Ressib-nsk.ru

Ресиб НСК
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно продать квартиру самостоятельно

Как быстро и выгодно продать квартиру и что учесть при продаже недвижимости?

Когда мы говорим о продаже квартиры, понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в известной конфронтации между собой. В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости. Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов.

Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку? Ответы могут быть такими:

  • сделка должна быть безопасной для покупателя;
  • сделку стоит осуществлять без лишней волокиты;
  • плюсами будут «прозрачность» деятельности компании и отсутствие каких-либо «но» и «если».

Как правильно продать квартиру

Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену — не заниженную, но и не завышенную, а соответствующую среднему ценовому показателю по рынку недвижимости в данном районе, типе дома, этаже.

Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

При справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной — менее чем за 2 недели, при завышенной — несколько месяцев.

Эту закономерность необходимо помнить при установлении цены на квартиру, которую хотите продать. Предположим, что вы решили немного завысить реальную стоимость вашего жилья. Что происходит? Предложение о продаже «провисит» полгода, пока средние цены по сегменту вашего жилья не поднимутся до заявленной изначально цены, или же пока случайно не найдется покупатель, настроенный приобрести квартиру именно в этом районе. Но в результате, как правило, сделка проходит по справедливой цене — только для другого отрезка времени. Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете шанс:

  • быстро определить оптимальную стоимость квартиры;
  • узнать, как свести на нет недостатки вашей квартиры как в объявлении, так и при живом общении с потенциальными покупателями;
  • выбрать любую из предложенных стратегий продажи жилья с учетом вашей готовности ждать нужного покупателя;
  • быстро и на выгодных для вас условиях оформить сделку с помощью квалифицированного специалиста.

Второе правило: проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры. Возможно, проводить евроремонт не стоит, но кое-что все же сделать придется:

  1. Устраните все посторонние запахи. Когда потенциальные покупатели приходят осматривать квартиру, первое впечатление они получают от запахов, «доносящихся» из-за двери. И если вы их не чувствуете — это не значит, что их нет. В любой квартире со временем аккумулируются специфические запахи предыдущих жильцов — от мебели, которая стояла в квартире, из гардероба, санузла, кухни и даже с балкона. Запахи уже на подсознательном уровне информируют покупателей о некоторой «несвежести» жилья, привносят элемент скептицизма в анализ предложения о продаже квартиры. Основные носители запахов — обои и шторы, а также любые другие предметы из ткани, бумаги и дерева. Избавьтесь от них поклейте новые обои, возможно, недорогие, но светлые, свежие и опрятные, выбросьте все половики и шторы, освободите квартиру от старой мебели, вымойте полы и санузлы со специальными моющими средствами, проветрите квартиру, открыв настежь все окна не менее чем на 4 часа. Но не переусердствуйте: ремонт не должен бросаться в глаза, иначе он может навести на мысль о недавнем пожаре, потопе или другой неприятности, которую вы в экстренном порядке пытаетесь скрыть.
  2. Устраните все признаки неопрятности помещения. Тщательно вымойте окна — они должны быть прозрачными. Натрите до блеска кафель и краны на кухне и в ванной комнате. Если в квартире есть насекомые — обязательно проведите дезинсекцию.
  3. Освободите как можно больше пространства. Все шкафы и «стенки» нужно вынести прочь, поскольку они «съедают» пространство и создают у покупателей ощущение того, что придется платить деньги за квартиру меньшей площади. Но абсолютно всю мебель вывозить не стоит, так как посетители квартиры могут почувствовать пустоту нежилого помещения и испытать дискомфорт.
  4. Создайте атмосферу уюта. Перед приходом покупателей сварите свежемолотый кофе, например, с кардамоном, заварите ароматный чай, порежьте дольками апельсин — квартира наполнится запахами, вызывающими умиротворение и поднимающими настроение. Очень многие продавцы квартир напрасно не придают значения фактору психологического воздействия.
  5. Попросите уборщицу привести в порядок подъезд. Не секрет, что если театр начинается с вешалки, то продажа квартиры — с холла и лифта, они не должны вызывать ощущение брезгливости.
  6. Выбирайте время суток для осмотра с учетом расположения квартиры. Например, если ваше жилье располагается не на солнечной стороне улицы, то не стоит приглашать покупателей в ясный полдень, то же касается ситуации, если вид из квартиры достаточно непрезентабельный.
  7. Старайтесь выставить квартиру на продажу в разгар сезона. Традиционно для продавцов недвижимости он начинается после 15 сентября (а вот покупать следует в мае-июне). К элитной недвижимости сезонный фактор неприменим, то же можно сказать про любую квартиру, на которую установлена справедливая цена.

Третье правило: приведите в порядок все документы и решите все юридические вопросы, затрагивающих процесс продажи.

Помните!

Покупатели остерегаются всяческой волокиты, которая может настигнуть их в процессе покупки жилья, и всегда более расположены к тем продавцам, у которых с юридической стороны все в порядке.

В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов. Если у вас есть такая возможность, выпишите заранее из продаваемого жилья себя и всех домочадцев. Решите проблемы с наследниками, несовершеннолетними детьми и возможные другие моменты, осложняющие проведение сделки. Если в квартире проводилась перепланировка, обязательно оформите ее законным образом.

Подготовьте заранее следующие документы:

  • Паспорта всех собственников квартиры.
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру.
  • Документ-основание, подтверждающий права продавца на квартиру — это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, также решение суда, свидетельство о вступлении в права наследования.
  • Договор купли-продажи квартиры, составленный у юриста или риелтора.
  • Выписку из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах, справка о составе семьи).
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если владелец доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.
  • Технический паспорт продаваемой недвижимости.
  • Нотариально заверенное согласие супруга.

Вовремя и правильно подготовленный пакет документов — один из факторов успеха. Многие покупатели готовы смириться с более высокой ценой квартиры, если будут уверены, что не испытают никаких проблем с ее перерегистрацией и не возьмут на себя дополнительные риски.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников: пошаговая инструкция

Как продать квартиру самостоятельно и не потерять при этом и жилье и деньги? Именно так может стоять вопрос, если отнестись к этому процессу без надлежащей внимательности. Дело в том, что как только вы объявляете о намерении продать квартиру, то сразу становитесь мишенью для всевозможных мошенников. Как избежать потенциального обмана и быстро продать недвижимость по достойной цене? Пошаговая инструкция по самостоятельной продаже квартиры – в этом материале.

Как продать квартиру без посредников?

Продать квартиру без посредников сейчас практически невозможно. Даже если самостоятельно займетесь оформлением документов для продажи квартиры и поиском покупателей, то их интересы, скорее всего, будет представлять профессиональный риелтор. Кроме того, большинство звонков в ответ на ваше объявление будет как раз от посредников независимо от того — продаете вы квартиру или покупаете.

Также аргумент о том, что самостоятельная продажа квартиры сэкономит деньги, также едва ли можно назвать корректным. Во-первых: услуги риелтора или агентства всегда, если конечно вы не связались с мошенниками, оплачивает покупатель. Во-вторых: цену на продаваемую квартиру устанавливает ее хозяин, а риелтор может лишь проконсультировать его в том или ином вопросе. В ситуации, когда цель владельца – быстро продать квартиру – ему все равно, откуда пришел покупатель.

Помимо этого, риелтор, опять же поможет собрать необходимые документы и, при необходимости, назначит время заключения сделки у нотариуса.

Некоторые риелторы просят эксклюзивного права на продажу квартиры – это законно?

Такая опция может быть включена в договор между владельцем недвижимости, желающим продать квартиру, и риэлтерским агентством, однако эксперты не советуют идти на такой шаг. Может сложиться ситуация, при которой квартира будет продаваться долго, хотя изначальная цена была вполне конкурентоспособной. Дело в том, что посредник может добавить к ней завышенную комиссию, понимая, что продавец недвижимости не может без штрафа уйти к другому агенту.

Как определить цену выставляемой на продажу квартиры?

Самый простой способ узнать, по какой цене можно продать квартиру, — посмотреть стоимость аналогичных объектов на рынке. Аналогичные значит объекты такого же метража и расположения. Возраст дома и его общее состояние, этажность, состояние придомовой территории, подъезда, близость к метро и еще множество факторов, которые влияют на стоимость жилья – все эти характеристики должны быть сопоставимы с тем, в каких условиях расположена ваша квартира.

Следует иметь в виду и то, что недавно капитально отремонтированная квартира дороже в среднем на 10% от такой же, но без ремонта. Речь не идет о капитально ремонте, а о косметическом ремонте. Если же перед тем, как выставить квартиру на продажу, был произведен дорогой ремонт, далеко не факт, что расходы на него получится включить в стоимость недвижимости. Обновленный дизайн квартиры может не произвести впечатления на покупателей, и они не захотят дополнительно за него платить.

Второй способ, как оценить стоимость своей квартиры, — воспользоваться бесплатным онлайн-калькулятором, представленным на профильных сайтах.

Если вы не торопитесь с продажей квартиры, то цену можно поставить немного выше ожидаемой и посмотреть на реакцию покупателей. Вероятно, первыми к вам придут не те, кто хочет купить квартиру, а те, кто хочет заработать на посредничестве. Выслушав их мнения и рекомендации, можно будет окончательно определиться с ценой продаваемой квартиры.

Как можно ускорить процесс продажи квартиры?

После того, как вы определились с ценой продажи квартиры, можно разместить в интернете соответствующее объявление. В объявлении желательно разместить как можно больше информации, акцентируя внимание на преимуществах продаваемой квартиры:

  • адрес и ближайшие станции метро, при его наличии;
  • количество комнат;
  • общая и жилая площади;
  • наличие лоджии или балкона;
  • этаж и общая этажность дома;
  • сведения об общем состоянии жилья (ремонт);
  • дополнительные комментарии (санузел, отопление, газ и т. д.);
  • размер коммунальных платежей;
  • стоимость и контактные данные.

Необходимо постараться заинтересовать потенциального покупателя квартиры, рассказав о каких-то достопримечательностях, находящихся вблизи или торговых центрах, парках, кинотеатрах рядом с домом. Покупателей с детьми наверняка заинтересует близкое расположение школы или спортивных площадок.

Как составить предварительный договор о продаже квартиры?

После того как покупатель нашелся, стороны заключают предварительный договор о продаже квартиры, потому что с этого момента вплоть до завершения сделки может пройти достаточно много времени. В рамках договора оформляется задаток, который призван гарантировать продавцу серьезность намерений покупателя и наоборот. Имеется в виду, если вы передумали по каким-то причинам квартиру продавать или, предположим, нашли покупателя, предлагающего лучшую цену, задаток должен будет возвращен в двойном размере. Если же покупатель отказывается от сделки, то задаток остается вам. Очевидно, что размер задатка должен быть достаточно большим, чтобы ни у кого из сторон не возникало желания искать другие варианты.

Предварительный договор, как правило, содержит следующую информацию:

  • паспортные данные, как продавца, так и покупателя;
  • точный адрес объекта;
  • технические характеристики квартиры;
  • согласованную цену;
  • сроки заключения сделки, освобождения помещения и выписки жильцов;
  • общее состояние квартиры на момент подписания договора.

В договор можно вписать и другие условия, которые могут показаться сторонам важными, например, время передачи ключей или как после продажи квартиры будет производиться окончательный расчет.

Как оформляется договор купли-продажи квартиры?

Для оформления договора купли-продажи квартиры необходимо обратиться в нотариальную контору, которая затем передаст договор для государственной регистрации. На нотариуса возлагается обязанность проверить подаваемые документы на их правомерность и удостоверится в дееспособности, как продавца, так и покупателя. В случае его сомнений в психическом здоровье или в адекватности состояния кого-либо из участников сделки, нотариус может потребовать соответствующие справки от психиатра и нарколога. Если все документы соответствуют юридическим нормам, нотариус зафиксирует подлинность подписей сторон.

С этого момента отказ от заключенной сделки одной из сторон подразумевает под собой судебное разбирательство. Но переход прав собственности от продавца квартиры к покупателю окончательно произойдет после регистрации договора купли-продажи в регистрационной палате и внесения его данных в Единый государственный реестр. Аннулировать договор с этого момента не представляется возможным, и покупатель, наконец, становится законным владельцем квартиры.

Как продать квартиру — пошаговая инструкция

Как продать квартиру — пошаговая инструкция

Уверены в своих силах? Решили самостоятельно продавать свое жилье? Вот вам рекомендации: как продать квартиру — пошаговая инструкция. Без риэлтора, без посредника или нотариуса, по доверенности, в ипотеке. Какие риски продажи без посредников. Наш обзор поможет Вам сделать правильный выбор.

Как продать квартиру — пошаговая инструкция продажи квартиры в Москве

Совершить успешную продажу квартиры в Москве поможет пошаговая инструкция:

  • изучить рынок и определить объективную стоимость вашего объекта;
  • обойти учреждения и получить необходимые справки;
  • оформить нотариальное согласие супруга/супруги на отчуждение имущества;
  • составить простой письменный договор и получить задаток;
  • подготовить полный пакет документов, необходимый для сделки;
  • передать документы на регистрацию и произвести окончательный расчёт.

В общем, ничего сложного, если не принимать во внимание, что Москва входит в десятку самых больших городов мира по численности населения и рынок недвижимости довольно насыщен.

Можно попытаться продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция

1. Инструкция по подготовке квартиры к продаже

На данном этапе необходимо изучить базу недвижимости в вашем регионе и определить рыночную стоимость квартиры. Разместить объявление о продаже объекта на нескольких торговых площадках. Затем ежедневно отслеживать заявки, пришедшие на электронную почту. Кроме того, отвечать на звонки, договариваясь о встречах в удобное для обеих сторон время. Будьте готовы, что покупатель не всегда приходит вовремя и часто не отвечает на звонки.

Главная опасность на этом этапе продажи квартиры – потеря времени и денег. Не имея должного опыта понять рыночную цену квартиры довольно сложно. Кроме того, выделить много времени на показы квартиры не каждому по силам.

  • во-первых, оплатить коммунальные услуги
  • во-вторых, выписать всех жильцов из жилого помещения и получить соответствующую выписку в паспортном столе
  • в-третьих, если собственники — дети, то нужно получить разрешение на продажу от органов опеки.
  • кроме того, если квартира находится в ипотеке, то согласовать продажу с банком.
Читать еще:  Как быстрее продать недвижимость

2. Как продать квартиру — пошаговая инструкция по формированию пакета документов

Перечень документов отличается исходя из характера сделки. Например, если покупатель привлекает ипотечные средства банка, то понадобится больше документов. Связано это с тем, что банк дополнительно проверяет права на квартиру и ее соответствие нормам. Кроме того, нотариальные сделки тоже требуют большего числа документов.

Кроме обычной ипотеки может быть военная ипотека, могут быть различные субсидии, дотации. Причем каждый такой случай может потребовать уникальной процедуры. Обычно она зависит от организации, выдающей субсидию или дотацию.

Рассмотрим два общих случая: простая продажа, а также обычная ипотека.

Документы, необходимые для сделки без ипотеки:

  • документ, удостоверяющий личность продавца
  • свидетельство о регистрации права собственности или выписка из ЕГРН
  • выписка из домовой, где отражены сведения об отсутствии зарегистрированных граждан в квартире
  • нотариально заверенное согласие второго супруга на сделку либо нотариально заверенное заявление об отсутствие супруга/супруги
  • разрешение на продажу от органов опеки, если собственником является несовершеннолетний

В случае ипотеки к названным документам добавляются:

  • во-первых, технический паспорт помещения (включая поэтажный план и экспликацию);
  • во-вторых, оценочный альбом
  • в-третьих, справка об отсутствии долгов по ЖКУ;
  • а также документ-основание собственности. Например, договор купли-продажи, дарения и тому подобное;

Отдельно отметим, что технический паспорт может не потребоваться по согласованию с банком. Например, если поэтажный план в выписке из ЕГРН соответствует реальной планировке квартиры.

Помимо перечисленного обе стороны сделки готовят и подписывают договор купли-продажи квартиры и передаточный акт. Все экземпляры договора купли-продажи подаются в отделение Росреестра вместе с прочими документами.

В этой части проблем для самостоятельной продажи квартиры обычно не возникает. Нужно только запастись терпением, выделить время и обойти все инстанции. Справедливости ради отметим, что терпения понадобится много, так как любая сделка может иметь нюансы. Эти нюансы, как правило, оказываются очень некстати и грозят трудностями. И если специалист, несомненно, может их предвидеть и разобраться, но новичок обычно нет.

Здесь приведен стандартный пакет документов для «идеальной сделки» и при условии, что отсутствует третья/четвертая сторона в виде бюджетных организаций, отвечающих за выделение субсидий, материнского капитала или дотаций. Случаев может быть очень много и слету разобраться в них под силу только специалисту.

3. Как продать квартиру — пошаговая инструкция по заключению предварительного договора купли-продажи с получением задатка

Оговоримся, что перед подписанием основного договора купли-продажи практикуется множество форм оформления намерений сторон. Это может быть не предварительный договор, а договор о намерениях, или договор о задатке. Иногда стороны вообще ограничиваются, например, распиской, если сумма задатка незначительна.

Если же покупатель готов подписывать договор и закладывать деньги в ячейку «хоть завтра», то можно вообще обойтись без задатка, а сразу же выйти на сделку.

В случае, когда подготовка сделки требует времени, обе стороны нуждаются в подтверждении серьёзности намерений второй стороны. Тогда и подписывается какой-либо из приведенных выше договоров.

Важно зафиксировать такие моменты:

  • точный адрес продаваемого объекта;
  • характеристики квартиры;
  • цена и сумма задатка;
  • срок продажи помещения и его освобождение;
  • состояние квартиры;
  • дату передачи ключей и их количество.

Здесь может стать неприятной неожиданностью отказ от дальнейшего совершения сделки одной из сторон. В случае отказа покупателя от дальнейших отношений, он теряет задаток. Если сделка срывается по вине продавца, то лицу, вносившему задаток, выплачивается сумма в двойном размере.

Обращаем внимание на то, что подготовка любых договоров в процессе сделки по продаже квартиры – это ответственный процесс, не допускающий халатности. Лучше, если эта процедура пройдет под контролем риэлтора, действующего в Ваших интересах.

4. Заключение договора, подача документов на регистрацию и расчёт

Это самый ответственный и сложный этап в продаже квартиры. Необходимо перепроверить весь пакет документов, удостовериться в полномочиях сторон и подписать основной договор.

Также нужно определить, когда и как произвести расчёт, чтобы обе стороны сделки чувствовали себя спокойно.

Есть всего два варианта безопасных расчётов:

  • во-первых, услуги банка, использование аккредитивного счета;
  • во-вторых, услуги банка, использование депозитарной ячейки.

Самостоятельная передача денежных средств никогда не относилась к безопасным расчётам по сделке. Поскольку произвести расчёт в помещении регистрационной палаты не представляется возможным, то рискуют, как покупатель, так и продавец.

Соотношение полученной выгоды с рисками при самостоятельной продаже квартиры

Проблем при самостоятельной продаже квартир достаточно. Прежде, чем решить стоит ли экономить на услугах риэлтора, нужно хорошо подумать: хватит ли у вас знаний, сил и времени для успешной реализации имущества.

О нас

АВАНГАРД administrator

Агентство недвижимости АВАНГАРД — риэлторские услуги: купля-продажа, обмен квартир, аренда жилой и коммерческой недвижимости Москвы и Подмосковья. Хотите продать квартиру? Поможем продать по максимально возможной цене. Хотите купить квартиру? Проверим юридическую чистоту и обеспечим безопасность сделки. Звоните +7(495)978-56-56

Как правильно продать квартиру самостоятельно

Написать договор купли-продажи не составит большого труда — они все однотипные, наверняка у одной из сторон есть такой, достаточно лишь вставить данные об объекте и сторонах сделки

Если Вы продавец- то для Вас нюанс- получить деньги в том объеме, в каком хотите без всяких казусов .
Для покупателя нюансов больше — ему нужна чистая квартира без обременений право собственности и права пользования каким-нить вылезшим невесть откуда через цать лет уголовником .

А так. составили договор, акт приема-передачи — не тянете сами- попросите уж знакомого юриста, договоры типовые, если они хоть раз через твои руки прошли, составить их труда не составит.
разобраться с передачей денег,регистрацией прав нового собственника и все.

В справке из ЖЭУ разве не будет отметки, что снят с регистрационного учёта в связи с лишением свободы? Я сама не знаю, но предполагаю, что должно быть указано.
Ещё для покупателей я сама сделала выписку из ЕГРП — 100 руб. там указано, что на квартиру нет обременений. Если приобреталась квартира в браке, то необходимо нотариальное согласие супруга.

Опять же разные варианты со справкой из ЖЭУ-я брала заранее, чтобы людям показывать, что все выписаны и задолженностей нет. (правда потом свежую брала). Необходимости в этом нет.

Для Регистрационной службы от вас только необходима справка из ЖЭУ непросроченная, и документы наквартиру. Остальное всё- справка об отсутствии задолженности из ЖЭУ и из Электроэнерго-это только для покупателей.

и если вы единственный собственник — то это всё.

Договор заключить о продаже квартиры можно в любом агентстве. примерно 1000 руб. Деньги можно получить до или после регистрации сделки. Можно деньги до сделки положить в банковскую ячейку.

Я не спец, но часто читаю один кусочек сети — сайт «ГдеЭтотДом». Так вот там на сегодняшний день есть две статьи на тему «Как самому продать квартиру» и «Как самому продать квартиру II» — то есть вполне осознанные рекомендации.
Так вот, начинать советуют с оценки квартиры.
1. В связи с вышесказанным разумно будет оценить квартиру у независимого оценщика, чьи услуги могут стоить от $100-150. И опять же опытный оценщик не назовет окончательную цену сразу по завершению осмотра, а лишь спустя день-два (может чуть дольше). Это время ему потребуется для изучения рыночной ситуации в конкретном районе, анализе базы данных, а также иных факторов, влияющих на цену.
2. Определившись с ценой своего жилья, следует выставить предложение о продаже на всеобщее обозрение. Это означает попасть в базу данных, отрекламироваться в специализированных печатных СМИ и, как теперь принято, «засветиться» в Интернете.
Интересная подробность
«И вот еще некоторая подробность. Частота высвечивания рекламного объявления должна составлять 2-3 раза в неделю. Чаще — бесполезно, а реже — не эффективно.» (с) — это здесь, gdeetotdom.ru

Далее:
3. Существует мнение, что первому желающему покупателю, особенно, если он нашелся очень быстро, продавать квартиру не стоит. Есть основания предполагать, что квартира оценена дешево. Разумнее, несколько повысить цену подождать второго, третьего претендента… Вернуться к изначальной цене можно будет всегда, правда в этом случае можно потерять время.
4. Для беспрепятственной продажи квартиры необходимо оформить на нее должным образом всю документацию и освободить ее не только физически, но и юридически.
Следует помнить и еще об одном аспекте выписки. Иногда можно выписаться просто в «никуда». Совершеннолетние граждане вольны выбирать себе место жительство на всей территории Российской Федерации, поэтому если они выписываются, никого не интересует, куда они пропишутся. Представляете ситуацию, когда человек выписался, а потом по каким-то причинам не может прописаться или того хуже въехать в новое жилье. Такой продавец автоматически приобретает статус бомжа, то есть лица без определенного места жительства! В силу возможности наступления такого обстоятельства следует крайне внимательно относиться к проведению альтернативной сделки, то есть сделки, когда продажа одной квартиры сопровождается одновременной покупкой другой.
5. Составляется письменное соглашение о задатке или авансовое соглашение, соответственно. Задаток для продавца выгоднее, ибо он в отличие от аванса не возвращается покупателю в случае отказа от покупки. Размер предшествующего сделке денежного взноса (задатка или аванса) может составлять 3-7%, иногда 10% от суммы сделки, на усмотрение заинтересованных сторон.
6. Теоретически, самым надежным способом подтверждения внесения первоначального взноса может быть отдельный договор, составляемый в продолжение предварительного договора купли-продажи (некое дополнительное соглашение), либо являться пунктом предварительного договора, а возможно и пунктом окончательного договора. Однако, на практике все складывается несколько иначе. Обычно все договора, а также дополнительные соглашения к ним составляются после того, как покупатель приносит аванс (задаток).
Ну, и далее — это уже вторая статья
Судя по всему, продолжение следует.

Как правильно продать квартиру самостоятельно.

Столкнувшись с вопросом, продажи квартиры, продавец должен выбрать заниматься этим вопросом самостоятельно или обратится в агентство недвижимости, к проверенному, опытному риэлтеру.

Как продать квартиру самостоятельно или через агентство недвижимости

При обращении к риэлтеру, все понятно. Опытный риэлтер проконсультирует по вопросам предпродажной подготовки квартиры, оценит недвижимость, при обмене расcчитает размер доплаты. Возьмет на себя процесс подготовки документов к продаже. Заключение предварительных договоров, получение задатка. Урегулирует вопросы выписки, освобождения и передачи квартиры. Подготовит покупателю историю квартиры, обеспечит юридическую чистоту сделки, организует непосредственно сделку, при которой продавец получит всю оговоренную сумму, а покупатель документы на квартиру.

Если решили заняться продажей самостоятельно можно составить такой план действий.

Желательно организовать чистую продажу – это значит что вы продаете квартиру и ничего не покупаете в замен.Варианты квартир с чистой продажей более привлекательны для потенциального покупателя. Есть возможность, делайте на свою квартиру чистую продажу, такая квартира продастся при прочих равных гораздо быстрее чем если вам надо будет подбирать вариант в замен. При обмене все сложнее, требуется третья сторона (агентство недвижимости), которая будет оберегать интересы всех сторон сделки.

Идем дальше. Предпродажная подготовка. Не надо делать капитальных и дорогостоящих ремонтов, они не окупятся и не факт что понравятся потенциальному покупателю, зато сделают квартиру дороже. Максимум легкая косметика – подклейте отстающие обои, почините протекающую сантехнику. Максимально освободите квартиру от старой мебели, ненужные или личные вещи при показах убирайте. При показе в квартире должно быть чисто. Приятнее смотрится квартира с хорошим освещением. Приятный запах приветствуется. То же самое касается подъезда — на вашем этаже и в тамбуре должны быть чистота и порядок.

Дальше оценка квартиры. Важно правильно определить рыночную стоимость квартиры. Не редки случаи, когда из-за неправильно установленной собственником или агентом стоимости квартиры продавец теряет деньги, затягиваются сроки продажи. Оценить стоимость квартиры продавец может отталкиваясь от вариантов продажи на рынке аналогичного жилья. Но, такая оценка не всегда будет точна. Специалист при оценке отталкивается не только от предложения на рынке, но и от базы прошедших сделок на аналогичные квартиры. У профессионально работающих агентств недвижимости есть доступ к базе совершенных сделок по РБ. Именно на эту информацию ориентируюсь я при определении стоимости квартир.

Рекламная компания. Реклама на специализированных интернет порталах, в печатных изданиях, рекламные листовки, баннеры (чаще используются при продаже домов). Размещая рекламу надо сделать качественные фотографии, цепляющий текст. Текст рекламного объявления должен быть сжатым, при этом содержать максимум информации о квартире, отражать моменты, которые выделяют квартиру на фоне аналогичных объектов.

Показы квартиры. Необходимо представить квартиру в наиболее выгодном свете и убедить что это именно тот один, единственный вариант необходимый им. В диалоге с покупателем необходимо подчеркнуть все достоинства квартиры, не надеясь, что покупатель все прочитал в объявлении. При самостоятельной продаже будьте готовы к частым звонкам, зачастую в неудобное время потенциальных покупателей, агентов, лиц просто приценивающихся к объекту, не собирающихся покупать. Квартиру захотят смотреть и в ваше рабочее время и в выходные, когда вы собираетесь куда-нибудь уехать. Нельзя подстраивать всех покупателей под удобное для вас время, это может привести к потере потенциального клиента, надо быть психологом и уметь отличать возможного покупателя от типичного «туриста». Показывая квартиры будьте спокойны, уверены и компетентны. Будьте готовы ответить на любые вопросы — кто соседи, как часто убирают подъезд, по документам, как приобретали, кто прописан, когда готовы освободить, цена и т.д. Если вариант самостоятельной продажи квартиры не кажется вам привлекательным и вы считаете что каждый должен заниматься своим делом, обращайтесь к риэлтеру. Причем именно к опытному риэлтеру, а не просто скажем в какое то большое старое агентство. Что толку вам в большом известном агентстве, если сотрудник которого вам дадут работает год, сомневаюсь что он сможет оказать квалифицированную помощь.

Читать еще:  Как составляется акт о затоплении квартиры

Торг по квартире. Размер возможного торга нужно просчитывать заранее, при продаже желательно не выходить за эти рамки. Правда это верно при условии что стоимость квартиры определена профессионально.

Задаток. Предваритильный договор купли-продажи. Покупатель найден, для закрепления результата и выполнения взаимных обязательств необходимы – соглашение о задатке и предварительный договор купли-продажи.В этих документах оговариваются стоимость, сроки продажи, цена, сроки выписки и выселения, что остается в квартире и т.д. Если вы не можете подготовить эти документы или не уверены в их правильности, лучше обратиться к тем кто этим занимается профессионально – в агентства недвижимости. Уже на этом этапе нужно четко знать в какие сроки вы готовы будете подписать договор купли-продажи, освободить квартиру и т.д. Нарушение условий договора может привести к срыву сделки или штрафным санкциям.

Сбор документов. Если продажа проходит в агентстве, сбором документов занимается риэлтер. Если продавец продает самостоятельно вот примерный перечень документов, в зависимости от каждой конкретной сделки перечень документов может меняться:

— правоустанавливающие документы на квартиру (св-во о гос. регистрации, договор купли-продажи, св-во о праве на наследство, договор дарения и т.д.),

— копия лицевого счета,

— разрешение органов опеки и попечительства если квартира (доля квартиры) принадлежит несовершеннолетнему, Продажа квартиры несовершеннолетним,

— письменное согласие зарегистрированных в квартире членов семьи собственника,

— согласие супруга, супруги (бывших супругов если квартира приобреталась в период брака),

-письменное согласие участников приватизации,

-справка с налоговой инспекции, если продавец иностранец. Налоги при продаже квартиры.

Часть документов имеет определенный срок действия. Если на момент заключения сделки в документах будут выявлены какие-то неточности, ошибки или просто не будет хватать какого-то документа, сделка будет поставлена под угрозу. Что бы не попасть в неприятную ситуацию я рекомендую заручиться поддержкой специалиста. Работая с агентством вы можете быть спокойны, так как риэлтер соберет все необходимые документы и проверит их достоверность. О особенностях в продаже наследственных квартир можно прочесть в статье — Как продать квартиру полученную по наследству.

Выбор формы оплаты. Передача денег. Квартиры – как правило самое дорогостоящее что у нас есть и поэтому всегда существует риск нарваться на мошенников. Заранее продумывайте форму расчета. Наиболее популярные варианты расчета:

— наличный расчет, осуществляется как правило, после подписания договора купли-продажи, сумма заранее должна быть посчитана, проверена и желательно запечатана в конверт помеченный продавцом. Учитывайте что у нотариуса и у регистратора у вас не будет возможности проверить и пересчитать сумму денег, озаботьтесь этим заранее как я писал выше,

— безналичный расчет, происходит посредством перевода денег за квартиру на расчетный счет продавца, счет должен быть открыт заранее и прописывается в договоре купли-продажи. Из неудобств безналичной формы расчета — после поступления денег на расчетный счет, продавец с покупателем повторно встречаются, подписывают акт приема-передачи квартиры. Только после этого покупатель может подать документы в агентство по гос. регистрации (БТИ по-старому) и зарегистрировать право собственности на квартиру.На бумаге не сложно. Но лучше заручитесь помощью специалистов — продажа вторичной недвижимости в Минске и Минском районе. В агентствах недвижимости наработаны системы передачи денег, позволяющая обеспечить безопасность и гарантии как продавцу так и покупателю квартиры. Если вы уже подобрали квартиру, осталось оформление сделки обращайтесь. Другие риэлторские услуги.

Риэлтеры стараются обезопасить проведение сделки по максимуму, чего очень сложно добиться продавая квартиру самостоятельно. Удачных вам и спокойных покупок.

Как продать квартиру без риэлтора?

Продать самостоятельно квартиру несложно, для этого необходимо соблюсти ряд правил и воспользоваться советами опытных юристов и риэлторов.

Совет № 1. Соберите необходимые документы на квартиру

Документы на квартиру должны быть в максимальной степени готовности. Необходимо иметь документы из БТИ (Бюро технической инвентаризации), правоустанавливающие документы, свидетельство о регистрации права собственности в Росреестре, кадастровый паспорт, технический паспорт, выписка из ЕГРП, Форма 9, согласие супруга/брачный договор, разрешение на сделку со стороны отдела опеки и попечительства администрации муниципального образования, если есть ребенок, который является собственником квартиры.

Правоустанавливающий документ – это договор купли-продажи, мены, дарения, свидетельство о праве на наследство, договор передачи в собственность (в случае приватизации). Точно так же правоустанавливающим документом может являться решение суда, если продавец стал собственником в результате какого-либо судебного разбирательства.

Без кадастрового паспорта объекта (за исключением случаев, когда квартира уже стоит на кадастровом учете), собственник не может зарегистрировать переход права собственности.

Выписка из ЕГРП содержит всю информация о сделках. Для того чтобы узнать, у кого в собственности находится интересующий объект, не находится ли данная квартира в залоге у банка, не имеется ли каких-либо других обременений, например, решения суда об аресте имущества, необходимо заказать выписку из Росреестра. Сделать это можно на сайте ведомства. Выпиской можно пользоваться только 1 месяц, причем чем ближе дата выписки к дате сделки, тем лучше для покупателя недвижимости. Самая актуальная информация содержится в выписке в день выдачи.

Форма 9 содержит данные о регистрации в квартире каждого жильца на текущий момент.

Обычно к рассмотрению принимаются справки, которым не больше месяца. Однако покупатель может потребовать более актуальный документ, чтобы обезопасить себя от приобретения жилья с прописанными в нем посторонними людьми.

Продавцу необходимо заранее выписать всех из жилья и, по возможности, выписаться самому.

Совет №2

Определитесь с тем, кто именно будет заниматься сопровождением сделки. Конечно Вы можете сделать это самостоятельно или воспользоваться услугами риэлтора или юриста, которые помогут оформить задаток, проверить пакет документов, договор купли-продажи и провести регистрацию недвижимости в Федеральной регистрационной службе.

Совет № 3 Передача денег

Чаще всего передача денег осуществляется через банковскую ячейку. Продавец получает деньги только при условии регистрации перехода права собственности на имя покупателя, то есть после регистрации сделки в Федеральной регистрационной службе.

Существует еще один способ передачи денег. Средства кладутся на сберегательную книжку продавца, покупатель отдает ее после получения всех правоустанавливающих документов на квартиру.

Совет № 4 Как найти покупателя и продать квартиру?

Перед тем, как продать квартиру, необходимо решить, хотите ли Вы ее продать быстро или дорого. В каждом случае придется чем-то жертвовать.

Вот несколько советов, как продать квартиру быстро.

1. Правильно оцените квартиру и назначьте адекватную цену

В объявлении о продаже лучше назначить цену примерно такую же, как за аналогичные объекты от других продавцов. Откровенно понижать стоимость ни к чему, так как это выглядит подозрительно и может напугать потенциальных покупателей.

2. Укажите только основные характеристики

Не раскрываете всю информацию о квартире в объявлении, это позволит обеспечить массовый поток откликов. Но нужно быть готовым, что большая часть телефонных переговоров пройдет впустую. К тому же некоторые привлекательные, по вашему мнению, детали вашей квартиры могут совсем не понравиться клиенту. Необходимо, чтобы покупатель увидел квартиру своими глазами.

3. Приведите жилье в порядок

Не нужно делать масштабный ремонт, он может не окупиться. Обязательно вымойте окна, разберите завалы, освободите кладовки, по возможности, уберите все личные вещи (фотографии, одежду, картины).

Если квартира в плохом состоянии, необходимо освежить потолки, поклеить новые обои, покрасить облупившиеся поверхности. Даже после таких манипуляций стоимость квартиры может вырасти на 5-10%. Исключите все видимые дефекты в квартире, на основании которых покупатель может сделать неправильные выводы: протекает потолок, промерзают углы и т.д.

Советы, как продать квартиру дороже

1. Более подробно опишите объект

Чтобы привлечь целевую аудиторию, необходимо более подробно описать квартиру, дом, район и т.д. Какие магазины, школы, фитнес-центры, остановки общественного транспорта рядом находятся? Как добраться до центра? На какую сторону выходят окна и т.д. Все эти мелочи позволят покупателю выбрать именно вашу квартиру.

2. Качественные фотографии квартиры и прилегающей к дому территории

Качественные и красивые фотографии позволят привлечь покупателя, так как большинство людей по своей сути визуалы. Необходимо сделать фотографии не только квартиры, но и лестничной клетки и территории вокруг дома.

3. Поменяйте сантехнику, отремонтируйте половое покрытие, стены, потолки

Но не переусердствуйте: дорогостоящий эксклюзивный ремонт может стать тормозом для вашей сделки, так как людей, которые разделяют ваши дизайнерские вкусы, найти непросто.

4. Продавайте в сезоны роста цен

Цены на недвижимость растут чаще всего весной и осенью.

5. Создать атмосферу в квартире

Выбросите или уберите все личные и лишние вещи, которые загромождают квартиру. Сделайте квартиру максимально пустой и обезличенной. Чем меньше в квартире мебели, тем просторней она выглядит. Позаботьтесь о состоянии подъезда и лестницы. Впечатление об объекте покупатель составляет не только по внешнему виду комнат и кухни, чаще всего учитывается состояние дома в целом.

Добавьте света в квартире, если она «темная». Используйте побольше источников света, поклеите светлые обои, поставьте зеркала. Светлые тона оптически увеличивают площадь квартиры.

Будьте готовы предоставить на встрече всю необходимую информацию для будущих жильцов: где находятся магазины, паспортный стол, отделение банка, школы, детские сады и остановки общественного транспорта.

Будьте гостеприимны и угостите покупателей свежей выпечкой и кофе. Запах свежей выпечки делает людей более сговорчивыми, чем обычно. Похожее действие имеют цитрусовые. Приятный запах настраивает на покупку квартиры.

Как правильно продать квартиру

Перед каждым продавцом квартиры встаёт вопрос о том, как правильно заключить сделку, чтобы не потерять время, силы и, самое главное, деньги. Вопрос этот серьёзный и требующий пристального рассмотрения со всех точек. Наш проект основан на личном опыте продажи квартир, поэтому наше мнение, надеемся, будет вам особенно интересно.

Если вы задали себе вопрос о том, как правильно продать квартиру, то вам следует знать, что ответ состоит из нескольких одинаково важных моментов.

Во-первых, и об этом мы уже неоднократно писали, это означает, что мы продаём квартиру без риэлтора и посредников. Нам пришлось столкнуться с тем, что посредник берёт за свои услуги от восьмидесяти до двухсот восьмидесяти тысяч рублей (в данный момент ситуация, возможно, изменилась). Нам просто жалко отдавать такие деньги за, будем говорить откровенно, не пыльную работу.

Во-вторых, правильно продать квартиру — быстро продать квартиру. Для ускорения процесса продажи нужно правильно оценить свою квартиру, а не витать в облаках, мечтая о миллионах, которые вам сейчас кто-то принесёт. Только реально поставленная цена на квартиру ускорит этот процесс. В Москве и других крупных городах оценку вы можете сделать сами.

Перед каждым продавцом квартиры встаёт вопрос о том, как правильно заключить сделку, чтобы не потерять время, силы и, самое главное, деньги.

В-третьих, при закладке денег в банковскую ячейку и подписании договора купли продажи квартиры, следует дважды проверить договор (до и после правки) и заказать проверку наличных.

Нам пришлось дважды продавать и покупать квартиры, так уж сложились наши жизненные обстоятельства. В первый раз мы провели сделки с риэлтором и, оглядываясь сейчас назад, мы видим насколько это было чудовищно долго и дорого. риэлтор сделал всё, чтобы меньше заниматься нашими объектами, всегда находились какие-то причины, по которым он не может подъехать и перекладывал свои обязанности по показам на нас. За справки мы так же вносили плату (если таковая требовалась), собирал их специальный человек из агентства, на которого мы оформили доверенность. И ещё одну на регистратора. Это дополнительные расходы в размере где-то тысяч 12-13 рублей. Вроде бы и мелочь, но это как посмотреть. При второй продаже квартир, когда мы реально начали этим заниматься, то договор аванса был подписан нами в течении двух недель со дня первой публикации объявлений. Это очень хороший результат. И это правильно, потому что не дали нажиться на себе.

Самостоятельно продав квартиру мы сэкономили на услугах посредников и провели сделку быстро, потому что правильно уяснили для себя какие самые важные моменты в продаже и правильно оценили свою жилплощадь. Мы уже, да и не только мы, говорили, что определить цену можно по стоимости квартир в своём районе. При этом следует посмотреть на свою недвижимость глазами покупателя и попытаться найти её изъяны и достоинства. Для изъянов следует подготовить оправдание и покрыть их преимуществами. Например, у вас в квартире заметный шум в квартире от прилегающей трассы. Можно сказать, что да, трасса шумит, но это же Москва, зато удобно ехать на автомобиле. Или у вас ещё и метро рядом. Покупатель понимает, что шум действительно везде, а вот удобный выезд по приличной дороге или метро не у каждого дома. И так нужно поступить со всеми мелочами в квартире. Вот, к примеру, пластиковые окна. Всегда ли это преимущество? Да, всегда. Но и их отсутствие не проблема. Даже старые деревянные рамы хранят в себе полезность, ведь сквозь их небольшие щели проходит воздух и специально их зимой не надо открывать, чтобы устраивать проветривание. А ведь без этого действия может завестись грибок и плесень, так чем же это не преимущество? Учитесь недостатки квартиры обращать в достоинства, но никогда не лгите покупателям, это не правильно, так вы поставите под угрозу саму возможность сделки. Мы осмотрели несколько десятков квартир при последней покупке и можем сказать, что порой пришлось столкнуться с излишне сильным приукрашательством недвижимости.

Также на скорость продажи оказывает влияние и то, насколько вы принципиально готовы договариваться с покупателем. Именно покупатель несёт вам деньги за квартиру, поэтому он имеет полное право предложить и банк и условия сделки. Обычно такие условия не выходят за рамки здравого смысла, все решения вы принимаете сообща, но всё-таки покупатель платит, а не вы. Где-то вы должны пойти на определённые уступки, которые обязательно должны быть указаны в договоре купли продажи квартиры.

Читать еще:  Куда жаловаться если в квартире холодно москва

Последним шагом к правильной продажи квартиры является заключение договора и закладка денег в банковскую ячейку. Для продавца это самый ответственный шаг. Мошенников в сфере недвижимости предостаточно, поэтому лишняя бдительность не только не помешает, но и не принесёт разочарования впоследствии. В банке вы удаляетесь в комнату переговоров, где знакомитесь с условиями доступа в ячейку. Условия достаточно просты: покупатель может зайти в банковскую ячейку только вместе с продавцом; продавец может зайти самостоятельно в ячейку с оригиналом свидетельства о регистрации права на недвижимость на имя покупателя; после истечения какого-то срока покупатель получает право единолично получиться доступ к банковской ячейке. Все эти моменты нами уже были рассказаны, статья на тему получения денег есть у нас на сайте.

В банке, и это очень важно если сделка проводится без риэлтора, то ключ от ячейки остаётся у покупателя, но он даёт вам расписку в том, что ключ у него и он обязуется его вам передать. После этого вы можете идти регистрировать ваш договор и быть спокойными — вы всё сделали правильно.

Как продать квартиру самостоятельно?

Светлана

Возможно ли такое принципе? Я продаю квартиру самостоятельно, собрала все документы для продажи.Звонят агенты и им интересно только сколько я им денег дам за клиента, неужели клиент который покупает квартиру не оплачивает их услуги? Мне от агента по сути не чего не надо, готова сама составить все договора и т.д.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Такое Возможно.Забавно, что Вы у риелторов спрашиваете, как продать самостоятельно 🙂

Да, потому, что вы хотите брать деньги с двух сторон. Я не понимаю за , что? Разве когда вы что то хотите продать например машину- вы платите? Вы размещаете объявление и ждете покупателя, а здесь я не приведу покупателя если ты не заплатишь, что за бред? Вместо того, что б провести несколько сделок с одно сторонней оплатой такой агент будет искать кто ему заплатит с двух сторон, уверенна заработок был бы увеличен в разы.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Я ничего не хочу в данном случае:) бред- это вообще не понимание всей ситуации, что нормальный уважающий себя специалист не будет звонить и говорить, что заплатите и я приведу вам покупателя. Вам звонят либо стажёры, либо те, у кого нет работы и тд. когда вы продаёте машину самостоятельно, там ситуация ещё хлеще с звонками (перекупы, люди, выносящие мозг с миллионом вопросов нереальным торгом, хотелками и тд). терпите- издержки самостоятельной продажи. а ещё они (риелторы) будут ходить к вам с видом наличия покупателя, а на самом деле это будет друг/знакомый. дальше- больше. Терпения вам в этом нелегком деле!

Продать можно. Результат может не порадовать.. Но тут уж как повезет. Любая работа требует навыка. Я вот обои умею клеить. правда гости говорили, что вид получился не очень. И теперь когда надо поклеить обои я нанимаю того кто умеет и любит этим заниматься.

Я тоже умею клеить обои, но вот мои гости говорили, что это класс. Потому, что к каждому делу нужно подходить со знанием дела и руки , что б росли откуда надо.

Светлана, квартиру продать самостоятельно очень просто: надо отказать всем звонящим агентам и их покупателям, и дождаться, когда какой-нибудь самостоятельно покупающий покупатель найдет ваше объявление. А потом задать здесь вопрос, как самостоятельно оформить аванс, закладку денег и продажу. С нетерпением ждем продолжения. Вэлком!

Аванс — договором+ пред. договор, а закладка денег происходит в банке где есть ячейки и банк ( сбербанк) сам составляет договор о том кто, когда и при каких условиях будет изымать деньги.

Только вчера был очередной вопрос на эту тему. Пройдите по этой ссылке: https://spb.cian.ru/forum-rieltorov-sdelku-hotjat-priznat-nedejstvitelnoj-271190/. Там вопрос от покупателя, который вот-вот потеряет купленную квартиру, но в начале всей этой истории был как раз продавец, который приватизировал квартиру и САМостоятельно ее продавал, а потом быстренько умер и его выписывали с адреса по свидетельству о смерти, а не по личному заявлению. Кто в теме, тот поймет, о чем я. Но у вас всё обязательно получится, вас невозможно обмануть, а потом убить, потому что вы все знаете из советов в интернете. Извините за неприятные слова, ни в коем случае не желаю вам ничего плохого, но такова жизнь и практика, с которой многие из нас уже сталкивались во время работы. Конечно, продавайте сами — вам обязательно повезет встретить обычного порядочного покупателя, ведь таких большинство.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Да запросто ))Несколько дней назад женщина обратилась. Сопровождение сделки (организацию) заказала.Сама сделала красивую и лаконичную рекламу с хорошей фотосессией, выставила ПРАВИЛЬНУЮ стартовую цену. покупатель так же самостоятельным образом искал. И нашел!Сейчас я им проведу сделку. Мои услуги оплатят пополам.Один нюанс.Она знает, что такое — сделка. Сама не рискнула. Это тяжело и слишком сложно БЕЗ подготовки и опыта проведения.

У меня есть небольшой опыт, я в своей квартире выкупала долю пять лет назад, составила ДКП в простой письм. форме и на регистрацию. заложила деньги в банк. ячейку. И все дела.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

В Ваших рекламных объявлениях что-то НЕ ТАК, раз стажеры АН на раз вычисляют в Вас собственника.Риэлторы Вам НЕ ЗВОНЯТ.

Я не скрываю , что я собственник!

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Я не знаю, из какого ВЫ города. Но если Москва — это «приговор». НЕ продадите. Объявление ни чем не должно отличаться от объявлений риэлторов.

Москва, я буду надеяться(, что и мой покупатель дойдет до меня.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Можно и зуб самостоятельно удалить . нужно ли?

Да, когда речь идет о довольно значительной сумме денег за наркоз который тебе не предоставят, а просто вырвут зуб на живую. Я лично не получу от риэлтора не какой услуги, а вот покупатель должен убедится в недвижимости которую он приобретает и именно за поиск и проверку такой недвижимости оплатит за работу.

Всё всегда можно делать самостоятельно ! Но правильно ли ? Почитайте форум где очень много собственников потом всё же обращаються в первом виде это продать , а второй когда уже нужен юрист.Удачи и лёгкой сделки Вам.

Светлана, 1. Риэлтер (нормальный) не берет денег с двух сторон. Он представляет интересы одной из сторон (это подтверждает мнение что вам звонят стажеры которым клиентуру надо нарабатывать). Нормальный спец просто предложил бы сотрудничество. И рассказал, бы что и как он может для вас сделать.2 Есть старая мудрость. Там где ты не на что не способен, ты ничего не должен желать (кто то из римлян сказал).3 Если хочется поиграться в эти игры.. ваше право. Но это если хочется поиграться, а не решить вопрос. Почти все собственники с этого начинают. Можно вернуться к разговору месяца через три. У вас будет более точное представление что такое рынок недвижимости и кто здесь водится. Я искренне желаю вам решения вашего вопроса. И при общении с агентами имейте ввиду, хороший агент навязывать свои услуги не будет. У него работы и так много.

Как владельцу самостоятельно продать квартиру — быстро и выгодно

Как продать квартиру?

На рынке покупки-продажи недвижимости иногда встречаются владельцы квадратных метров, убеждены в том, что, если управлять государством может каждый, то продать квартиру — вообще мелочь.

Что такого сложного в продаже: подать объявление и получить с покупателя свои несколько десятков тысяч американских? Риэлторы, которие только накручивают комиссионные проценты, считает часть продавцов, — мешают продавать.

Как продать квартиру самостоятельно: без посредников (без риэлтора, агентства)?

Давайте разберемся, с какими трудностями сталкивается большинство продавцов недвижимого имущества, уверены в своих силах и в легкости процедуры продажи. Итак, по порядку — все этапы продажи и проблемы, с которыми сталкиваются неопытные владельцы:

Проблема 1. Оценка квартиры.

Как провести оценку стоимости своей квартиры? Как правило, подавляющее большинство владельцев недвижимости завышают стоимость своей недвижимости, забывая о том, что на рынке существуют аналогичные варианты. А покупатель обычно ищет квартиру по принципу «Хочу дешевле всего или даром!». Меткая оценка квартиры может сэкономить адекватному продавцу месяцы времени. Но, к сожалению, как показывает опыт, лишь после длинных экскурсий недрями Интернета и Интернет-порталов недвижимости, основательного анализа стоимости квадратных метров в разном состоянии и районном размещении, можно сложить представление о стартовых ценах на недвижимость.

Совет:
  • Чтобы продать квартиру быстрее, не стоит поддаваться на уговаривание друзей, родственников и других господ, которые могут советовать продать дороже. Просто дайте честный ответ на вопрос: «Купил бы я эту квартиру за такую сумму»? и все становится на свои места.
  • Цены в Интернете — обычно стартовые. Поэтому стоит учесть, что опустить цену попросит почти каждый заинтересованный обозреватель Вашей недвижимости. На рынке владельцами недвижимости принято опускать от 5 до 20%.
  • От чего зависит цена квартиры при рыночной оценке — читайте здесь
Проблема 2. Как продать дороже и выгоднее.

Итак, мы узнали примерную стоимость жилья. Остается вопрос: «А можно продать квартиру дороже?»

Совет:
  • Ответ довольно прост — стоит сделать ее более привлекательной, хотя бы визуально. Косметический ремонт, уборка, вывоз лишнего ненужного имущества — лучший выход для эконом жилья. Что касается жилья бизнес или VIP-класса — покупатели ищут подобное жилье чаще всего сразу готовым для проживания. Причем это касается не только ремонта, но даже и мебели. Поэтому в таких квартирах хороший ремонт может потребоваться для выгодной продажи.
Проблема 3. Объявление о продаже квартиры.

Реклама — это искусство. Поэтому слишком легкомысленно подходить к составлению объявления о продаже квартиры не стоит. Если Вы самостоятельно подаете рекламу о продаже своей недвижимости, учтите, что на всех рекламных источниках будет продаваться аналогичная недвижимость, которая оставит Вашей квартире конкуренцию не только в цене, но и в качестве объявления.

Проблема 4. Где рекламировать свою квартиру?

Если вы хотите продать недвижимость без помощи агентства недвижимости — придется взять на себя всю его работу. На улицу с табличкой на груди «Продам классную квартиру» обычно уходить не придется. Но поместить рекламу в газете и различные Интернет-порталы необходимо.

Совет:
  • Например, даем объявления в газету «А ..». Желательно внести предоплату сразу на несколько номеров. Также следует разместить объявления на Интернет-сайтах. И хотя в наше время они размножаются со скоростью звука, рекламу на них читают и квартиры покупают. Поэтому не останавливайтесь на одном сайте.
  • Обязательно сделайте рекламу среди своих знакомых. Возможно, знакомый Вашего знакомого сейчас ищет именно то, от чего вы хотите избавиться ?!
  • Можно расклеить рекламу на остановках общественного транспорта. Также можно разместить информацию на досках объявлений, которые находятся у подъездов домов.

Если Вы продаете квартиру без агентства, то должны понимать, что: с этого момента должны забыть о конфиденциальности — Ваш телефонный номер и адрес квартиры будут открыты для любого. Причем телефонные звонки скорее всего будут «преследовать» Вас даже через год после того, как квартира будет продана.

Проблема 5. Звонки?​

Вы должны понимать, что Вам могут постоянно звонить. Но не рассчитывайте, что сразу же это именно Ваш покупатель. Если Вас раздражают все эти звонки, то вывод один: не следовало заниматься самостоятельной продажей недвижимости. Надо было доверить продавать квартиру агентству недвижимости.

Проблема 6. Важные переговоры.

По статистике, из-за плохо подготовленных работников (без опыта) теряется при продаже недвижимости около десяти процентов! Поэтому следовало бы рядом иметь кого-то, кто умеет грамотно вести переговоры.

Проблема 7. Задаток.

Если Вы подыскали покупателя, который готов приобрести Вашу квартиру, то Вас можно несомненно поздравить: половина работы уже сделана. Теперь осталась самая важная часть — непосредственно продажа недвижимости. Чтобы зафиксировать договоренности и достичь договоренностей с покупателем, необходимо оформить задаток. Задаточная сумма подтвердит желание покупателя приобрести Вашу квартиру, а Вам даст зеленый свет для подготовки документов.

Проблема 8. Оформляем документы.

Здесь самостоятельным владельцам остается только столкнуться с государственной бюрократией в чистом виде.

Совет:
  • Ваши документы на квартиру к переоформлению должны быть в максимальной готовности. В противном случае, по опыту, около 50% покупателей попросят задаток назад и попрощаются с Вами, так как у них нет времени или желания ждать. И иметь на это все основания.

Сможете ли Вы самостоятельно продать квартиру быстро, правильно и без проблем?

Вот, собственно, коротко описаны все стадии продажи,как правильно самому продать квартиру. Если у вас есть немного свободного времени и желания, то у васобязательно все получится.

Но сначала ответьте себе на несколько вопросов:
  • есть ли у меня для этого необходимые качества, знания и умения анализировать информацию и делать выводы, умение вести переговоры;
  • есть ли у меня достаточное количество свободного времени, ведь процесс самостоятельной продажи обычно бывает достаточно продолжительный;
  • или у меня положительный опыт продажи, ведь покупатель не признает товар, если он не представлен ему хорошим продавцом.

Если на все вопросы ответ положительный, то есть реальная возможность продавать самостоятельно, но для чего?

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector