Ressib-nsk.ru

Ресиб НСК
9 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как я продавал квартиру без посредников

Как я продавал квартиру без посредников

Квартиру в Новосибирске продал – за границу бесплатно слетал

Сибирская компания с международным именем ГЖА.рф предлагает своим клиентам в Новосибирске воспользоваться уникальной возможностью бесплатно слетать в отпуск на один из популярнейших курортов мира.

Обратившись в компанию ГЖА.рф по данной акции, вы подпишите договор на продажу квартиры. В случае продажи объекта недвижимости ГЖА.рф подарит вам путевку в одну из курортных стран — Турцию, Таиланд или Египет — на условиях компании.

ГЖА.рф помогает клиентам с вопросами продажи недвижимости во всех городах, где есть наше присутствие — Новосибирске, Санкт-Петербурге, Иркутске, Владивостоке, Паттайе, Дубае, Аланье, Торонто и на Пхукете. Немногие агентства недвижимости имеют такой опыт и такой ассортимент услуг, как мы. Компания ГЖА.рф входит в пятерку крупнейших международных агентств недвижимости в России, а также является лауреатом международного конкурса «Лучшие товары и услуги — Гемма».

Сотрудники ГЖА.рф сумели с наилучшей стороны зарекомендовать себя в отношении любых сделок с недвижимостью. Мы поможем совершить сделку, выгодную буквально во всех отношениях. Секрет успеха нашей организации очень прост. Чтобы каждая сделка по продаже квартиры, дома или коттеджа наших клиентов заключалась на самых лучших условиях, мы задействуем опытных специалистов, способных увеличить количество действительно достойных предложений.

Поиск покупателей на жилье – весьма сложная задача. Не каждый риелтор справится с нею. Составить грамотное предложение продажи своего жилища в одиночку невозможно, не говоря уже об установлении выгодных условий. Наше агентство сэкономит Ваше время, которое особенно важно, когда нужно найти кандидата на срочное приобретение квартиры. Даже если речь пойдет об аренде жилья, которую Вы захотите предложить, мы отыщем людей, которым это будет интересно! Нами будет гарантирована не только достоверность представляемой информации о продаже вашей квартиры, но и юридическая чистота сделки.

Компания ГЖА.рф располагает обширной базой данных. Благодаря этому квартира клиента из любого района Новосибирска приобретается очень быстро. Фиксируя данные о жилплощади, мы учитываем ее планировку, площадь, состояние, наличие мебели, домашней техники, расположение и прочее. Сотрудничеством с нами остаются довольны и обладатели элитных квартир, и собственники жилища класса «эконом» или «бизнес».
Продай квартиру с ГЖА.рф и слетай бесплатно в отпуск за границу.

Офис компании в Новосибирске расположен по адресу: ул. Державина 5. Телефон: 2-333-383

Офис в Паттайе: Pattaya, Chonburi, 20150 Banglamung, Naklua 14. Телефон: +66-900-4000-52.

Офис на Пхукете: Phuket, 83000, Bangtao Beach, Laguna Area, Alamanda 3. Телефон: +66-64-404-4111.

Как я продавал квартиру без посредников

Я правда не продавал, а покупал, но всегда без посредников. Достаточно договора и осакекирья, но я рекомендовал бы пригласить двух свидетелей. Хотя при оформлении в банке все проще. Сотрудник банка все организует бесплатно. Всегда оформлял в своем банке. Подписываете договор, покупатель переводит деньги, продавец проверяет приход денег на его счет и подписывает передачу собственности в осакекирья. Если счета в разных банках то все немного сложнее.

Важные моменты при продаже:
— Народ обычно считает что по закону продавец несет ответственность за все косяки в течении 2 лет (если дом то 10 лет). Но это не совсем так, продавец отвечает за проблеммы о которых не проинформировал покупателя при продаже и которые не относятся к ответственности кооператива. Вам как продавцу важно проследить наличие этой фразы в договоре и указать все параметры и проблеммы с недвижимостью в договоре.
— В договоре надо четко указать цену продажи, полную цену, момент перехода собственности, момент освобождения жилья, с какого момента покупатель несет ответственность за оплаты по жилью, ответственность продавца за возможные скрытые долги и обременения.
— Хоть официально все регулируется, но решение проблем будет через суд. В случае если все прописано в договоре вопрос будет решен за 5 минут, а в случае отсутствия четкой формулировки в договоре за 2-5 лет.

Я продавала без посредников квартиру. ( риелтер попался такой хороший, год не мог продать квартиру.Я продала за три месяца).
Поместила обьявление на etuovi.com
За обьявление платишь один раз, и оно будет висеть пока квартиру не продашь. Можно на время » закрывать», а потом обновлять, как новое, если долго квартира не продается. Можно менять описание, фотографии цену.

В домоуправлении запрашиваешь isännöitsijäntodistus Там все данные по квартире есть.
Когда потенциальный покупатель найден, составляешь предварительный договор и берешь залог, оговариваешь все детали: время освобождения квартиры,что оставляете в квартире и.т.д
Затем, звоню в банк и прошу заказать время для сделки ( эта услуга бесплатна).
Составляю договор купли продажи ( готовые формуляры есть в интернете) в четырех экземплярах.
Во время сделки подписываются все экземпляры и раздаются по указаным адресам , а так же вписывается новый владелец в акции. Иногда это может сделать банковский работник на печатной машинке, но можно вписать и от руки.
Делаешь чек на переход налога на недвижимость. Покупатель должен его оплатить в течение 6 месяцев со дня покупки. Но, обычно все платят сразу. Отправляешь квитанцию об оплате в налоговую. ( или покупатель сам отправляет.)

Передаешь ключи, прерываешь договор на электричество. Все! Можно угостить покупателя кофе или приготовить небольшой подарок новоселу. Так принято, и всем приятно.

Всего работы на несколько минут. Правда, придется отвечать на звонки и письма. Самому показывать квартиру, тогда, когда покупателю это нужно, если хотите продать квартиру побыстрее. Но, если квартира очень востребована, то можно просто назначать время просмотра раз в неделю предварительно заготовить asunnon esittely

Достали бестолковые посредники.

Продавцы и покупатели все разные и причины обращения к посредникам тоже у всех свои. Сам покупал и продавал квартиру и знакомым помогал по мере возможностей. Одно дело когда квартира в другом городе или в отдаленном районе, например Саратов и Энгельс или Заводской и Ленинский районы. На уловки «бегунков» ведутся в основном по неопытности те, кто сталкивается с покупкой/продажей недвижимости в первый раз. Показы, переговоры и справки — это все ерунда. Давать посторонним людям ключи далеко не все готовы, пусть даже это пустая квартира в которой никто не живет. Переговорами задалбывают как раз риэлторы, предлагающие заключить договор только с ними. Про справки даже не смешите, один визит в ЖЭУ и один в МФЦ. В Энгельсе например, по сравнению с Саратовом, все намного забюрократизированней, но и там все эти вопросы решаются.

А по поводу договоров, навязываемых риэлторами — как этот договор заключается, так же и расторгается, просто большинству неохота тратить время на этих наглых хамоватых упырей.

Постройка схемы встречи, сбор справок — это не гарантия продажи квартиры по рыночной цене. Когда мы искали себе квартиру то посредник продавца и схему выстроила для встречи, прикинувшись собственником что бы заманить покупателей, а в последствии выяснилось что она не имеет никакого отношения к квартире. И много рассказывала про нюансы и профессиональный подход к сбору справок, и то что её услуги стоят 3% + 1000р за составление дкп. Результат: за 1,5 года та квартира подешевела на 260т но так и не продана.

У меня было время сделать правильные выводы, по этому и продавал свою квартиру без чьей либо помощи. Никаких схем для встречи с покупателем я не выстраивал, достаточно было указать в объявлении что квартира продаётся от собственника и потенциальный покупатель сам с большим желанием шёл на встречу, в результате чего получался конструктивный разговор, в который ни кто не влазил. Про сбор справок тоже с Вами не соглашусь. О том какие справки нужны ,какого образца, с какими печатями и т.д. вся инфа есть в интернете, кто не хочет тратить время на инет есть консультации юристов. Конечно каждый для себя решает сам как ему продавать, покупать квартиру самостоятельно или прибегнуть к чьей-либо помощи, но если мне придётся решать квартирный вопрос то всё буду делать сам. В результате квартиру я продал на своих условиях, которые вполне устроили моих покупателей, и по цене не ниже рыночной, за 4 месяца.

Продавцы и покупатели все разные и причины обращения к посредникам тоже у всех свои. Сам покупал и продавал квартиру и знакомым помогал по мере возможностей. Одно дело когда квартира в другом городе или в отдаленном районе, например Саратов и Энгельс или Заводской и Ленинский районы. На уловки «бегунков» ведутся в основном по неопытности те, кто сталкивается с покупкой/продажей недвижимости в первый раз. Показы, переговоры и справки — это все ерунда. Давать посторонним людям ключи далеко не все готовы, пусть даже это пустая квартира в которой никто не живет. Переговорами задалбывают как раз риэлторы, предлагающие заключить договор только с ними. Про справки даже не смешите, один визит в ЖЭУ и один в МФЦ. В Энгельсе например, по сравнению с Саратовом, все намного забюрократизированней, но и там все эти вопросы решаются.

А по поводу договоров, навязываемых риэлторами — как этот договор заключается, так же и расторгается, просто большинству неохота тратить время на этих наглых хамоватых упырей.

В каких местах покупатель может найти квартиру без риэлторов

Как и где найти квартиру без посредников при покупке квартиры. Задачка не из легких — вы прекрасно понимаете, но есть варианты решения. Читайте дальше..

  1. Где найти квартиру без посредников
  2. На каком сайте искать квартиру
  3. Почему надо найти квартиру от собственника?
  4. Как найти квартиру от собственника
  5. Как найти квартиру без посредников

Где найти квартиру без посредников

На самом деле на рынке недвижимости масса вариантов, где можно найти квартиру без посредника.

Почему надо найти квартиру от собственника?

Многие покупатели считают, что если они найдут квартиру от собственника, то им продадут по минимальной стоимости. И логика здесь проста — квартира будет продаваться без комиссии риэлтора. Да, иногда это так.

Но подобный ход мыслей встречается у тех покупателей, кто впервые приобретает квартиру. Те же, кто хоть раз покупал квартиру или продавал сам, знает, что 99, 9% собственников продают свои квартиры по завышенной стоимости.

Причина проста — квартира собственника не может быть хуже (читайте — дешевле), чем у его соседа или аналогичная, выставленная кем-либо на продажу со схожими параметрами (в этом же доме или районе). Окей, это один вопрос.

Второй. Мне на днях одна читательница написала вопрос:
«Подскажите, чтобы оценить стоимость доли в квартире, нужно обратиться в Центр по оценке недвижимости? Дело в том, что если обратиться к риэлтору — дадут заведомо заниженную стоимость. Как узнать реальную стоимость доли в квартире? »

Вы еще думаете, что риэлторы завышают стоимость квартир собственников? Чаще нет, реже — да. Завышают новички, чтобы привлечь собственника, дав надежду на выгодную продажу. Опытные же говорят сразу рыночную стоимость, чтобы не терять потом время на уговоры понизить цену.

Окей, пойдем дальше.

Третий. Неужели замкнутый круг, думаете вы — риэлторы все-равно получат свои комиссионные, собственник завысит стоимость и в результате страдаю я — обычный покупатель, который потом и кровью заработал свои деньги на первоначальный взнос и еще влезаю в 20-летнюю кабалу ипотеки?

У вас есть шанс найти квартиру от собственника и сторговать хорошие деньги (примерно от 100 — 300 тыс рублей)

Четвертый. Если собственник продает квартиру без риэлтора целенаправленно, значит, он не хочет платить ему за услугу по продаже квартиры, а следовательно экономит. Сэкономит он и на вашем торге. Но даже ни это главная причина.

Читать еще:  Как поменять квартиру

Для вас, как покупателя важна другая — собственник может быть не готов к продаже, не уверен, что надо продавать квартиру, а следовательно, есть вероятность, что он потрепав вам нервы и израсходовав ваше время не выйдет на сделку.

А у вас, например, сроки, установленные банком на поиск квартиры, в которые надо уложиться.

Как найти квартиру от собственника

Неужели нет смысла искать квартиру от собственника?

Как продать квартиру без посредника

Хотите продать квартиру самостоятельно, не прибегая к помощи риэлтора? Это сложно, но возможно. Эксперты рынка недвижимости Санкт-Петербурга помогли нам составить алгоритм действий.

Оценка и реклама

Прежде всего, вам нужно правильно оценить квартиру.

— Поищите в интернете квартиры, похожие на вашу по местоположению, метражу, количеству комнат и другим характеристикам. При этом учтите, что рекламная цена и цена продажи отличаются друг от друга. Если вы хотите продать квартиру быстро, её цена должна быть немного ниже рынка. Выставив объект выше рыночной цены, вы невольно поможете продавать квартиры вашим конкурентам, — комментирует директор компании «Адвекс на Ланском» Сергей Баранов.

Определившись с начальной ценой, выберите вариант размещения рекламы. Разместите объявления на известных порталах по недвижимости: ЦИАН, ЕМЛС, Авито, Домофонд, БН.Ру, Яндекс-недвижимость. Есть еще таргетированная реклама в социальных сетях, но это дороговато.

Следующий шаг — подготовка рекламного объявления. Чтобы написать продающий текст, определите целевую группу, которой будет интересна ваша квартира. И, учитывая особенности этой группы, составьте описание вашего объекта недвижимости.

— Вам обязательно потребуются качественные фотографии! Сейчас у каждого есть смартфон или простой фотоаппарат. Только надо учесть, что плохие снимки могут оттолкнуть потенциального покупателя. Поэтому лучше найдите профессионального фотографа, — отмечает Сергей Баранов.

И будьте готовы к тому, что в продвижение объекта придётся вложиться. Популярные сайты берут деньги за постановку объекта, некоторые требуют оплаты за продвижение — так называемое «поднятие».

Показы и переговоры

Теперь вы вправе ожидать звонков от потенциальных покупателей. Кстати, имейте в виду, что на вас посыплется масса предложений от агентов по недвижимости, которые будут предлагать свои услуги. Звонков от риэлторов будет больше, чем от реальных покупателей, и с этим придётся смириться.

Если вам удалось договориться о просмотре, обязательно подготовьте квартиру к показу. В жилище должны быть свежая уборка и приятный запах, избавьтесь от хлама, скройте мелкие недостатки (например, оштукатурьте и подкрасьте проблемные места), спрячьте личные вещи.

Обратите внимание, что некоторые покупатели будут смотреть квартиру в сопровождении своего агента. А вам переговоры придётся вести самостоятельно. Тут главное — сохранять выдержку. Покупатели с агентом могут начать принижать достоинства вашей квартиры, пытаясь оказать на вас психологическое давление и заставить снизить цену.

— Если у покупателя есть свой агент, он предложит вам провести сделку в его агентстве. Это нормально. Только помните, что этот риэлтор защищает интересы своего клиента, а не вас обоих. Я рекомендую взять у агента (или в интернете) шаблон предварительного договора купли-продажи и отредактировать его под ваш случай. В договоре нужно указать предмет договора, условия купли-продажи, цену, назначенное лицо, схему взаиморасчётов, сроки проведения сделки, снятия с регистрации и другие пункты. Важно понимать, что не во всех случаях для такого договора подойдет простая письменная форма. Ещё один момент — если вы хотите при продаже своей квартиры одновременно купить другое жильё, то в договоре нужно отразить это как обязательные условия, и выделить для этого разумные сроки, — разъясняет Сергей Баранов.

Следует также определиться, как принять деньги от покупателя. Можно положить в ячейку, а можно и взять «на руки». Для самостоятельного продавца, конечно, лучше второе. Правда, убедить в этом покупателя будет непросто. И надо договориться о том, в качестве аванса или задатка брать обеспечительные деньги. Не помещает выяснить у покупателя, откуда идут деньги на покупку квартиры, и отразить это в договоре. Это может быть ипотека (в том числе военная), субсидии, деньги с продажи другой квартиры, наследство и так далее.

Документы и расчёты

Очередной этап — подготовка документов к продаже. Продавцу потребуется собрать следующий пакет:

  • Документ, удостоверяющий личность собственника, если он сам является участником сделки. Если квартира продаётся по доверенности, то паспорт доверенного лица. Если собственником является несовершеннолетнее лицо до 14 лет, то ему необходимо предоставить свидетельство о рождении, старше 14 лет — свидетельство о рождении и паспорт.
  • Если продаваемая квартира является совместно нажитым имуществом во время брака, то нужно представить свидетельство о браке и письменное разрешение второго супруга, заверенное у нотариуса.
  • Документы, являющиеся подтверждением права собственности на жилплощадь и свидетельство о регистрации такого права. Это может быть договор купли-продажи, договор дарения и прочие свидетельства отчуждения недвижимого имущества.
  • Техпаспорт жилого помещения. Его давность не должна превышать 5 лет. Если документ выдавался ранее этого срока, то необходимо заказать новый в БТИ.
  • Выписка из домовой книги, полученная не ранее, чем за месяц до совершения сделки.
  • Если квартира является собственностью несовершеннолетнего, то к общему пакету документов приложите разрешение, полученное в органах опеки и попечительства.
  • Если сделка осуществляется уполномоченным лицом, то необходима нотариально заверенная доверенность и удостоверение личности продавца.
  • Три оригинальных экземпляра договора купли-продажи. По одному экземпляру получают стороны сделки, и один остаётся в регистрационном органе.
  • Если продаётся квартира, полученная в дар или в качестве наследства, то следует получить в налоговой инспекции справку, подтверждающую отсутствие долгов по налоговым взносам.

Имейте в виду, это примерный список. Для более полной консультации по сбору документов можно обратиться к нотариусу.

Теперь самое главное — взаиморасчёты. Нужно выбрать хороший расчётный центр или банк, где можно будет всё осуществить.

— Схема взаиморасчётов должна учитывать интересы всех участников цепочки сделок. Нужно точно посчитать, кто должен какую сумму вносить, кто будет получать деньги из расчётного центра и при выполнении каких условий. Следует также предусмотреть условия возврата денежных средств, если что-то пойдёт не так. Лучше предусмотреть несколько этапов выплаты денег. Дату снятия с регистрационного учёта (выписка из квартиры) нужно рассчитать так, чтобы на момент получения денег паспорт оказался у вас на руках, — говорит Сергей Баранов.

Подписание акта приёма-передачи квартиры — это завершающий этап сделки. Учтите, что квартиру нужно передать покупателю в том виде, в котором он видел её первый раз. Оплатите все задолженности по коммунальным услугам, не забудьте расторгнуть договор с телефонной компанией, чтобы не платить за телефон после продажи квартиры. Если вы хотите избежать разногласий с покупателем при передаче квартиры, то на ранних этапах сделки следовало бы составить и подписать акт передаваемого имущества.

Советы экспертов

Специалисты рынка недвижимости считают так: если продавец, действующий самостоятельно, всё сделает правильно, то вероятность того, что сделка состоится — 80%. Если вы хотите быть уверенным в успехе на 100%, то лучше доверьтесь профессионалам.

— При продаже жилья нужно достаточно внимательно следить за тонкостями налогообложения. Немногие продавцы квартир в состоянии в этом разобраться. Конечно, всё можно делать самостоятельно. Но для этого необходимо овладеть рядом профессиональных знаний, которые помогут провести сделку, не совершив серьёзных ошибок, — подчёркивает генеральный директор агентства недвижимости «Невский Простор», вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСП) Александр Гиновкер.

С коллегой солидарна учредитель и президент ГК «Экотон», вице-президент АРСП Екатерина Романенко:

— Сделай все ошибки сам и получи бесценный опыт продажи квартиры! Все риски учесть невозможно — это и ошибки в невыгодную для себя сторону с ценой, и опоздание по срокам продажи, и увеличение рисков при расчётах… В сложных сделках со встречной покупкой, то есть при выстраивании цепочек, ошибок может быть ещё больше. Например, неправильная тактика проведения сделки, которая может привести к потере покупателя, разрыву цепочки, и опять-таки к потере денег и нервов.

По словам исполнительного директора агентства недвижимости «ДОМПЛЮСОФИС» Юлии Роженцевой, ещё один риск при продаже квартиры — «нарваться» на недобросовестных покупателей.

— Для составления договора я рекомендую всё-таки обращаться к юристу, чтобы полностью застраховать свои интересы и составить всё правильно. Обязательно должно быть учтено, что до получения денег покупатель не получит никакие документы, и его статус не изменится. Очень внимательным нужно быть и на этапе взаиморасчётов. Производите закладку денег в надёжном месте. Тщательно проверяйте денежные средства, буквально покупюрно, чтобы они не были помечены специальной краской, чтобы они были действительными, — рекомендует эксперт.

В общем, как бы вы не продавали квартиру — самостоятельно или через агентство, подходите к процессу разумно, сознательно и внимательно. Удачи!

Советы специалистов

Опыт и квалификация риелторов позволяет оперативно решать возникающие проблемы между продавцом и покупателем.

Вам перезвонит специалист

Нажимая «Отправить заявку», вы даёте своё согласие на обработку персональных данных.

КАК ПРОДАТЬ ИПОТЕЧНУЮ КВАРТИРУ

Согласно статьям №29 и №33 ФЗ, собственник может продать ипотечную квартиру, соблюдая ряд правил. Владельцы недвижимости приходят к такому решению в случае развода, невозможности ежемесячно выплачивать взносы банку или желания приобрести квартиру попросторнее. Специфика данной сделки состоит в том, что в ней участвуют три стороны – собственник заложенной квартиры, покупатель и залогодержатель, то есть банк, который выдал продавцу кредит под залог недвижимости (Сбербанк и др.). Покупатель не имеет права совершать сделки с квартирой (продажа, обмен и др.) без согласия кредитной организации. В противном случае права на его жилье передаются банку, согласно статье №301 ГК РФ. Продажа ипотечной квартиры может осуществляться тремя способами:

  • За наличный расчет
  • В случае, если покупатель является «ипотечником»
  • С помощью банка

Как продать квартиру в ипотеку за наличный расчет?

Суть способа проста: покупатель передает продавцу задаток, равный задолженности последнего по ипотеке, продавец гасит долг, а затем вместе с представителем банка снимает обременение с квартиры в МФЦ или Регистрационной палате, далее оформляется договор купли-продажи (он также регистрируется в Регистрационной палате), а покупатель передает продавцу остаток суммы. Более подробно процесс выглядит так:

1. Продавец извещает банк о намерении продать квартиру в ипотеке.

В каждом договоре прописано, что собственник не может реализовать недвижимость, приобретенную в долг, третьему лицу без согласия кредитной организации до полного погашения долга. Если жилье продается без ведома банка, последний имеет право запретить сделку. Вам придется подробно рассказать о причинах досрочного погашения кредита – переезд в другой город, болезнь, развод, изменение финансовых условий и, как следствие, невозможность обслуживать кредит и др.

2. Продавец ищет покупателя, который бы согласился внести часть средств до заключения сделки в качестве задатка.

Сложный вопрос?

Воспользуйтесь бесплатной консультацией риэлтора

3. Покупатель передает продавцу средства для погашения долга.

Оформляется договор задатка, а продавец составляет (от руки) расписку о том, что он получил денежные средства. В договоре задатка обязательно указывается, что продавец обязан продать недвижимость покупателю после того, как с квартиры будет снят долг. Кроме того, документ должен включать следующую информацию:

  • Сумму сделки и порядок расчетов. Цена квартиры делится на две части
    (долг продавца перед банком + оставшаяся часть). Эти средства кладутся
    на две депозитные ячейки. До заключения сделки доступ к ним имеет
    только покупатель, по завершении следки доступ к одной из ячеек
    получает банк, а к другой – продавец.
  • Срок, в который продавец должен продать недвижимость.
  • Срок, в который банк должен снять с квартиры долг. Данный документ
    лучше оформлять у нотариуса, чтобы обезопасить обе стороны сделки.
Как продать квартиру при условии, что у покупателя уже есть ипотека?

В качестве покупателя в данной ситуации можно рассматривать человека, который имеет хорошую кредитную историю и располагает:

  • Собственными средствами в размере, равном долгу продавца перед банком;
  • Кредитной суммой (то есть одобренной банком), которой бы хватило на оплату оставшейся части.
Читать еще:  Кто предоставляет коммунальные услуги

В этом случае продавцу и покупателю придется пройти следующие этапы:

1. Продавец сообщает банку о намерении досрочно погасить остаток долга.
2. Покупатель передает продавцу задаток, который равен сумме задолженности по ипотеке.

Стороны заключают предварительный договор купли-продажи (этот документ понадобится банку покупателя в качестве гарантии).

3. Продавец пишет расписку о получении денежных средств (расписка также передается в банк покупателя).
4. Продавец погашает долг, а кредитная организация выдает ему справку о снятии задолженности и закладную на квартиру с пометкой о полной выплате ипотеки.

Продавец и представитель банка обращаются в Регистрационную палату или МФЦ с целью снятия обременения с ипотечной квартиры. Продавец подписывает соответствующее заявление, а в течение 3-х рабочих дней с момента снятия обременения получает копии документов и выписку из ЕГРН.

«„Кинуть“ вас при продаже очень просто»: откровения красноярского риелтора

Хитрые мигранты, обманутые пенсионеры и истерики клиентов

Хитрые мигранты, обманутые пенсионеры и истерики клиентов

Поработав в этой сфере, я поняла, что у людей, не имеющих отношения к ней, очень много стереотипов и предрассудков. Причем некоторые мифы — настоящие сказки. Например, все думают, что у риелтора всегда есть в запасе для «своих» дешевая суперквартира из-под полы, которую не найти на обычных сайтах объявлений.

Ещё у большинства сохранился стереотип «риелтор=нахлебник». Я свои услуги никогда никому не навязываю и работаю только в тех случаях, когда понимаю, что буду полезна. Например, такая ситуация: квартира с простым пакетом документов, без долей, долгов и прочего. Владелец хочет ее продать и уехать в другой город, при этом цену не завышает. Такому человеку не нужен риелтор — он сам все сделает.

А если есть сложности с документами, споры с родственниками, дележ имущества при разводе — здесь нужен посредник, который на себя возьмет весь гнев, проблемы, страхи и разрешит ситуацию так, чтобы никто не остался обманутым. В таких случаях мы очень нужны, и такие случаи очень часты.

О ленивых клиентах

Если человек грамотный и самостоятельный, ему не нужен риелтор. Например, бывают люди, которые сами все сделали и обращаются в агентство только за юридическим сопровождением — в этом случае цена за услугу минимальная.

Большинство людей, которые пользуются нашими услугами, либо слишком занятые, либо просто ленивые. Они не хотят вникать в нюансы сами и перекладывают всю ответственность на специалиста. Им проще заплатить. Исключение — это как раз те случаи с дележом, разводом и т.д.

О захвате рынка аренды

У нас рынок сформировался таким образом, что большинству арендодателей лень самим заниматься сдачей квартир. Они просто обзванивают десяток агентств. Поэтому обычному человеку найти квартиру у собственника крайне сложно. Есть мнение, что риелторы захватили рынок аренды, но это не так: инициатива идет от арендодателей, и поменять это невозможно.

Я сама живу в арендованной квартире и снимаю ее через агентство. Найти самостоятельно подходящую квартиру я не могу. Ее взять не откуда, потому что нет единой базы по аренде. Есть несколько закрытых баз продающихся квартир, они распространяются между риелторами. А те квартиры, которые сдаются в интернете, в соцсетях с пометкой «без посредников» — это очень и очень малая доля от всего рынка.

О липовых объявлениях

Их размещают для поиска клиентов, которым потом можно втюхать то, что у тебя есть. Это давно не секрет — на подъездах висят рукописные листовки «от Андреев или Маш» с недорогими квартирами и обещаниями купить или продать всё, что вам надо. В этой сфере крутится много мошенников, которые берут предоплату и кидают, продают неактуальные «базы собственников» и т.д. Жертвы — чаще всего иногородние жители.

О «черных риелторах»

Я работаю несколько лет, и ни разу с ними не сталкивалась. Мои коллеги, которые в этой сфере уже давно, рассказывают, что «черные риелторы» из 90-х как вид исчезли, остались единичные случаи.

Чтобы кого-то спаивали, переселяли за город — я полагаю, такое, конечно, иногда случается. Существуют люди, отслеживающие неблагополучные квартиры. Другие слои населения их не интересуют. Как правило, неблагополучных переселяют не на улицу, а куда-то в деревни. Понятно, что там они быстро помирают.

Об обмане

Если человек захочет вас обмануть, неважно, риелтор он или продавец, он обманет. Подстраховаться невозможно. Есть много схем. Например, два-три-четыре раза одновременно продать квартиру очень легко. Трудно потом будет скрываться от правосудия. Поэтому у нас все держится на порядочности и законопослушности основной массы людей.

Риелторов обманывают и пытаются обмануть очень часто. Например, продавец квартиры обратился за услугой. Квартира активно рекламируется. Появляется покупатель, который предлагает владельцу обойтись без риелтора и просит скидку — это те деньги, которые продавец отдал бы агентству. Честный человек откажет, непорядочный согласится. Это было, есть, и будет. И очень хорошо, что я могу выбирать себе клиентов сама.

Зачем нужны агентства

Опытный риелтор работает и на себя, и на агентство. В моем агентстве о моей «частной» деятельности не знают. Узнают — уволят. Все хотят получать деньги. Кроме того, для многих клиентов важна оболочка. Им нужно видеть какое-то помещение, юриста. При этом они даже не знают, насколько он компетентен — важен сам факт его наличия. Поэтому некоторых людей, идущих лично ко мне по рекомендации, я провожу через агентство. Но около половины сделок с людьми, которые обращаются ко мне лично, я провожу самостоятельно — опыт позволяет.

О работе на себя

Сейчас я работаю на рекомендациях и не ищу клиентов. Мой номер передают из рук в руки. А вот первые два-три года было очень сложно. Далеко не у всех новичков получается совершить то количество сделок, чтобы нормально существовать. Нужна финансовая «подушка безопасности».

Как продать квартиру

На продажу квартиры влияет только ее адекватная цена. Есть четыре основных продающих сайта, этого достаточно для того, чтобы продать быстро: «Авито», «Домофонд», «Жилком», «Сибдом». Ну и «Яндекс.Недвижимость». Всё. Бывают неадекватные собственники, которые хотят продать квартиру в три раза дороже, чем она стоит. Такие объекты «висят» годами.

О хитром заработке

Риелтор действительно может заработать «на пустом месте». Почему не пользоваться знаниями? Это не обман: факт сделки состоится, один окажется с квартирой, другой — с деньгами. Хитринка в том, что я могу взять комиссию и с покупателя, и с продавца. Если у меня это получается, почему нет? Это мой карман, и не нужно в него заглядывать.

О работе с людьми

Словами это объяснить сложно. Очень высока эмоциональная нагрузка. Встречаются разные люди, многие мандражируют даже когда все хорошо. Ведь для большинства квартира — это самая главная ценность в жизни. На ровном месте начинаются истерики, агрессия и неадекватное поведение. Мы должны все это гасить, впитывать в себя. Приходится по десять раз рассказывать об одном и том же, успокаивать людей и при этом сохранять спокойствие и уверенность. Именно этого ждут от тебя клиенты, как бы психотерапевтической помощи.

У меня бывают дни, когда мне не нужно никуда идти. И тогда я занимаюсь домашними делами, пересаживаю цветы и просто молчу. Работа риелтором крайне тяжелая и деньги здесь уж точно не падают с неба. И опять же конкуренция очень высока. Здесь сложно выживать.

О типах риелторов

Я работаю по такому принципу, чтобы все остались довольны, чтобы мой телефон передавали знакомым и рекомендовали меня. Очень часто приходится принимать решение, брать ответственность на себя. Я прекрасно понимаю, что у меня есть все шансы манипулировать. Но пройдет время, человек осознает, что на него надавили, навязали. А я дорожу своей репутацией.

А есть риелторы-манипуляторы. Я не знаю, как они умудряются запугивать клиентов, но те во всем слушают их и заглядывают им в рот, причем не из-за их компетентности, а из страха. Человека ставят в жесткие рамки: или он выбирает этот вариант, совсем ему не подходящий, или вообще ничего не получит. Особенно манипуляторы любят пожилых людей. Я таких риелторов встречаю, но их все меньше. Это в основном те, кто работает еще с 90-х.

О хитрых мигрантах

Появилась новая тенденция. К нам же едет много мигрантов, которые получают гражданство. Есть ушлые товарищи, которые арендуют квартиры в пятиэтажках, особенно в Роще, на Высотной. Там живет очень много стариков. Мигранты вычисляют одиноких пенсионеров, втираются в доверие и очень быстро договариваются о содержании до конца жизни в обмен на квартиру. Потом начинают переезжать в эту квартиру всем табором.

Я не знаю, чем все заканчивается, но таких случаев очень много. Нотариус не может воспрепятствовать желанию пенсионера завещать квартиру мигрантам, хоть и понимает их умысел. Может быть, у пенсионера есть и другие родственники, но завещание в суде оспорить очень сложно и долго.

Как правильно вести себя с риелтором

Нужно выбирать не агентство, а риелтора. Как врача или парикмахера. Познакомиться с ним, поговорить. В процессе беседы станет понятно, насколько человек компетентен, адекватен.

А у нас же как думают: «вот крупное агентство, давно работает, значит надежное». Этот стереотип очень сложно разрушить. В крупных агентствах все поставлено на поток, это бездушный конвейер. У сотрудников там стоят планы, а работа идет на количество. Из-за большого объема работы риелторы могут не понять клиента, забыть о нем, продать или купить ему совершенно не то — просто план горит.

А еще никогда нельзя делать предоплату. Они могут говорить, что это деньги на рекламу и прочее — нет. Пока услуга не оказана, не за что платить. Если я не продала квартиру в указанные в договоре сроки — я плохо поработала. Если вам говорят: «утром деньги, вечером стулья», разворачивайтесь и уходите.

Если посвятить несколько дней поиску риелтора, обзвонить знакомых, поискать на форумах, нужный номер у вас обязательно появится.

Реальных хозяев нет — одни посредники, которые сами устанавливают цены на квартиры

Идея, приведенная ниже, мне близка хотя бы потому, что я сама уже думала в этом направлении. Мои предложения вы прочтете в конце материала, а сейчас обратите внимание на предложение Анны. Идея мне представляется очень перспективной.

Идея пришла, как обычно, на личном опыте. Сейчас я занимаюсь поиском себе квартиры. И столкнулась со следующими тенденциями. Реальных хозяев нет — одни посредники, от которых люди стонут, которые сами устанавливают цены на квартиры. Причем так, что одну квартиру продают человек пять по разной цене. При этом хозяева стонут. Посредники обнаглели до того, что, не спрашивая согласия хозяев и ни разу не видя квартиры, приводят своих клиентов ее покупать.

Год назад я продавала свою частичку и на своем опыте столкнулась с этими посредниками, когда они мне дали задаток и получили ключи от квартиры и все права на нее. По договору деньги они должны были отдать через 2 недели. Я обрадовалась, что не будет проблем с оформлением и показами. Потом они взвинтили цену. Прошло два месяца. Одним словом, они меня подставили — пришлось обращаться к адвокату и выбивать свои же деньги.

А теперь суть самой идеи. Выбирается общественное место (например центральный универмаг), который сдается по кусочкам всем подряд. Сажается девочка (желательно с недалекими мозгами). Ставится компьютер — и вперед. ПОКУПКА_ПРОДАЖА_СЪЕМ жилья БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ. Обновление базы ежедневно. Можно добавить фото частных домов.

Читать еще:  Как оформить квартиру на себя в браке

Суть в чем — есть основная в городе газета объявлений. Выходит она раз в неделю. Ждешь ее как манны небесной — а там одни посредники. А тут тебе. Я бы обратилась. И так все.

Для раскрутки можно принимать объявления от хозяев бесплатно, и цены поставить на услуги копеечные. А там. — если есть мозги.

Считаю, что идея рабочая — причем не требует почти никаких вложений. Более того, сейчас я продумала все до конца (или почти). Цены я взяла из местной газеты, типа ИЗ РУК В РУКИ. Но, чтобы подать туда бесплатное объявление — надо сначала эту газету купить (10 руб.), а у меня подача объявлений будет БЕСПЛАТНОЙ. А вот за просмотр — будь добр, отдай десятку. Также будет висеть доска под стеклом, где ты можешь разместить свое объявление, скажем за 5 руб. в день и его будут смотреть все бесплатно. Более того — система абонементов (скажем за фиксированную плату, рублей за 300 в месяц) я буду каждый день звонить и предлагать подходящие варианты.

Посредников, конечно здесь не избежать, однако будет здоровая конкуренция. Найдется место и посредникам — я буду рекламировать их услуги за деньги. Главный мой козырь — ЕЖЕДНЕВНОЕ обновление. Вот и подумайте, что куплю-продам, а особенно сдаю. этого достаточно.

Также собираюсь включить сюда и авто с размещением цифровых фотографий оных.

И для справки, мой город имеет население 500 тыс. человек. Этого я считаю достаточным.

Все выложила для массового пользования как на ладони — пользуйтесь.

Название своему заведению я придумала — «Из первых рук». Не ново — зато по теме.

Жду ото всех отзывов. И, конечно, хотелось бы услышать реальные предложения ценовой политики.

Эту идею я собираюсь воплотить в жизнь самым ближайшим образом. Перспектив тут достаточно — не буду распространяться
Автор идеи: Анна
E-mail: 7laki7@mail.ru
Источник: сайт homebusiness.ru

Другая версия того же бизнеса

Мое предложение несколько иное: создать сайт на котором в открытом доступе выложить информацию о продаваемых квартирах (естественно с согласия владельцев). Цель сайта — поток потенциальных покупателей квартир, которым предлагается помощь по проверке и оформлению квартир (что несоизмеримо с процентами, взимаемыми агентствами). К сотрудникам сайта, помогающего экономить на риэлторах, доверие будет заведомо выше, а значит и отклик на рекламу с предложением помощи в оформлении будет тоже довольно высоким. Ну и, конечно, помимо собственной рекламы стоит активно продавать площадь под рекламу сопутствующих услуг (грузоперевозки, продажа мебели, ремонтные работы и пр.). Поэтому, объявление на этом сайте: https://arendadel.ru/flats/need/598/1 — «сниму квартиру в Мурманске без посредников» сыграет свою положительную роль, ведь никто не желает отдавать просто так свои деньги посредникам. В связи с этим сдать или снять квартиру становится легким и незатратным делом.

Безусловно, опробовав проект в одном городе, надо стремиться запустить аналогичные сайты и в других городах, передав по франчайзингу технологию местным коллегам по цеху.

Недвижимость без посредников: четыре истории, когда все же стоит обратиться к профессионалу

История №1

«Разбираться в документах и ходить по всяким государственным органам не хотелось»

«Мы с молодым человеком несколько лет арендовали квартиру. Но около года назад его родственники продали недвижимость и у нас появились деньги, которые нужно было куда-то вложить. Самое простое и понятное решение — купить квартиру. Я тогда работала в риэлторской компании маркетологом и понимала, что в этой сфере очень много нюансов. Если бы я не видела, как работает рынок недвижимости, то подумала бы: «Ой, да я справлюсь!». Но я бы не справилась.

Разбираться в документах и ходить по всяким государственным органам не хотелось. Тут либо жаль своего времени, либо жаль денег, которые ты отдашь за риэлторские услуги. Но даже если бы мы собрали все документы сами, нам бы пришлось тратиться на юриста, чтобы все проверить и быть уверенными. Плюс нам нужна была ипотека, а вникать в программы и мониторить ставки — это энергозатратно и сложно для обывателя.

Тут либо жаль своего времени, либо жаль денег, которые ты отдашь

В итоге схема работы с риэлтором была для нас оптимальной: Елена (так зовут нашего специалиста) собирала документы, а мы только приезжали в назначенное место, что-то подписывали или получали. Так за полтора месяца мы купили квартиру в новостройке. Считаю, что вложение в риэлтора оправдало себя. Мы быстро выбрали подходящий вариант и даже сэкономили (нам подобрали ипотечную программу с хорошей по тем временам ставкой 12.05% и посоветовали страховую, которая застраховала недвижимость дешевле, чем рекомендованная банком компания). Иногда я встречаю Елену, она всегда спрашивает, как идет ремонт и что у нас нового, т.е. остается на связи и готова помогать с параллельными вопросами» — Мария, купила свою первую квартиру год назад.

Интернет полон материалов о том, как самостоятельно совершить сделку. Но подобные «пошаговые инструкции» не могут дать совет в конкретной ситуации и не защищают от рисков. Например, многие не знают, что с 2017 года вместо свидетельств о праве собственности выдают выписку из ЕГРН. Мошенники пользуются этим: показывают старое свидетельство о собственности на квартиру, которую до этого уже продали.

Риэлтор уже десятки раз помогал продать и купить недвижимость, поэтому перед сделкой обязательно закажет выписку и проверит, собственник ли продавец. Даже если возникает проблема, риэлтор понимает, к какому специалисту обратиться за помощью.

История №2

«По долгу службы я постоянно в командировках, поэтому сам на сделку приехать не могу»

«Мне положена военная ипотека. Я решил не упускать возможность приобрести недвижимость и получил сертификат. По нему нужно успеть купить квартиру за 6 месяцев. По долгу службы я постоянно в командировках, поэтому сам на сделку приехать не могу. Все вопросы решаю с риэлтором по телефону. Он скидывал объекты, все рассказал по документам и всегда на связи. Правда мне повезло, что в городе есть брат. Он смотрел понравившуюся мне квартиру, отдал задаток и будет от моего лица подписывать договор купли-продажи. Но мне придется приехать на один день, чтобы показаться в банке». — Иван, покупает квартиру из другого города.

Бывает, что у человека нет возможности приехать, чтобы продать или купить недвижимость. В этом случае риэлтор будет, пожалуй, незаменим. Для продавцов он может найти покупателей, сам покажет квартиру и подготовит документы. А покупателям не только может подобрать подходящий объект, но и найдет ответы на вопросы о понравившейся недвижимости: поговорит с соседями, сходит в ближайшую школу, расскажет про магазины у дома. В теории, вы можете даже не приезжать на сделку, а оформить доверенность на риэлтора. Но в таком случае делайте доверенность на покупку конкретной недвижимости с указанием, как вы передадите деньги.

История №3

«Сложность была в том, что старую квартиру покупали с материнским капиталам, и наши дети были собственниками долей»

«Мы продавали свою квартиру и покупали новостройку. Сложность была в том, что старую квартиру покупали с материнским капиталам, и наши дети были собственниками долей, еще мы выписались из квартиры, чтобы продать ее, а оказалось, что дети не могут быть без прописки. Риэлтор Анастасия помогла с временной пропиской и со снятием обременения со старой квартиры, потому что она была в ипотеку, занимала очередь для нас в органах опеки, договаривалась с нотариусом. Если бы мы этим занимались сами, то вышло бы дольше. Настя уже знает все схемы: куда пойти, какую справку взять. Мы с ней, наверное, раз пять только в МФЦ ходили». — Наталья, продавала и одновременно покупала квартиру.

Часто в сделках участвуют несколько продавцов или покупателей, а иногда привлекаются и другие стороны. Например, органы опеки или Пенсионный фонд. Сложность в том, что нужно собрать большой пакет документов и согласовать сделку со всеми сторонами. Риэлтор заранее может знать, на каком этапе может возникнуть проблема и легко ее решит.

История №4

«Внезапно хозяйка объявила, что продает квартиру, в которой мы живем»

«Пока я жила на съемной квартире, в голове зрела мысль о своем жилье. Окончательно все обдумав, решила дождаться лета и потихоньку выбирать варианты, пока сын будет у бабушки. Но внезапно хозяйка объявила, что продает квартиру, в которой мы живем. Это стало своеобразным «пинком», потому что снова арендовать квартиру на несколько месяцев бессмысленно, а съехать нужно было уже через 5 недель.

Это стало своеобразным «пинком», потому что снова арендовать квартиру на несколько месяцев бессмысленно, а съехать нужно было уже через 5 недель

При этом мне нужна была не любая квартира, а вторичная недвижимость у конкретной школы, чтобы ребенок без проблем сам добирался на учебу и обратно. Желательно двухкомнатная, не на первом этаже и не в пятиэтажке, с окнами во двор, а не на проезжую часть (не люблю шум машин). К этому добавлялось ограничение по сумме и ипотека. Я понимала, что самостоятельно найти и купить квартиру в таких рамках почти нереально.

Решила найти риэлтора. Выбирала почти как врача: читала отзывы, спрашивала у знакомых. В итоге нашла Николая, чему очень рада. Меня удивило его не формальное отношение. Он действительно помогал: держал в курсе дела, когда были просмотры — подстраивался под мой график, вел себя очень корректно и тактично. А ведь задача была не из легких. Николай не стоял в сторонке, когда я осматривала очередную квартиру, а помогал, объективно оценивал, подчеркивал нюансы, на которые стоит обратить внимание при выборе (как «плохие», так и «хорошие»). Николай не уговаривал на покупку первой же квартиры, предлагал варианты, не оставался в стороне. Он был действительно заинтересован, такое нечасто встретишь. Когда мы вышли на покупку, по нашему желанию и просьбе собственника он помог внести корректировки в договор. Проблем с юридическим сопровождением не было.

В итоге мы уложились в срок. Сейчас я живу в своей квартире, которая мне нравится. Считаю, что без Николая этого бы не случилось. Очень ему благодарна!» — Анна, выбрала и купила квартиру за 5 недель.

Многие специалисты по недвижимости работают не первый день, поэтому у них есть список потенциальных покупателей и коллеги-риэлторы с клиентами, кому приглянется ваша квартира. А также уже сформированы базы объектов для продажи. Работа риэлтора уже доведена до автоматизма: он знает, какие шаги нужно совершить, чтобы максимально ускорить сделку.

Итак, хороший риэлтор:

  1. проверяет документы обеих сторон и гарантирует, что сделка будет законной
  2. открыто говорит о стоимости своих услуг (вознаграждение зафиксировано в договоре с клиентом)
  3. честно рассказывает о ситуации на рынке (цены на недвижимость, ипотечные ставки, репутация застройщиков, социальные программы)
  4. вместе с клиентом участвует в просмотрах и показах квартир
  5. прямо сообщает о возможных рисках и невыгодах
  6. разъясняет непонятные моменты, связанные с документами, социальными программам, юридической стороной, строительными вопросами
  7. записывает и сопровождает клиента в государственные инстанции (МФЦ, Росреестр, органы опеки, нотариус)
  8. проводит безопасные расчеты через аккредитив или банковскую ячейку
  9. остается на связи и после совершения сделки (например, рассказывает о возврате налогового вычета после покупки)

Агентство недвижимости «Этажи» в Череповце: Металлургов, 11, тел. (8202) 301–700.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector