). В случае развода — решение суда о разделе имущества с информацией об отсутствии имущественных претензий;
  • справка от медицинского учреждения о состоянии психического здоровья продавца, если он очень пожилой человек или есть основания сомневаться в его психическом здоровье;
  • разрешение органов опеки и попечительства, если собственник доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным;
  • идентификационный документ (техпаспорт) и выписка из регистрационного листа правового кадастра.

7 правил как быстро продать квартиру на Авито

Вот и настал этот волнительный момент. Надо продать квартиру! Но есть одна сложность. Заглядываем на Авито и видим миллионы объявлений. Как пробиться через лес конкурентов? Как добиться продажи вашей квартиры или комнаты? Хотите узнать, на что обратить внимание, чтобы ваше объявление заметили покупатели с деньгами? Подробности в этой статье.

Дни, когда на досках объявлений размещались по десять или сто объявлений – давно прошли. Сегодня в любом крупном городе агенты заваливают сайты десятками и сотнями тысяч фэйковых публикаций, чтобы расставить свои сети, удержать высокую цену, отбить других конкурентов и не дать обычным собственникам вроде вас продать вашу квартиру. Как преодолеть этот барьер? Как обойти стену из агентов и быстро продать жилье через Авито?

7 главных правил, о которых постоянно забывают

Чтобы быстро и без проблем продать жилье через Авито нужно следовать правилам, приведённым ниже.

Фото квартиры на Авито

Фото — это самый главный момент во всей продаже. Агенты в основном размещают типовые фото нереальных объектов.

На фото вашей квартиры или комнаты (если вы продаете комнату) обязательно должны присутствовать как сама квартира, так и дом снаружи. Не стесняйтесь — фоток должно быть максимум! Сейчас Авито разрешает добавлять до 16 фотографий в раздел недвижимость – пользуйтесь этим.

Адрес вашего объекта

Думаете, что адрес вашего жилья – это мелочь, которую можно скрыть и сказать уже по телефону? Ошибаетесь! Без указания адреса люди недоверчиво относятся к объявлениям и считают их опубликованными от агентов. Адрес в обязательном порядке должен быть указан вплоть до номера дома! А лучше до номера квартиры. Многие покупатели ищут жилье не просто на конкретной улице, но даже в конкретном доме – помните это.

Кстати, если вы укажете полный адрес, то на встроенных картах Авито ваш адрес будет виден всем – а это дополнительный приток посетителей на ваше объявление.

В том случае, если адреса нет — то на карте ваш объект могут и не найти.

Если вы продаете квартиру в крупном городе — очень важно указать ваш район! Некоторые горе-продавцы забывают указать район и потом удивляются, почему им никто не звонит.

Описание объекта

Теперь переходим к описанию вашего жилья. Описание должно быть коротким, но максимально содержательным. У Авито есть привычные сокращения:

  • количество комнат
  • этаж
  • этажей в доме
  • тип дома
  • площадь

Не надо повторять эти данные в описании, не нужно повторно указывать сколько комнат в квартире, какой этаж или какая площадь.

Описание удобно строить в форме столбика по 3-5 слов в строке: такое объявление хорошо видно на всех устройствах, в том числе и на смартфонах! А это дополнительный трафик потенциальных покупателей на ваше объявление.

Что должно быть в описании. Людям важно знать в первую очередь:

  • свидетельство на квартиру (есть или нет);
  • прописка (возможна или нет);
  • наличие вокруг дома инфраструктуры (сады, школы, магазины, маршруты общественного транспорта).

Если есть преимущества — обязательно их укажите. Например, в вашем доме есть газ – данное благо цивилизации имеется далеко не во всех домах есть и это плюс!

Контакты

Обратим внимание на ваши контакты. Что здесь нужно сделать? Укажите Ваше имя обязательно! Нельзя указывать просто «продавец», «хозяин», «не агент», «собственник» — это фишки агентов и все к ним привыкли!

Ваше объявление с такими серыми контактами даёт почву для сомнений – а почему это вы скрываете имя? А может быть вы агент? Чем более полная и достоверная информация указана в разделе «контакты», тем выше вероятность, что вам позвонят и поинтересуются вашим жильём.

Цена

Это пятый по списку, но далеко не пятый по значению параметр успешной продажи квартиры через Авито. Цена – это главное, на что обращают внимание все покупатели. Если укажете завышенную цену, то есть такую, которая явно выше среднерыночной – ждать вам покупателей до второго пришествия Христа.

Рыночная цена – это та цена, по которой в данный момент в вашем городе или регионе покупатели готовы приобрести подобный объект. Если вы завышаете цену, то не удивляйтесь, что нет звонков.

Совет: вместо круглой суммы цены всегда ставьте некруглую цифру: 980 000 (вместо 1 миллион), 890 000 (вместо 900 тысяч) или 535 тысяч (вместо 550 тысяч). Это маркетинговый подход и такие цифры имеют свойство восприниматься более привлекательно.

Торг

Всегда учитывайте скидку — для торга. Закладывайте скидку в 20-50 тысяч для квартиры по цене порядка 1 миллион рублей. Если ваш объект стоит выше, то и размер скидки должен быть выше. Сейчас покупатели пошли разборчивый и привередливые.

Каждый торгуется по любому поводу и если вы не скинете ничего, покупатель может это расценить как обиду и просто уйти. Поэтому скидку надо закладывать в цену. Выставлять на 30-50 тысяч выше. И писать: торг. Это окрыляет покупателей!

Время размещения объявления на Авито

Еще один важный параметр, о котором многие необоснованно забывают. Если вы хотите продать ваше жилье на Авито бесплатно, то придется следовать этому совету. Лучшее время для размещения на Авито — после 18-00 и до 20-00, чтобы объявление висело наверху в самый просматриваемый час пик. Это время называется «прайм-тайм» и в это время просмотры объявлений возрастают многократно.

Если вы проигнорируете этот факт и опубликуете, например, в 9-00 утра, то к вечеру ваше предложение понизится в поиске и его никто не увидит. До него просто никто не доберется!

Следуйте этим понятным и простым правилам и вы сможете быстро продать квартиру через Авито бесплатно.

Со скидкой, срочно

Почему продавцы торопятся продать квартиру с дисконтом

Срочно и с дисконтом от 10% до 30% продается около 1-2% квартир, отмечает основатель сервиса Realiste Алексей Гальцев. Для больших скидок причины могут быть вполне легальные и часто невеселые: необходимо срочно погасить долги, оплатить лечение. Снизить цену на 10% готовы те, кто срочно переезжает ради работы или же хочет побыстрее расширить жилплощадь после рождения ребенка. Но скидка от 15% и выше часто связана с неузаконенной перепланировкой или сомнительными документами на недвижимость.

Более значительная скидка почти гарантированно принесет проблемы, говорит управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. К потенциальным угрозам относятся унаследованные квартиры, жилье с невыписанными гражданами (особенно несовершеннолетними), реализация по доверенности.

В случае со «срочными» квартирами недостаточно получить выписку из Единого госреестра недвижимости, чтобы убедиться, что продавец действительно собственник. Необходимо знать, был ли он в браке, предупреждает руководитель отдела вторичной недвижимости агентства «Бон Тон» Елена Самаркина. Может быть, экс-супруг хочет продать жилье побыстрее, чтобы утаить это и не делиться со своей второй половиной? Даже если квартира была куплена до брака, а продана после его расторжения, бывший супруг может предъявить права на жилье, если, например, в период брака выплачивалась ипотека. Проблемы могут начаться уже после истечения стандартного срока давности в 3 года — этот срок восстанавливается, достаточно легко можно найти уважительную причину, говорит Самаркина.

Несколько обезопасить себя можно, застраховавшись от потери жилья. Но если с квартирой явно что-то не так, то и страховая компания плату возьмет куда выше обычной.

«Чтобы срочно продать квартиру, не обязательно делать большую скидку, — советует продавцам Самаркина. — Можно снизить цену на 100 тысяч, на 500 тысяч рублей — и покупатели уже обратят внимание».

Сейчас многие стремятся побыстрее продать свое жилье из-за роста цен на новостройки, отмечают в компании «Этажи». «Те, кто подобрал для себя ликвидный вариант, будут торопиться продать имеющуюся у них квартиру, чтобы не упустить выбранный объект. Поэтому мы не исключаем увеличения объема заявок на срочный выкуп к концу года, — говорит руководитель межрегионального направления компании Екатерина Ярина. — До октября срочный выкуп был не особенно актуален, поскольку спрос бил все рекорды, однако сейчас рынок стабилизируется».

Пометка «срочно» в объявлении — своего рода знак, что продавец готов к торгу. Однако ажиотаж на рынке пока снизил диапазон скидок, на которые готовы продавцы, говорит Самаркина. Сейчас продавцы дают скидки в 6-7%, если нужна быстрая продажа квартиры без проблем с документами, отмечает Гальцев. Если проблемы с документами и какие-то сложности, то квартиру выставляют со скидкой в 15-17%.

Продать квартиру быстро и выгодно: 10 лайфхаков

Продажа квартиры — трудозатратное мероприятие, которое почти всегда оборачивается большими хлопотами, не говоря о нервах. Как пройти этот путь с минимальными потерями?

Между Сциллой и Харибдой

Редко кто хочет продешевить, продавая дорогую сердцу недвижимость. Иногда это приводит к тому, что собственник назначает непомерную цену, отталкивающую покупателя. В итоге квартира остается невостребованной на протяжении долгих месяцев, а то и лет. Поэтому залог быстрой и удачной продажи — прежде всего правильная оценка недвижимости.

Читать еще:  Исковое заявление на материальный ущерб

Лайфхак № 1. Анализируйте сайты продажи

Откройте ЦИАН и внимательно изучите похожие предложения в вашем районе. При просмотре объявлений желательно искать варианты, выставленные не более двух месяцев назад. Если квартира висит дольше этого срока — значит, продавец назначил неадекватную цену либо недвижимость эта имеет изъяны, которые покупатели обнаруживают при осмотре. Определившись с суммой, заложите в итоговую стоимость 1–3% на торг (все любят скидки!).

Лайфхак № 2. Оцените квартиру на специализированном сайте

Рыночную стоимость своей квартиры можно быстро и бесплатно выяснить: например, на сайте ЦИАН в специальном разделе «Оценка квартир» . Указав основные параметры квартиры (местоположение, метраж, состояние ремонта), вы узнаете ее ориентировочную стоимость с учетом средних рыночных цен.

Лайфхак № 3. Обратитесь в проверенное агентство недвижимости

Многие риэлторы по старинке прочесывают сайты и газеты с объявлениями, собственную базу данных и на этом основании делают выводы о стоимости квартиры клиента. Действительно хороший анализ при ручном сборе информации требует много времени. Его агентам часто не хватает — они ведь не могут заниматься одним-единственным клиентом, если он не VIP. Поэтому часто риэлторы занижают стоимость квартиры продавца, чтобы побыстрее завершить сделку и получить гонорар.

У крупных и проверенных агентств недвижимости актуальные постоянно обновляемые базы, а для мониторинга и анализа цен на рынке они используют специальные программы. Обратившись к ним, продавец недвижимости получит моментальный срез: сколько стоит жилье аналогичного класса, а расчет при этом будет основан на реальных данных.

Документация

Подготовка документов — важная часть процесса продажи квартиры. Прежде чем размещать рекламу, нужно собрать весь требуемый пакет: свидетельство о собственности, план БТИ и т. д. (конкретный список в каждом индивидуальном случае свой). Если есть другие собственники, требуется их согласие. Кроме того, к имеющимся документам необходимо взять выписку из домовой книги.

Как сэкономить время?

Лайфхак № 4. Запишитесь в МФЦ по интернету

Чтобы не нарваться на очереди или закрытую дверь, подайте заявление на выписку из домовой книги и запишитесь на прием в удобное для вас время заранее через портал госуслуг или сайт МФЦ.

Лайфхак № 5. Погасите текущие долги

Перед продажей стоит позаботиться о том, чтобы были уплачены все налоги по недвижимости и долги по ЖКХ. Самый простой способ — воспользоваться мобильным приложением вашего банка либо порталом государственных услуг и погасить все задолженности с банковской карты. Просмотреть и оплатить все актуальные налоговые начисления можно на сайте налоговой инспекции. Кроме того, на нем же вы получите историю предыдущих платежей.

Подготовка квартиры

Первые шаги сделаны, теперь очередь за подготовкой квартиры. Помните: покупатель хочет видеть саму площадь, оценить размеры комнат. Мелкая мебель и памятные сердцу хозяина вещи: вазы, рамки, магниты, картины — лучше убрать. В идеале надо превратить обстановку в подобие отельного интерьера.

Перед продажей нет смысла делать дорогой ремонт, но лучше подклеить и отремонтировать все, что этого требует: например, подкрасить потрескавшиеся батареи. Квартиру надо тщательно убрать, а также проветрить. Не будет лишним ненавязчивый ароматизатор воздуха.

Не забудьте про подъезд: исписанные стены и грязный пол смотрятся непрезентабельно. Проведите небольшую уборку территории рядом с дверью квартиры, вкрутите лампочку на лестничной площадке.

Лайфхак № 6. Закажите уборку через сервис бытовых услуг

Если у вас не осталось сил на уборку квартиры и прилегающих к ней общих территорий перед приездом покупателя, воспользуйтесь сервисами бытовых услуг вроде YouDo. С помощью приложения или веб-версии вы быстро найдете работника, живущего в вашем районе, который приедет на дом и наведет порядок. Обойдется такая услуга дешевле, чем вызов клининговой компании.

Фотосессия интерьера

Этим пунктом ни в коем случае нельзя пренебрегать: от качества фотографий зависит, какое первое впечатление произведет квартира и позвонит ли покупатель. Фотосессию лучше проводить в светлое время суток, желательно с летним пейзажем за окном. На фото не должно быть никаких носков, шнурков и другого визуального мусора.

Если мобильный телефон не позволяет сделать фото в хорошем качестве, то одолжите у друзей и знакомых камеру, лучше с широкоугольным объективом — это позволит показать помещения с более широкого ракурса.

А вот обработкой фотографий с помощью фотошопа или любым другим приукрашиванием заниматься не стоит. Покажите квартиру максимально честно: гостиную, кухню, санузел, спальни и прихожую. Для более полного впечатления сфотографируйте вид из окна, внешний облик дома, придомовую территорию.

Лайфхак № 7: Используйте панорамные снимки

С помощью множества бесплатных приложений из нескольких фото комнаты удастся создать почти эффект присутствия.

Лайфхак № 8. Снимите видео

Ролик должен быть информативным, но коротким — 1–1,5 мин. Заранее спланируйте маршрут съемки, обеспечьте хороший свет. Уберите со своего пути лишнее, сложите диваны. Покажите не только квартиру, но и вид из окна, двор и подъезд. Держите камеру горизонтально и не меняйте ее положение во время съемки. Возьмите себе помощника, который будет открывать двери. Сделайте несколько дублей.

Текст объявления

Хорошее объявление — это информативный рассказ о квартире, где все данные указаны в порядке убывания важности (расположение, метраж, количество комнат, планировка, этаж, ремонт, год постройки дома и материалы, транспортная доступность, парковка, безопасность, инфраструктура). Написать его под силу каждому. Объявление будет выгодно смотреться, если помимо площади вы укажете и длину стен (на Западе делают именно так): покупателю будет проще планировать расстановку мебели.

Лайфхак № 9. Продающий текст

Если речь идет об уникальной недвижимости (например, дом по сложному архитектурному проекту или квартира в необычном районе) и вы хотите сделать ставку на яркое объявление, обратитесь к профессионалам — они напишут продающий текст. Кстати, цепляющее покупателя объявление может составить и профессиональный риэлтор.

Размещение объявления

Разместите свое предложение на максимальном количестве ресурсов: онлайн-доски объявлений, на которых продают и покупают все подряд, специализированные сайты по продаже недвижимости — ЦИАН , городские тематические форумы, бесплатные печатные издания.

Оповестите всех своих друзей и знакомых о продаже квартиры, сообщите соседям и консьержке. Все должны быть в курсе. Случается, что покупателем становится сосед, который приобретает квартиру для родителей, детей или расширения своего жилого пространства.

Лайфхак № 10. Всегда отвечайте на звонки

Все предыдущие шаги будут сделаны впустую, а ваши старания окажутся тщетными, если вы не будете его соблюдать. Покупатели практически никогда не перезванивают сами. Если вы не в состоянии вести переговоры днем (например, заняты по работе), то привлеките к продаже специалиста. Тем более, на завершающем этапе сделки все равно, скорее всего, потребуется его участие.

Иллюстрации: Анна Чигарова, Дмитрий Максимов.

9 1/2 приёмов для ускорения продажи квартиры. Мессенджеры и таргетинг против затоваривания рынка

Убрать кошек и фотографии, но добавить лампочек и апельсинов. И не ждать весны… О чём надо помнить, чтобы продать квартиру не демпингуя и за короткий срок.

Осень и начало зимы – пиковый период на рынке жилья. Именно в конце года екатеринбуржцы наиболее активно продают и покупают недвижимость. Но это не значит, что продать квартиру «на пике» проще, чем в другое время. Ведь в этот период растёт не только спрос на квартиры, но и их предложение. Следовательно, чтобы подвинуть конкурентов, продавцу квартиры надо принять меры.

Пункт 1. Определить справедливую цену

Как замечают риэлторы, чтобы объект был продан в разумные сроки, он должен входить в пятёрку квартир с самой низкой ценой (в своём классе и в своём районе). Правда, не всегда понятно, кто является «одноклассниками» продаваемой квартиры. Всё-таки каждый объект недвижимости обладает уникальными, неповторимыми особенностями.

Пункт 2. Выбрать время выхода на рынок

Ещё несколько лет назад действовало правило: выставлять квартиру на продажу лучше весной или осенью – в периоды повышенной активности покупателей. Сегодня ориентироваться на время года уже не стоит.

Бывают случаи, когда наоборот, следует подождать с продажей. Бывает, что с домом случается неприятность, например, обвалился фрагмент стены или рухнул потолок в подъезде. Сразу после подобного происшествия все начинают воспринимать этот дом, как построенный с нарушениями, а квартиры в доме дешевеют. Но если выждать несколько месяцев, то история забудется, и цены вернутся в норму.

Пункт 3. Сделать уборку

Уборку надо сделать не перед показами, а раньше – перед фотографированием квартиры для объявления. Квартира должна выглядеть ухоженной, чистой и светлой. Поэтому, кстати, опытные продавцы квартир уделяют особое внимание наличию лампочек во всех люстрах-светильниках.

Ранее METRTV.ru рассказывал, что запахи (правда, уже приятные) сегодня активно используются для «заманивания» покупателя во время осмотра им квартиры.

Кстати, бывает, что уборку надо делать не только в квартире.

Можно вспомнить одну показательную историю. Человек несколько лет не мог продать секцию в малосемейке. Покупатели приходили на осмотр несколько раз, но всегда натыкались на пьяного соседа, который спал в общем коридоре. Ни один покупатель до квартиры даже не дошёл. Если бы владелец загодя проверил коридор и проводил соседа в его секцию, то продажа вполне могла состояться.

Пункт 4. Сделать ремонт

В большинстве случаев предпродажный ремонт в квартире не окупается. И до недавнего времени почти всё жильё продавалось без специальной подготовки. Но обилие предложений на рынке привело к тому, что «убитые» квартиры всё же стали реанимировать перед показом.

В наиболее сложных случаях можно применить другой подход.

В Екатеринбурге был случай, когда владелец квартиры перед её продажей сделал косметический ремонт не только в квартире, но и в подъезде. Понятно, что покупатель пришёл к выводу, что здесь живут аккуратные, воспитанные люди.

Пункт 5. Подготовить объявление

Важнейшей составляющей объявления о продаже квартиры, размещённого в интернете, сегодня является подборка фотографий и/или видеоролик.

К составлению текста объявления тоже надо подойти серьёзно. Считается, что близок к оптимальному текст на тысячу знаков. Слишком «куцее» объявление даёт мало информации, а излишне пространное просто не будет дочитано до конца. Обычно при публикации объявления на сайте в специальную анкету забиваются основные характеристики объекта: цена, локация, размеры, количество комнат, этаж, год постройки и пр. Дублировать эту информацию в текстовой части объявления не надо.

Ранее портал METRTV.ru рассказывал о наиболее распространённых ошибках, допускаемых при составлении объявлений о продаже недвижимости.

Пункт 6. Составить план продвижения

Как замечает директор офиса АН «Новосёл» Татьяна Савченко, продажа начинается с составления портрета покупателя. Уже под него составляется маркетинговый план, определяются рекламные носители.

Кстати, раскладка по ящикам и расклейка объявлений по подъездам работает в любом районе, причем, в кварталах старой застройки расклейка наиболее эффективна.

Объявления о продаже квартиры надо обязательно разместить на подъездах или разложить по почтовым ящикам во всех окрестных домах. С большой вероятностью на предложение откликнутся те, кто хочет купить жильё для детей или перевезти поближе к себе пожилых родственников.

Что касается иных способов продвижения квартиры, их следует использовать, исходя из типа квартиры, и – как уже говорилось – портрета потенциального покупателя.

Ну и конечно, не стоит забывать о таком инструменте, как таргетинг.

Пункт 7. Настроить на продажу всех причастных

Все опрошенные риэлторы убеждены в том, что продажа квартиры состоится, только если все члены семьи владельца (или все совладельцы) согласны расстаться с этой квартирой. Если кто-то в семье против, то сделка будет срываться по необъяснимым причинам – либо покупателей просто не будет, либо они откажутся от просмотров, либо возникнут другие преграды на пустом месте.

Есть случаи и откровенного саботажа. Самый распространённый – когда владелец или один из владельцев жилья отказывается показывать квартиру в удобное для покупателя время. Я, мол, сегодня устал, давайте перенесём на завтра. Скорее всего, покупатели завтра просто не придут. Самые же сложные, в плане показа, квартиры, — в которых живут арендаторы.

Пункт 8. Провести переговоры с покупателем

Роль переговоров наиболее важна, если квартира «сложная».

Кроме того, в ходе переговоров продавец квартиры может сделать предложение, которое понравится покупателю.

Пункт 9. Подготовить документы

Важным фактором при принятии решения о покупке квартиры является возможность быстрого выхода на сделку. Поэтому важно заранее подготовить пакет документов: правоустанавливающие и правоподтверждающие документы, справки из паспортного стола, согласие супруга (-ги) на продажу квартиры, выписка из ЕГРН об отсутствие арестов и обременений и другие документы, которые необходимы по конкретной сделке.

Ранее портал METRTV.ru рассказывал о том, что должно входить в пакет документов для оформления купли-продажи квартиры. Сегодня к классическому набору бумаг надо добавить ещё одну или несколько. Дело в том, что с 2007 года в России действует система выплаты материнского капитала. Его можно использовать для покупки жилья. Продажа квартиры, которая ранее была приобретена с использованием маткапитала, имеет некоторые особенности.

В последнее время екатеринбургские риэлторы стали практиковать ещё один приём, позволяющий ускорить продажу квартиры. Они организуют показы объекта своим коллегам. Впрочем, этот способ работает только в элитном сегменте недвижимости.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector