Ressib-nsk.ru

Ресиб НСК
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно продавать квартиру

Как правильно продать квартиру

Перед каждым продавцом квартиры встаёт вопрос о том, как правильно заключить сделку, чтобы не потерять время, силы и, самое главное, деньги. Вопрос этот серьёзный и требующий пристального рассмотрения со всех точек. Наш проект основан на личном опыте продажи квартир, поэтому наше мнение, надеемся, будет вам особенно интересно.

Если вы задали себе вопрос о том, как правильно продать квартиру, то вам следует знать, что ответ состоит из нескольких одинаково важных моментов.

Во-первых, и об этом мы уже неоднократно писали, это означает, что мы продаём квартиру без риэлтора и посредников. Нам пришлось столкнуться с тем, что посредник берёт за свои услуги от восьмидесяти до двухсот восьмидесяти тысяч рублей (в данный момент ситуация, возможно, изменилась). Нам просто жалко отдавать такие деньги за, будем говорить откровенно, не пыльную работу.

Во-вторых, правильно продать квартиру — быстро продать квартиру. Для ускорения процесса продажи нужно правильно оценить свою квартиру, а не витать в облаках, мечтая о миллионах, которые вам сейчас кто-то принесёт. Только реально поставленная цена на квартиру ускорит этот процесс. В Москве и других крупных городах оценку вы можете сделать сами.

Перед каждым продавцом квартиры встаёт вопрос о том, как правильно заключить сделку, чтобы не потерять время, силы и, самое главное, деньги.

В-третьих, при закладке денег в банковскую ячейку и подписании договора купли продажи квартиры, следует дважды проверить договор (до и после правки) и заказать проверку наличных.

Нам пришлось дважды продавать и покупать квартиры, так уж сложились наши жизненные обстоятельства. В первый раз мы провели сделки с риэлтором и, оглядываясь сейчас назад, мы видим насколько это было чудовищно долго и дорого. риэлтор сделал всё, чтобы меньше заниматься нашими объектами, всегда находились какие-то причины, по которым он не может подъехать и перекладывал свои обязанности по показам на нас. За справки мы так же вносили плату (если таковая требовалась), собирал их специальный человек из агентства, на которого мы оформили доверенность. И ещё одну на регистратора. Это дополнительные расходы в размере где-то тысяч 12-13 рублей. Вроде бы и мелочь, но это как посмотреть. При второй продаже квартир, когда мы реально начали этим заниматься, то договор аванса был подписан нами в течении двух недель со дня первой публикации объявлений. Это очень хороший результат. И это правильно, потому что не дали нажиться на себе.

Самостоятельно продав квартиру мы сэкономили на услугах посредников и провели сделку быстро, потому что правильно уяснили для себя какие самые важные моменты в продаже и правильно оценили свою жилплощадь. Мы уже, да и не только мы, говорили, что определить цену можно по стоимости квартир в своём районе. При этом следует посмотреть на свою недвижимость глазами покупателя и попытаться найти её изъяны и достоинства. Для изъянов следует подготовить оправдание и покрыть их преимуществами. Например, у вас в квартире заметный шум в квартире от прилегающей трассы. Можно сказать, что да, трасса шумит, но это же Москва, зато удобно ехать на автомобиле. Или у вас ещё и метро рядом. Покупатель понимает, что шум действительно везде, а вот удобный выезд по приличной дороге или метро не у каждого дома. И так нужно поступить со всеми мелочами в квартире. Вот, к примеру, пластиковые окна. Всегда ли это преимущество? Да, всегда. Но и их отсутствие не проблема. Даже старые деревянные рамы хранят в себе полезность, ведь сквозь их небольшие щели проходит воздух и специально их зимой не надо открывать, чтобы устраивать проветривание. А ведь без этого действия может завестись грибок и плесень, так чем же это не преимущество? Учитесь недостатки квартиры обращать в достоинства, но никогда не лгите покупателям, это не правильно, так вы поставите под угрозу саму возможность сделки. Мы осмотрели несколько десятков квартир при последней покупке и можем сказать, что порой пришлось столкнуться с излишне сильным приукрашательством недвижимости.

Также на скорость продажи оказывает влияние и то, насколько вы принципиально готовы договариваться с покупателем. Именно покупатель несёт вам деньги за квартиру, поэтому он имеет полное право предложить и банк и условия сделки. Обычно такие условия не выходят за рамки здравого смысла, все решения вы принимаете сообща, но всё-таки покупатель платит, а не вы. Где-то вы должны пойти на определённые уступки, которые обязательно должны быть указаны в договоре купли продажи квартиры.

Последним шагом к правильной продажи квартиры является заключение договора и закладка денег в банковскую ячейку. Для продавца это самый ответственный шаг. Мошенников в сфере недвижимости предостаточно, поэтому лишняя бдительность не только не помешает, но и не принесёт разочарования впоследствии. В банке вы удаляетесь в комнату переговоров, где знакомитесь с условиями доступа в ячейку. Условия достаточно просты: покупатель может зайти в банковскую ячейку только вместе с продавцом; продавец может зайти самостоятельно в ячейку с оригиналом свидетельства о регистрации права на недвижимость на имя покупателя; после истечения какого-то срока покупатель получает право единолично получиться доступ к банковской ячейке. Все эти моменты нами уже были рассказаны, статья на тему получения денег есть у нас на сайте.

В банке, и это очень важно если сделка проводится без риэлтора, то ключ от ячейки остаётся у покупателя, но он даёт вам расписку в том, что ключ у него и он обязуется его вам передать. После этого вы можете идти регистрировать ваш договор и быть спокойными — вы всё сделали правильно.

Как быстро и выгодно продать квартиру и что учесть при продаже недвижимости?

Когда мы говорим о продаже квартиры, понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в известной конфронтации между собой. В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости. Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов.

Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку? Ответы могут быть такими:

  • сделка должна быть безопасной для покупателя;
  • сделку стоит осуществлять без лишней волокиты;
  • плюсами будут «прозрачность» деятельности компании и отсутствие каких-либо «но» и «если».

Как правильно продать квартиру

Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену — не заниженную, но и не завышенную, а соответствующую среднему ценовому показателю по рынку недвижимости в данном районе, типе дома, этаже.

Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

При справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной — менее чем за 2 недели, при завышенной — несколько месяцев.

Эту закономерность необходимо помнить при установлении цены на квартиру, которую хотите продать. Предположим, что вы решили немного завысить реальную стоимость вашего жилья. Что происходит? Предложение о продаже «провисит» полгода, пока средние цены по сегменту вашего жилья не поднимутся до заявленной изначально цены, или же пока случайно не найдется покупатель, настроенный приобрести квартиру именно в этом районе. Но в результате, как правило, сделка проходит по справедливой цене — только для другого отрезка времени. Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете шанс:

  • быстро определить оптимальную стоимость квартиры;
  • узнать, как свести на нет недостатки вашей квартиры как в объявлении, так и при живом общении с потенциальными покупателями;
  • выбрать любую из предложенных стратегий продажи жилья с учетом вашей готовности ждать нужного покупателя;
  • быстро и на выгодных для вас условиях оформить сделку с помощью квалифицированного специалиста.

Второе правило: проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры. Возможно, проводить евроремонт не стоит, но кое-что все же сделать придется:

  1. Устраните все посторонние запахи. Когда потенциальные покупатели приходят осматривать квартиру, первое впечатление они получают от запахов, «доносящихся» из-за двери. И если вы их не чувствуете — это не значит, что их нет. В любой квартире со временем аккумулируются специфические запахи предыдущих жильцов — от мебели, которая стояла в квартире, из гардероба, санузла, кухни и даже с балкона. Запахи уже на подсознательном уровне информируют покупателей о некоторой «несвежести» жилья, привносят элемент скептицизма в анализ предложения о продаже квартиры. Основные носители запахов — обои и шторы, а также любые другие предметы из ткани, бумаги и дерева. Избавьтесь от них поклейте новые обои, возможно, недорогие, но светлые, свежие и опрятные, выбросьте все половики и шторы, освободите квартиру от старой мебели, вымойте полы и санузлы со специальными моющими средствами, проветрите квартиру, открыв настежь все окна не менее чем на 4 часа. Но не переусердствуйте: ремонт не должен бросаться в глаза, иначе он может навести на мысль о недавнем пожаре, потопе или другой неприятности, которую вы в экстренном порядке пытаетесь скрыть.
  2. Устраните все признаки неопрятности помещения. Тщательно вымойте окна — они должны быть прозрачными. Натрите до блеска кафель и краны на кухне и в ванной комнате. Если в квартире есть насекомые — обязательно проведите дезинсекцию.
  3. Освободите как можно больше пространства. Все шкафы и «стенки» нужно вынести прочь, поскольку они «съедают» пространство и создают у покупателей ощущение того, что придется платить деньги за квартиру меньшей площади. Но абсолютно всю мебель вывозить не стоит, так как посетители квартиры могут почувствовать пустоту нежилого помещения и испытать дискомфорт.
  4. Создайте атмосферу уюта. Перед приходом покупателей сварите свежемолотый кофе, например, с кардамоном, заварите ароматный чай, порежьте дольками апельсин — квартира наполнится запахами, вызывающими умиротворение и поднимающими настроение. Очень многие продавцы квартир напрасно не придают значения фактору психологического воздействия.
  5. Попросите уборщицу привести в порядок подъезд. Не секрет, что если театр начинается с вешалки, то продажа квартиры — с холла и лифта, они не должны вызывать ощущение брезгливости.
  6. Выбирайте время суток для осмотра с учетом расположения квартиры. Например, если ваше жилье располагается не на солнечной стороне улицы, то не стоит приглашать покупателей в ясный полдень, то же касается ситуации, если вид из квартиры достаточно непрезентабельный.
  7. Старайтесь выставить квартиру на продажу в разгар сезона. Традиционно для продавцов недвижимости он начинается после 15 сентября (а вот покупать следует в мае-июне). К элитной недвижимости сезонный фактор неприменим, то же можно сказать про любую квартиру, на которую установлена справедливая цена.

Третье правило: приведите в порядок все документы и решите все юридические вопросы, затрагивающих процесс продажи.

Помните!

Покупатели остерегаются всяческой волокиты, которая может настигнуть их в процессе покупки жилья, и всегда более расположены к тем продавцам, у которых с юридической стороны все в порядке.

В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов. Если у вас есть такая возможность, выпишите заранее из продаваемого жилья себя и всех домочадцев. Решите проблемы с наследниками, несовершеннолетними детьми и возможные другие моменты, осложняющие проведение сделки. Если в квартире проводилась перепланировка, обязательно оформите ее законным образом.

Подготовьте заранее следующие документы:

  • Паспорта всех собственников квартиры.
  • Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру.
  • Документ-основание, подтверждающий права продавца на квартиру — это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, также решение суда, свидетельство о вступлении в права наследования.
  • Договор купли-продажи квартиры, составленный у юриста или риелтора.
  • Выписку из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах, справка о составе семьи).
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если владелец доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.
  • Технический паспорт продаваемой недвижимости.
  • Нотариально заверенное согласие супруга.

Вовремя и правильно подготовленный пакет документов — один из факторов успеха. Многие покупатели готовы смириться с более высокой ценой квартиры, если будут уверены, что не испытают никаких проблем с ее перерегистрацией и не возьмут на себя дополнительные риски.

Как правильно продавать квартиру

С началом весны рынок недвижимости Республики Коми заметно оживился. Как отмечают эксперты, в марте всегда повышается спрос на жилье: весна вдохновляет на перемены в жизни. Подстегивает и то, что льготная ипотека 6,5% на новостройки действует только до 1 июля 2021 года: люди продают «вторичку», чтобы взять новую квартиру.

Как оформить документы при купле-продажи жилья, рассказала эксперт МФЦ «Мои Документы» Юлия Жданова. Она является одним из лидеров МФЦ по количеству составленных договоров на недвижимость.

– Как быстро оформить сделку с недвижимостью?
– Все операции по сделке можно совершить за один визит в МФЦ: составить договор купли-продажи и подать заявление на регистрацию прав собственности. «Мои Документы» сильно упростили процедуру, сделали ее удобной, доступной и безопасной.

– Что нужно для оформления сделки?
– Участники должны прийти в МФЦ: все продавцы и покупатели. При себе надо иметь паспорта и документы на квартиру, желательно СНИЛС. Также могут понадобиться дополнительные документы в зависимости от конкретного случая: долевая собственность это или полная, есть ли обременения, заключен ли брак, есть ли дети и так далее. Чтобы уточнить перечень, продавцу стоит предварительно, еще до оформления сделки, прийти в МФЦ на консультацию. Также понадобится договор купли-продажи: его можно не составлять заранее договор подготовит эксперт МФЦ.

Читать еще:  Можно ли временно прописаться в своей квартире

– Почему стоит доверить составление договора эксперту МФЦ?
– Он составит договор с учетом всех нюансов сделки: количества участников, рассрочки, материнского капитала и так далее. Это будет юридически верный документ, который исключит любые риски, в том числе риск отклонения договора в Росреестре.

– Обычно договорами занимаются риелторы. Получается, привлекать их необязательно?
– Да, если покупатель и продавец нашли друг друга самостоятельно, например, через сайт объявлений. В этом случае им не надо никуда обращаться, кроме центра «Мои Документы». Составление договора в МФЦ стоит 1900 рублей, тогда как риелтор может взять полную стоимость своих услуг, а это уже пятизначная цифра. Выйдет неплохая экономия.

– А можно ли просто скачать договор из интернета?
Велики шансы скачать неправильный шаблон и неверно внести данные. Это трата времени и лишние риски. Мне даже встречались договоры, полностью написанные от руки. В этом случае я предупреждаю участников, что Росреестр может приостановить их сделку или отказать в государственной регистрации. Тогда придётся всё делать по новой, в том числе еще раз платить госпошлину 2000 рублей. Люди, которые ценят своё время и деньги, разумно выбирают составление договора в МФЦ. Мы сделаем всё быстро, точно и с улыбкой.

– Сколько времени занимает простая сделка купли-продажи?
– Чтобы визит в МФЦ был коротким, стоит заранее записаться на приём: через сервис eo.mydocuments11.ru или по бесплатному телефону 8 800 200-82-12. Тогда не придётся ждать в живой очереди. Уже только это сократит время оформления сделки.

Самые быстрые и простые – это классические сделки, когда участвуют один покупатель и один продавец. Они приходят в МФЦ, я беру документы и при них составляю договор. Затем участники читают и подписывают его, тут же оплачивают госпошлину через терминал. Потом заполняем заявления на регистрацию прав собственности. Готово! Все операции займут около 40 минут. А через 9 рабочих дней участники получат готовые документы на руки.

– А какие сложные сделки бывают?
– Чем больше участников, тем дольше оформление сделки. Например, недавно я полтора часа оформляла куплю-продажу квартиры. В ней участвовали 8 человек: один продавец и семь покупателей – мама с шестью детьми. Для покупки использовался маткапитал. Мне надо было внести данные каждого из шести детей в договор, прописать реквизиты получателя сертификата на маткапитал и данные самого сертификата. Это была серьезная кропотливая работа.

– Вам тяжело оформлять такие большие договоры?
– Я, наоборот, получаю от сложных сделок огромное удовольствие. Это моя стихия! Чувствую вдохновение, когда составляю интересный нетипичный договор, например, с документами на квартиру 1990-х годов. Творю шедевры каждый день (смеется). У меня даже дипломная работа на юридическом факультете была посвящена купле-продажи недвижимости.

– Вы оформляете любую недвижимость или только квартиры?
– Любую. Гаражи, дома, земельные участки. С гаражами очень легкие сделки: мужчины любят продавать друг другу гаражи (улыбается). Они приходят в МФЦ и через полчаса всё готово.

Если у вас есть вопросы, – горячая линия МФЦ: 8 800 200-82-12.

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Проект «Секреты Риэлтора» – начало:

Это подробная ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ для самостоятельной организации сделки купли-продажи квартиры. Создана она в формате интерактивной онлайн-методички. В ней показан порядок действий (шагов) по проведению сделки и даны законодательные комментарии к ним. В увлекательной форме рассказано, как проверять и оформлять документы для сделки, и показаны образцы этих документов.

Методичка одинаково полезна как для Покупателя квартиры, так и для Продавца, и имеет отдельные разделы для каждого:

  • ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ для покупки квартиры
  • ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ для продажи квартиры

Отдельно рассматриваются действия по оформлению сделки на первичном и на вторичном рынках жилья.

Это полноценное методическое руководство разработано на базе многолетнего опыта работы риэлторов и юристов, участвующих в сделках с недвижимостью Москвы и Московской области. Информация здесь регулярно актуализируется с учетом изменений в законодательстве и в практике рынка (см. даты публикаций).

Внимательно пройдя все шаги ИНСТРУКЦИИ, Пользователь будет обладать знаниями, как минимум, среднестатистического московского Смотри заметку «Кто такой риэлтор».
Откроется в новой вкладке.»>риэлтора
. А возможно, даже и больше (не все риэлторы знают ряд тонкостей, описанных далее).

ИНСТРУКЦИЯ рассчитана на новичков в риэлтерских вопросах, но может быть полезна и знатокам. Последовательность действий в ней строго структурирована – шаг за шагом показано, как опытный риэлтор строит сделку покупки и продажи квартиры.

Каждый шаг сопровождается ссылками на дополнительные подсказки и законодательные обоснования. Все тексты максимально адаптированы под бытовой сленг (т.е. переведены с сухого юридического лексикона на понятный «кухонный» язык).

В дополнение к методичке прилагается набор набор инструментов для Покупателя квартиры.»>СЕРВИСОВ (платных и бесплатных), которые облегчают и ускоряют сбор необходимой информации и решение отдельных вопросов при подготовке сделки купли-продажи квартиры.

Как самостоятельно купить или продать квартиру без риэлтора?

Жми! И она откроется во всплывающем окне!»>Можно идти последовательно по шагам ИНСТРУКЦИИ (рекомендуется), а можно произвольно выбирать отдельные темы-шаги на схематической «Карте ИНСТРУКЦИИ», попутно используя подсказки и справочные материалы из других разделов сайта.

Тем не менее, для того, чтобы самостоятельно и без посредников купить или продать квартиру, рекомендуется строго следовать шагам ИНСТРУКЦИИ, нажимая на кнопку «Следующий шаг» внизу страницы. Именно эти кнопки являются шагами-вехами на пути проведения сделки. Они не дадут сбиться с пути, и не позволят пропустить что-либо важное.

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ позволяет выбрать различные пути действий, в зависимости от ситуации. Например, в одном случае в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, а в другом – нет; в одном случае мы имеем дело с приватизированной квартирой, в другом – с купленной или полученной по праву наследования, и т.п. Изучать все варианты развития сделки необязательно, а вот пройти «свой путь» по шагам ИНСТРУКЦИИ крайне желательно. Особенно, для Покупателя квартиры, так как его Откроется в новой вкладке.»>риски в сделке всегда выше, чем у Продавца.

Особенно хорошо наша методичка зарекомендовала себя в «альтернативных сделках» – когда одновременно происходит продажа одной квартиры и покупка другой. В такие «цепочки» может выстраиваться от двух до пяти-шести квартир сразу, а количество участников такой сделки возрастает пропорционально. И если все участники пользуются одним руководством к действию, то общий язык находится гораздо быстрее, а согласованность действий существенно возрастает.

Изучение этой методички требует усилий и некоторого времени (как минимум, 5-7 дней на чтение и усвоение материала). Но в результате Пользователь получит серьезные преимущества:

  1. узнает правила купли-продажи квартир, принятые на рынке недвижимости России;
  2. научится распознавать риски сделки и грамотно защищаться от них;
  3. будет хорошо ориентироваться в тех законах, которые непосредственно относятся к покупке и продаже жилья (об этом – справочный раздел Откроется во всплывающем окне.»> «Глоссарий Риэлтора»);
  4. наглядно представит себе вид и состав необходимых для сделки документов, узнает, как правильно их оформлять;
  5. разберется в налогообложении сделок с жильем (в том числе – получении налоговых вычетов);
  6. сэкономит значительную сумму на услугах посредников и агентов;
  7. при желании, сможет сам работать риэлтором (агентом по недвижимости).

При этом, нужно учесть следующее. Данное руководство содержит порядка 90% той информации, которая необходима для грамотной организации сделки купли-продажи квартиры. Но очевидно, что у каждой сделки могут быть собственные нюансы и нестандартные ситуации (те самые оставшиеся 10%), которые невозможно описать в одном руководстве. В таких случаях мы рекомендуем обращаться за разъяснениями к специализированным юристам. Такие места, где может потребоваться Откроется в новой вкладке.»>дополнительная консультация юриста, отмечены в ИНСТРУКЦИИ красным цветом.

. Онлайн-заказ Выписки из ЕГРН и другие СЕРВИСЫ для покупки квартиры – ЗДЕСЬ.

Купить квартиру всегда сложнее, чем ее продать. Это обусловлено самой природой Откроется в новой вкладке.»>права собственности (получить, оформить и сохранить право сложнее, чем избавиться от него). Поэтому Покупателю квартиры придется изучить раза в три больше материалов ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ, чем Продавцу.

Запомнить все с первого раза довольно сложно, да это и не требуется. Подобные сделки не строятся за один день. Можно пользоваться ИНСТРУКЦИЕЙ по мере надобности – в процессе поиска квартиры, в процессе анализа ситуации, сбора и проверки документов, подготовки взаиморасчетов и т.д.

А ответы на отдельные вопросы можно найти через поиск по сайту.

Сопровождение сделки опытным юристом снижает риски ВСЕГДА (особенно для Покупателя квартиры).
Услуги профильных юристов по недвижимости можно найти Откроется в новой вкладке.»>ЗДЕСЬ.

Итак, Вы говорите, что хотите продать или купить квартиру? И не знаете с чего начать?

Как продать квартиру быстро. Советы экспертов

Почти каждая квартира на московской вторичке продается по завышенной цене. Несоответствие стоимости рынку может затруднить процесс продажи, а экспозиция квартиры — растянуться на несколько месяцев.

Полный пакет документов, скидка и ремонт могут ускорить продажу. Вместе с экспертами рассказываем, как это сделать.

1. Провести генеральную уборку и сделать микроремонт

Важный аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок. Элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента

«Необходимо провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

2. Сделать классные фотографии квартиры

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим), отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

После того, как хлам убран, квартира вымыта — можно делать фото. При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости.

Хорошие фото можно сделать и самостоятельно. Фотографировать квартиру лучше днем — чтобы света было больше. Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес.

3. Подготовить полный пакет документов

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — отметила эксперт ЦИАН.

4. Подобрать адекватную рынку цену

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

По оценкам «Инком-Недвижимости», 95% объектов в сегменте элит и бизнес предлагаются по завышенным ценам. Стоимость популярных однушек и двушек в массовом сегменте завышена в каждом втором случае — 50% лотов выставлялось по цене выше рыночной. Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

5. Разместиться на всех рекламных площадках

Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках (например, Авито, ЦИАН). Здесь важно правильно составить объявление — указать все преимущества квартиры, плюсы месторасположения, развитую инфраструктуру (если она действительно есть). При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным.

В объявление нужно обязательно добавить фотографии. Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях.

6. Правильно провести показы

Важный этап продажи квартиры — это правильные показы. И здесь собственники часто совершают ошибки. Нередко в квартире царит не самая приятная обстановка — кричащие дети, домашние животные, которых могут напугать покупателей, либо арендаторы, которые не успели привести в порядок квартиру. Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра.

Читать еще:  Как разделить лицевые счета на квартиру

Если несколько показов назначены на один день, то лучше брать время с запасом — чтобы показ квартиры не превратился в конвейер. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе. Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость.

7. Можно провести обмен квартиры на новостройку

Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин.

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно. В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры.

Ситуация на вторичном рынке жилья — 2020. Сроки продажи и цены

Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2–2,5 п.п. — под 6–6,5% годовых. Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было.

Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По оценкам ЦИАН, если средний срок экспозиции квартиры полгода назад составлял 75 дней, то сейчас — около 85 дней. В компаниях «Инком-Недвижимость» и «Миэль» данные еще выше — рост за время режима самоизоляции с трех до четырех с половиной месяцев.

«Изменение произошло за счет сокращения сделок с экспозицией в один — три месяца, их стало меньше. Во время пандемии были трудности с заключением сделок из-за изменений в работе регистрирующих органов, банков, осторожности собственников и покупателей, ограничений в передвижении», — пояснила руководитель «Миэль в Крылатском» Ирина Бербенева.

По мнению аналитиков, продавать жилье стоило «еще вчера», то есть как можно раньше. «Тем не менее именно сейчас, когда рынок только вышел из режима самоизоляции, есть хороший шанс все же найти покупателя. На протяжении последних двух месяцев на рынке формировался отложенный спрос, о чем говорит как минимум динамика просмотров на вторичном рынке недвижимости», — сказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.

Аналитики ЦИАН прогнозируют снижение стоимости жилья на вторичном рынке Москвы. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв. м упадет на 8–10% относительно докризисного периода. «Для того чтобы конкурировать с первичным рынком, придется давать скидки. Поэтому если в планах продажа жилья в текущем году, лучше сделать это сейчас», — добавила Виктория Кирюхина.

Аналогичную позицию озвучили в «Инком-Недвижимости». После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения. Ожидается, что летом средний размер дисконта в этом сегменте, сейчас равный 5%, поднимется до 7%.

Как правильно, быстро и выгодно продать квартиру.

Когда речь заходит о продаже квартиры, очень сложно совместить понятия «быстро» и «выгодно» продать квартиру. Ведь все когда-нибудь обращали внимание на объявления в газетах и интернете о срочной продаже недвижимости. И естественно, все ждут от этого объявления сниженной цены, относительно других аналогичных объектов недвижимости. По этому, пытаясь продать квартиру быстро, своими силами, всегда стоит понимать, что придётся идти на некоторые уступки по цене, чтобы реализовать свои планы. Но каждый продавец своей недвижимости мечтает продать свою квартиру быстро и максимально выгодно, и он имеет абсолютное право на это. Но помимо выгодной и быстрой продажи, очень важным аспектом остаётся правильная продажа недвижимости. Под правильной продажей понимается юридически грамотно оформленная сделка.

В данной статье речь пойдет о том, как совместить три этих аспекта, как правильно, быстро и выгодно продать квартиру.

Начнем нашу статью с самого главного, а именно как правильно продать квартиру. Самое первое, что необходимо сделать – это правильно оценить квартиру. Это очень важный момент, кардинально влияющий на успех сделки. Правильная оценка объекта недвижимости способствует быстрейшей его реализации. Объект должен быть оценен так чтобы, его цена не оказалась слишком заниженной или завышенной, она должна, рассчитываться исходя из реальной ситуации на рынке недвижимости Ростова-на-Дону, при этом учитываются особенности расположения недвижимости, наличия окружающей инфраструктуры, наличие ремонта и множество других факторов, влияющих на цену недвижимости. Часто такую цену называют «справедливой ценой».

У риэлторов существует статистика, говорящая о том, что если на квартиру установлена справедливая цена, то она продаётся в течении двух-четырёх недель. При заниженной цене квартиру можно продать в срок до двух недель. Если цена завышена то квартира продаётся два-четыре месяца, а иногда и вообще не продаётся.

Профессиональная оценка

Человеку, который впервые сталкивается с продажей недвижимости, очень сложено сориентироваться в ценовом многообразии рынка недвижимости г. Ростова-на-Дону.

Естественно, в таком случае необходимо, провести первичный анализ цен на квартиры, чем больше Вы затратите времени на анализ, тем ближе Вы приблизитесь к справедливой цене, но от ошибок не застрахован никто, и в итоге Вы можете серьёзно продешевить, или завысить цену на квартиру, при этом потеряв, очень много времени.

По этому, лучшим вариантом в данной ситуации, является обращение в агентство недвижимости, по поводу оценки Вашей квартиры. Специалисты агентства максимально точно определят справедливую цену объекта недвижимости, стремясь реализовать его быстро выгодно и правильно. Риэлторы всегда заинтересованы продать квартиру по максимально большей цене, ведь их вознаграждение напрямую зависит от цены на продаваемую недвижимость. И естественно риэлторы не заинтересованы в чрезмерно завышенной цене на квартиру, потому-то рассчитывают получить прибыль в ближайшие сроки, а не через месяцы спустя.

Специалисты агентства недвижимости определяют цену исходя из спроса и предложения на рынке недвижимость г. Ростова-на-Дону. На цену также влияют такие факторы, как место нахождения объекта недвижимости, степень износа недвижимости, окружающая объект инфраструктура. Также большое влияние на ценообразование оказывает глобальное положение рынка недвижимости, Ростовской области и России в целом. Ведь все мы знаем, что серьёзный эффект , оказывающим влияние на ценообразование, вызывает инфляция, её замедление и ускорение. А также нельзя упускать влияния периодических кризисов в нашей стране и за рубежом.

Далее, мы разберём вопрос, как более выгодно продать квартиру.

Предпродажная подготовка.

После того, как вы оценили квартиру, и готовы её продать, знайте, что торг на квартиру будет иметь место. И это может слегка снизить цену на Вашу квартиру. По этому, необходимо придать квартире такой имидж, который притягивал бы покупателя к ней безоговорочно и без лишних обсуждений. Одним словом, покупатель должен полюбить Вашу квартиру с первого взгляда!

В такой ситуации важна каждая мелочь, реализация которых приведёт Вас к желаемому результату.

Естественно, нет смысла вкладываться в дорогостоящий ремонт, клеить супер модные обои, или выставлять у окон горшки с цветами. Важно предать ощущение чистоты. Ваша квартира должна создавать благоприятное впечатление у покупателя, что повлияет в дальнейшем на его выбор. Нужно придать объекту “Товарный вид”.

И так, что необходимо сделать!

Прежде всего, нужно понимать, что каждое жилое помещение имеет свои запахи. Разница лишь в том, насколько они выражены. Вы, как постоянный жилец можете не чувствовать их вовсе, но для постороннего человека, они будут заметны. В любом случае, от запаха в помещении нужно попытаться избавиться.

Для этого нужно сделать генеральную уборку и лёгкий косметический ремонт. В виде поклейки обоев, покраски дверей, батарей и деревянных оконных рам.

Знайте, что запахи в себе хранят, старые обои, шкафы, и ковры. Попытайтесь их вынести или вовсе выкинуть.

Создайте, максимальный объём пространства в Вашей квартире. Но это не значит, что нужно выкинуть и вынести вообще всю мебель. Что то, из мебели необходимо оставить, абы не создалось ощущение пустоты в помещении.

Перед презентацией Вашей квартиры покупателю, создайте ощущение комфорта. Например, можно заварить кофе или разрезать на кухне апельсин. Многие психологи утверждают, что именно запах оказывает, благоприятные ощущения.

Также следует убрать придомовую территорию и подъезд, сами понимаете, это оказывает немалое влияние на общее представление о продаваемой недвижимости.

Профессионалы, имеющие опыт продаж, утверждают, что правильная предпродажная подготовка недвижимости, позволяет продать её на 10-15% выше аналогичных объектов на рынке недвижимости.

И завершая нашу статью, непременно нужно рассказать о ключевом вопросе, как юридически правильно продать квартиру?

Для успешного проведения сделки, нужно своевременно и правильно подготовить пакет документов. Покупатель не захочет месяцами ждать, пока Вы соберёте все необходимые документы на недвижимость.

Список документов для совершения сделки:

1. Правоустанавливающие документы на объект (договор купли-продажи, мены, дарения )

2. Свидетельство о праве собственности, если право зарегистрировано после 2000 года

3. Технический паспорт

4. Кадастровый паспорт

5. Выписка из ЕГРП

6. Согласие супруга(и) на отчуждение в случае приобретения объекта в совместном браке.

7. Копия финансового лицевого счета об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

8. Справка, о зарегистрированных.

9. Постановление органов опеки, дающее вам разрешение на продажу (в случае, если собственником является несовершеннолетний ребёнок).

10. В случае, если правоустанавливающий документ выдан до 200 года , необходимо:

А) справка об отсутствии ареста

Б) справка о принадлежности

11. При продаже земельного участка необходимо:

А) кадастровый паспорт на земельный участок

Б) межевое дело

12. При отчуждении коммунальной квартиры необходимо:

А) Уведомление совладельцев о предстоящей продаже за определённую цену, так как совладельцы имеют право преимущественной покупки.

Вы можете потратить уйму времени и сил на сбор данных документов, а можете обратится к специалистам, которые всё сделают за Вас. Вам потребуется заключить с ними договор, а также оформить доверенность «на сбор документов». С этой доверенность специалист имеет право только на сбор документов, продать недвижимость без Вашего ведома он не может.

Также, агентство недвижимости берёт на себя обязанность на презентацию Вашей квартиры всем своим заинтересованным клиентам. Специалистами агентства осуществляются регулярные показы Вашей недвижимости. Также Ваша квартира появляется в базе и на сайте агентства недвижимости, что способствует её быстрой продаже.

За свои услуги, агентство недвижимости берёт, с продавца в среднем от 2% до 3% от стоимости продаваемой недвижимости. Этот процент, обычно ставиться по верх цены на продажу, по этому ваша квартира продаётся чуть дороже, заявленной Вами цены, а Вы на руки получаете именно ту сумму, которую хотели получить.

Всегда стоит подумать, необходимо ли Вам юридическое сопровождение сделки купли-продажи. Уверены ли Вы в своих силах и знании. Сможете ли Вы грамотно оформить договор купли продажи, и сформировать необходимый пакет документов для данной сделки. Всегда стоит подумать, довериться ли профессионалам или рискнуть и всё сделать самому!

Как правильно продать квартиру если она в ипотеке? Обзор вариантов и нюансы оформления сделки и документов.

Продажа и покупка ипотечных квартир – достаточно распространенная процедура. Причины отчуждения недвижимости могут быть разными – от необходимости расширения площади до нехватки денег на уплату долгов. Так или иначе, продавцу необходимо знать, как провести сделку и не остаться в долгу у банка.
Сегодня я расскажу о законных способах продажи ипотечного жилья и постараюсь ответить на Ваши вопросы.

○ Особенности ипотечного жилья.

Порядок отчуждения квартиры в ипотеке связан с правовым статусом такого имущества. Особенности ипотечной недвижимости:

  • Жилье принадлежит заемщику, право собственности которого ограничено.
  • Ограничение регистрируется в обязательном порядке в Росреестре.
  • Право распоряжения недвижимостью заемщик получает после полного погашения долга и снятия обременения.
  • Пока недвижимость обременена, сделки с ней нельзя проводить без согласия кредитора.

Можно ли продать ипотечную квартиру? Да. Существует несколько законных схем реализации такой недвижимости.

○ Как продать ипотечную квартиру?

Рассмотрим предпочтительный порядок действий при заключении сделки в зависимости от ситуации.

✔ Самостоятельная продажа

Сделка без рисков и для продавца, и для покупателя, проводится следующим образом:

  • Продавец предупреждает банк о своем желании выставить квартиру на продажу и берет справку о сумме оставшейся выплаты (если есть долги по ипотеке, их следует погасить).
  • После того как покупатель найден, оговариваются все нюансы дела и составляется предварительный договор купли-продажи.
  • Продавец и покупатель отправляются в банк, где открывается две ячейки – в одну продавец вносит деньги в счет оплаты суммы долга, в другую вносит средства, уплаченные заемщиком по кредиту.
  • Между покупателем и продавцом оформляется расписка о внесении денег в банк в качестве залога.
  • Кредит полностью погашается.
  • С квартиры снимается обременение.
  • Заключается договор купли-продажи.
  • Новый собственник регистрирует свои права в Росреестре.
  • Продавец получает доступ к ячейке с деньгами.

✔ Продажа банком

Банк может на себя взять все нюансы, связанные с оформлением сделки. Покупателю достаточно предупредить кредитора о своем намерении и о его причинах. После этого недвижимость выставляется на продажу.
Когда желающий приобрести недвижимость нашелся, банк с покупателем оговаривает порядок расчета. После погашения кредита, финансовое учреждение самостоятельно предупреждает Росреестр о произошедших изменениях.
Далее оформляется сделка купли-продажи. После регистрации прав собственности покупателя на квартиру, продавец получает доступ к банковской ячейке, куда приобретателем была внесена сумма, равная той, которую должник успел самостоятельно выплатить по кредиту.

Читать еще:  Договор аренды участка земли

✔ Продажа в случае, если покупатель платит наличными

Чье согласие нужно для продажи квартиры в этом случае? Иногда такая сделка не требует согласования с банком, тем не менее перед внесением денег по ипотечному кредиту, не лишним будет почитать кредитный договор. Вполне возможно, что финансовое учреждение не допускает самовольного отчуждения залоговой недвижимости, а за досрочное погашение кредита взимает штраф. Если есть долги по ипотеке, банк может обязать продавца их погасить или засчитает сумму долга и штрафных санкций в остаток по кредиту.
Кроме того, в сделке с полным выкупом квартиры есть один нюанс – покупатель вряд ли согласится дать задаток без каких-либо гарантий. Такой гарантией может выступить предварительный договор купли-продажи, где будут прописаны следующие положения:

  • Срок заключения основного соглашения.
  • Обязанности и права сторон.
  • Порядок расчетов.
  • Цена квартиры и размер залога.
  • Сроки выполнения отдельных действий – обращения в банк, снятия обременения.

Неисполнение условий предварительного договора является поводом для обращения в суд и принудительного исполнения обязанностей сторон.

✔ Продажа ипотечной квартиры под ипотеку

Если денег у покупателя недостаточно, банк ему может предоставить ипотеку.
Инициировать сделку может как банк, так и продавец. Покупатель должен обратиться в этом случае к залогодержателю и поинтересоваться, готовы ли с ним заключить ипотечный договор. Если заявитель устраивает финансовое учреждение в качестве клиента, квартира продается ему по ипотеке. Некоторые банки сами выставляют такие квартиры на продажу и предлагают очень выгодные условия кредитования (например, ВТБ 24).
Кроме продажи квартиры, пользуется популярностью сделка по передаче долга. То есть, покупатель занимает место продавца и вместо него продолжает платить кредит.
Для этой процедуры обязательно привлекается кредитор, только он может дать согласие на замену должника (ст. 391 ГК РФ). Если банк дает разрешение, проверяется платежеспособность покупателя, и оформляется договор уступки прав по ипотечному договору. Законным основанием для этого служит ст. 47 Закона «Об ипотеке».

○ Риски при покупке ипотечного жилья.

Покупатель может столкнуться со множеством подводных камней при покупке такой недвижимости. Основные риски:

  • Отказ банка в продаже такого жилья, в переводе долга или в выдаче кредита.
  • Обман со стороны продавца в виде непогашения кредита.
  • Погашение своего долга продавцом и уклонение от дальнейшей сделки.
  • Срыв сделки из-за ее длительности и сложности (продавец может найти за это время более подходящего покупателя).

Покупатель может столкнуться и с другими проблемами, чтобы их не возникло, сделку необходимо проводить с согласия банка.

✔ Продажа без согласия банка

Приобретая квартиру без согласия банка, покупатель может столкнуться со множеством проблем, связанных с махинациями продавца. Даже если Вы как покупатель вносите всю сумму денег за квартиру и, казалось бы, к банку отношения не имеете, стоит заручиться его поддержкой. Ведь именно банк является держателем закладной и, следовательно, он должен контролировать сделку.
В чем плюсы покупки через банк?

  • Во-первых, вы не переплатите по оставшемуся кредиту (продавцы иногда предоставляют неверную информацию о долге).
  • Во-вторых, сотрудник банка проведет правильные расчеты.
  • В-третьих, обеспечивается юридическое сопровождение сделки.
  • В-четвертых, банк не сможет предъявить к Вам никаких претензий в будущем.

Покупателю также выгодно обратиться к банку при продаже квартиры.

  • Во-первых, скорее всего, такая обязанность прописана у него в договоре. В случае нарушения его условий, к виновному применяются санкции.
  • Во-вторых, сделка пройдет быстрее и чище. Банк на себя сможет взять долю забот по продаже квартиры (например, снимет самостоятельно обременение).

○ Обзор ипотечных программ банков.

Каждый банк по-разному относится к потере постоянного плательщика процентов по кредиту.
Например, Сбербанк крайне неохотно идет навстречу клиентам, желающим продать ипотечное жилье. Условием этого учреждения является досрочное предупреждение о реализации жилья. Штрафы банк не начисляет, но особой помощи при продаже недвижимости от банка ждать не приходится.
ВТБ 24, напротив, предлагает программы для рефинансирования долгов других банков, а также помогает гражданам продать ипотечное жилье. Первоначальный взнос составляет 20 %, кредитная ставка – 12 %.
Газпромбанк предлагает условия еще более выгодные, реализовывая залоговую недвижимость по ставкам 11,7-13 %, в долларах – 10 %.
Не все банки помогают реализовать залоговое имущество, поэтому если Вы желаете приобрести квартиру, внимательно изучите рынок ипотечной недвижимости.

○ Советы юриста:

✔ Квартира была приобретена в 2015 году за наличные, оказалось, что денежные средства банку переданы не были и теперь нас выселяют и перепродают жилье, что делать?

Поведение продавца наказуемо. Вам необходимо обратиться в суд и потребовать назад уплаченные деньги. Обосновать свое требование можно ст. 1102 ГК РФ, которая обязывает продавца вернуть незаконно полученные средства. Также требуйте расторжения договора на основании ст. 450 ГК РФ и требуйте возвращения всех Ваших денег, а также убытков.
Кроме того, Вы вправе привлечь продавца к уголовной ответственности в порядке ст. 159 УК РФ.

✔ Продажа ипотечной квартиры затянулась, так как банк не дает согласие на проведение сделки, а платить по кредиту уже практически нечем. Что делать?

Некоторые банки действительно не желают терять плательщиков кредита и процентов. Попробуйте предложить своему покупателю и банку другой вариант – перевод долга. В этом случае для банка практически ничего не изменится. Вы получите деньги от покупателя, и новый собственник будет далее платить кредит.

Специалист Албутова Ольга Николаевна расскажет, как продать квартиру обремененную ипотекой.

Опубликовал : Вадим Калюжный, специалист портала ТопЮрист.РУ

Как правильно продать квартиру в Санкт-Петербурге

Темы дня

  • У станции «Приморская» открыли шатер для вакцинации
  • «Газпром» официально переехал в Петербург
  • По решению суда петербурженка выплатила компенсацию за клевету
  • В выходные августа пустят дополнительные ласточки
  • В Петербурге традиционно отключат горячую воду

Рынок купли-продажи недвижимости северной столицы России переполнен дельными предложениями и достаточно насыщен многовариантностью. Для этого существует несколько удобных площадок с подробной информацией. К примеру, чтобы купить квартиру в СПб, можно посмотреть цены на сайте НайдиДом и выбрать несколько интересных вариантов .

Но не забывайте о том, что в процессе купли-продажи фигурируют как минимум две стороны — покупатель и продавец. И если первый себя всячески страхует от возможных мошенников, то есть ли аналогичные гарантии у последних?

Процесс продажи для продавца

Неважно как вы собираетесь продавать квартиру в СПб — через агентство или самостоятельно, в целом, процесс одинаковый:

Шаг 1. Выбор агента. Вы должны выбрать надёжного агента по недвижимости, который будет предоставлять ваши интересы и вас, как продавца, перед потенциальными покупателями. Чтобы не ошибиться с выбором, нужно как минимум поговорить с тремя специалистами из вашего района, обсудить с ними условия работы и сделать конкретные выводы. Конечно же, можно действовать и самостоятельно, без привлечения риэлторов. Но практический опыт подсказывает, что не стоит переоценивать собственные силы и не нужно поддаваться лишнему риску.

Шаг 2. Подготовка квартиры к продаже. Тут важны все мелочи от уборки, до гармоничного вида, поскольку первое впечатление от увиденного может повлиять на окончательное решение покупателя.

Шаг 3. Точно определите стоимость вашей квартиры. Вполне возможно, в этом вам поможет портал bn.ru .

Шаг 4. Выставляйте квартиру на продажу. Если вы решите сотрудничать с агентом, то дело существенно ускорится, поскольку специалист точно знает все особенности и тонкости, которые должны привести к положительному результату.

Шаг 5. Организовывайте показы и принимайте активное участие в переговорах.

Процесс покупки квартиры в Спб

Если вы являетесь покупателем, то кроме численных нюансов выбора вы должны обращать отдельное внимание на юридическую чистоту сделки. В вашем случае необходимо особо тщательно проверять документы, а так же и саму квартиру. Очень часто бывает так, что во время первого осмотра покупатель не замечает каких-то необратимых изъянов и несоответствий. Потому, желательно нанести повторный визит и ещё раз всё осмотреть. И только потом приступать к обсуждению условий сделки.

Как правильно продавать квартиру

Написать договор купли-продажи не составит большого труда — они все однотипные, наверняка у одной из сторон есть такой, достаточно лишь вставить данные об объекте и сторонах сделки

Если Вы продавец- то для Вас нюанс- получить деньги в том объеме, в каком хотите без всяких казусов .
Для покупателя нюансов больше — ему нужна чистая квартира без обременений право собственности и права пользования каким-нить вылезшим невесть откуда через цать лет уголовником .

А так. составили договор, акт приема-передачи — не тянете сами- попросите уж знакомого юриста, договоры типовые, если они хоть раз через твои руки прошли, составить их труда не составит.
разобраться с передачей денег,регистрацией прав нового собственника и все.

В справке из ЖЭУ разве не будет отметки, что снят с регистрационного учёта в связи с лишением свободы? Я сама не знаю, но предполагаю, что должно быть указано.
Ещё для покупателей я сама сделала выписку из ЕГРП — 100 руб. там указано, что на квартиру нет обременений. Если приобреталась квартира в браке, то необходимо нотариальное согласие супруга.

Опять же разные варианты со справкой из ЖЭУ-я брала заранее, чтобы людям показывать, что все выписаны и задолженностей нет. (правда потом свежую брала). Необходимости в этом нет.

Для Регистрационной службы от вас только необходима справка из ЖЭУ непросроченная, и документы наквартиру. Остальное всё- справка об отсутствии задолженности из ЖЭУ и из Электроэнерго-это только для покупателей.

и если вы единственный собственник — то это всё.

Договор заключить о продаже квартиры можно в любом агентстве. примерно 1000 руб. Деньги можно получить до или после регистрации сделки. Можно деньги до сделки положить в банковскую ячейку.

Я не спец, но часто читаю один кусочек сети — сайт «ГдеЭтотДом». Так вот там на сегодняшний день есть две статьи на тему «Как самому продать квартиру» и «Как самому продать квартиру II» — то есть вполне осознанные рекомендации.
Так вот, начинать советуют с оценки квартиры.
1. В связи с вышесказанным разумно будет оценить квартиру у независимого оценщика, чьи услуги могут стоить от $100-150. И опять же опытный оценщик не назовет окончательную цену сразу по завершению осмотра, а лишь спустя день-два (может чуть дольше). Это время ему потребуется для изучения рыночной ситуации в конкретном районе, анализе базы данных, а также иных факторов, влияющих на цену.
2. Определившись с ценой своего жилья, следует выставить предложение о продаже на всеобщее обозрение. Это означает попасть в базу данных, отрекламироваться в специализированных печатных СМИ и, как теперь принято, «засветиться» в Интернете.
Интересная подробность
«И вот еще некоторая подробность. Частота высвечивания рекламного объявления должна составлять 2-3 раза в неделю. Чаще — бесполезно, а реже — не эффективно.» (с) — это здесь, gdeetotdom.ru

Далее:
3. Существует мнение, что первому желающему покупателю, особенно, если он нашелся очень быстро, продавать квартиру не стоит. Есть основания предполагать, что квартира оценена дешево. Разумнее, несколько повысить цену подождать второго, третьего претендента… Вернуться к изначальной цене можно будет всегда, правда в этом случае можно потерять время.
4. Для беспрепятственной продажи квартиры необходимо оформить на нее должным образом всю документацию и освободить ее не только физически, но и юридически.
Следует помнить и еще об одном аспекте выписки. Иногда можно выписаться просто в «никуда». Совершеннолетние граждане вольны выбирать себе место жительство на всей территории Российской Федерации, поэтому если они выписываются, никого не интересует, куда они пропишутся. Представляете ситуацию, когда человек выписался, а потом по каким-то причинам не может прописаться или того хуже въехать в новое жилье. Такой продавец автоматически приобретает статус бомжа, то есть лица без определенного места жительства! В силу возможности наступления такого обстоятельства следует крайне внимательно относиться к проведению альтернативной сделки, то есть сделки, когда продажа одной квартиры сопровождается одновременной покупкой другой.
5. Составляется письменное соглашение о задатке или авансовое соглашение, соответственно. Задаток для продавца выгоднее, ибо он в отличие от аванса не возвращается покупателю в случае отказа от покупки. Размер предшествующего сделке денежного взноса (задатка или аванса) может составлять 3-7%, иногда 10% от суммы сделки, на усмотрение заинтересованных сторон.
6. Теоретически, самым надежным способом подтверждения внесения первоначального взноса может быть отдельный договор, составляемый в продолжение предварительного договора купли-продажи (некое дополнительное соглашение), либо являться пунктом предварительного договора, а возможно и пунктом окончательного договора. Однако, на практике все складывается несколько иначе. Обычно все договора, а также дополнительные соглашения к ним составляются после того, как покупатель приносит аванс (задаток).
Ну, и далее — это уже вторая статья
Судя по всему, продолжение следует.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector