Ressib-nsk.ru

Ресиб НСК
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Комиссия агентств недвижимости

Кто платит за услуги — Продавец или Покупатель?

Пресловутый экономический кризис серьезно изменил ситуацию: уже нельзя столь категорично утверждать, что комиссионные платит исключительно покупатель. Все чаще провозглашается тезис «платят все». Если быть точнее, сегодня платит тот, кто больше заинтересован, кому больше нужно.

Если обратившийся клиент заинтересован в скорейшей реализации квартиры, то вознаграждение агентства оплачивает продавец недвижимости. Если предусматривается приобретение недвижимости, то издержки несет покупатель.

Начало этому было положено в 2008 году, когда в условиях низкого спроса на квартиры некоторые агентства начали взимать комиссию с продавцов недвижимости, которым нужна была гарантированная продажа. В рамках акции продавцу, желающему поскорее продать свою квартиру, предлагалось заключить договор с агентством недвижимости, согласно которому гарантировалась продажа квартиры в конкретные сроки. Рыночную стоимость квартиры определяли специалисты агентства, плата продавца за гарантированную продажу составляла 4-8% от стоимости недвижимости, зависела от срока продажи – чем быстрее, тем дороже. Договор предусматривал обязательство агентства по выплате неустойки в таком же объеме, если в указанные сроки продать квартиру все-таки не удавалось.

Пилотная акция положила начало постоянно действующим программам в различных АН, предлагающих услугу продажи квартиры в фиксированные сроки. Стоимость комиссии для продавцов все-таки была снижена, в настоящий момент, в зависимости от срока, она составляет 1–3%.

Продажа квартиры в условиях низкого спроса гораздо сложнее, чем подбор варианта покупателю. Как отмечают риэлторы, значительная часть выставленных на продажу объектов не привлекает к себе внимания покупателей, поскольку находится в списке из десятка аналогичных предложений. Столкнувшись с реальными трудностями продажи жилья (средний срок длительности периода рекламы до момента продажи квартиры сейчас составляет 4-7 месяцев), продавцы порой готовы платить за услугу независимо от сроков продажи. Понятно, что если при прочих равных условиях стоимость квартиры существенно ниже аналогичных, продавцу нет необходимости оплачивать услуги посредника: купят и так. Если же объект недвижимости ничем не отличается от череды подобных, значит, квартиру придется активно «продвигать» — за такую работу могут предложить заплатить.

А что покупатель? Покупатель как платил за услугу, так и платит. Правда, размер вознаграждения имеет тенденцию к уменьшению: составляет в среднем от 2% до 5% в зависимости от стоимости недвижимости, чаще 3-4% от суммы сделки.

Альтернативные сделки

Существует еще довольно специфический вид сделок – альтернативные сделки, которые выстраиваются в «цепочки». В этом случае продается жилье с дальнейшей покупкой нового, т.е. человек, продающий квартиру, приобретает себе другую недвижимость. Поскольку в обменной цепочке продавец одновременно выступает и в роли покупателя, возникает вопрос: как тут рассчитываются комиссионные?

Альтернативная сделка представляет собой две сделки и, соответственно, оформляется двумя договорами – при продаже собственной недвижимости и приобретении квартиры взамен, в каждом из которых свой предмет, своя стоимость услуг и своя комиссия. Размер комиссионного вознаграждения в таких сделках агентства устанавливают на свое усмотрение. Оговаривается либо конкретный процент за всю сделку, либо процент с продажи и процент с покупки, либо в качестве вознаграждения агентству выплачивается фиксированная сумма. Размер комиссии зависит еще и от того, осуществляется ли покупка новой квартиры тем же агентством, или выбранная недвижимость является эксклюзивным вариантом другого агентства. Вопрос оплаты комиссионных является предметом переговоров, но в любом случае агентство стремится получить «стандартные» 4-6% с каждой сделки.

Фиксированная сумма

При покупке недвижимости есть несколько способов оплаты услуг риэлтора. Традиционный подход — комиссионные зафиксированы как процент от стоимости квартиры; считается, чем дороже квартира, тем выше ответственность и сложность проведения сделок.

Нововведение последних кризисных лет – фиксированная оплата стоимости услуг риэлтора. Минимальная планка отсчета начинается с 30 тысяч рублей, хотя, как признаются риэлторы, такая стоимость не всегда покрывает даже издержки на рекламу, оплату офиса и персонала. Отметим, что согласно проведенному на нашем сайте опросу, если бы комиссия агентства недвижимости была фиксированной, большинство посетителей сайта посчитали бы справедливой именно эту минимальную сумму. Понятно, что в настоящей ситуации покупатели недвижимости находятся в привилегированном положении и не желают единолично нести на себе все бремя по оплате услуг риэлторов.

«Бесплатность» сделки

Когда идёт речь о бесплатности услуг для покупателя недвижимости, то, как правило, при покупке вторичного жилья вознаграждение агента закладывается в стоимость объекта. При покупке квартиры в новостройке это становится возможным, если агентство и застройщик взаимодействует в рамках партнерства, комиссию за реализованный объект недвижимости при этом оплачивает сам застройщик, заинтересованный в продаже своих квартир.

Отделы продаж при инвестиционных компаниях

Если планируется приобретение новостройки, можно обратиться напрямую в строительную компанию. Как правило, у застройщика имеется свой отдел продаж, непосредственно занимающийся реализацией квартир в строящихся и построенных домах. В этом случае покупатель, решившийся на приобретение квартиры, взаимодействует со строительной компанией без посредников, услуги по подбору квартиры, оформлению сделки и регистрации в учреждениях юстиции часто предоставляются бесплатно.

Резюме n-s-k.net

Продажа квартиры, возможно, самая крупная финансовая операция в нашей жизни. Именно покупатель заинтересован в чистоте проведения сделки и юридической проверке документов. В такой ситуации не стоит экономить на качестве. Содействие в продаже — это тоже услуга, которая оказывается продавцу, а рассчитывать на качественную услугу в своих интересах можно только тогда, когда вы оплатили эту услугу.

Сколько стоят услуги риелтора (агентства недвижимости) в Италии

Когда дело доходит до продажи дома или его покупки, одним из основных вопросов, который возникает у продавца/покупателя, является стоимость услуг агентства недвижимости.

Рассказываем, сколько стоят услуги риелтора (агентства недвижимости) в Италии, какой процент от суммы сделки агентство берет в качестве комиссии, когда его нужно оплачивать и другие важные моменты.

Прежде чем узнать стоимость конкретной услуги, сначала необходимо понять, какой тип услуги предлагается. Прежде всего, важно знать ту роль, которую агентство недвижимости играет в продаже.

Агентство недвижимости и его консультанты являются посредниками между сторонами, то есть их задача состоит в скорейшем заключении договора между покупателем и продавцом. Для этого агентство недвижимости должно быть нейтральным и отстаивать интересы обеих сторон, т.е. должно быть в состоянии достичь компромисса.

Услуги, которые должно гарантировать каждое агентство недвижимости, являются техническими и бюрократическими. Что касается технического аспекта, агентство недвижимости предоставляет оценки рынка, занимается маркетингом, связанным с продажей, и предоставляет адресные консультации.

Бюрократический аспект также не следует недооценивать. Фактически, агентство проверяет документацию, хранящуюся у владельца, и на основании этого определяет, все ли в порядке с объектом недвижимости и можно ли приступить к продаже или нет.

Наконец, агентство занимается составлением коммерческого предложения, а затем и оформлением договора купли-продажи, чтобы гарантировать полное спокойствие как покупателю, так и продавцу.

Если вы посмотрите на работу агентства с этой точки зрения, вы поймете очень важную вещь: оплата посредничества — это инвестиции, а не затраты.

Именно по этой причине следует остерегаться тех агентов, которые обесценивают свою работу, требуя низких комиссионных: те, кому недоплачивают, вряд ли сделают хорошую работу.

Итак, сколько стоят услуги агентства недвижимости в Италии? Никаких стандартов, прописанных в законодательстве, не существует: каждое агентство имеет право определять свой процент. В целом, однако, мы можем сказать, что комиссионные за услуги агента составляют от 2% до 4% от суммы сделки (плюс налоги, причитающиеся по закону).

В любом случае, чтобы избежать неожиданностей, было бы лучше заранее договориться с агентством недвижимости и проверить фактически предоставленные услуги.

Когда оплачивается комиссия?

Гражданский кодекс, ст. 1748 гласит: «Агент имеет право на получение комиссии, когда сделка была заключена после его вмешательства».

Таким образом, комиссия начисляется после заключении сделки.

Гражданский кодекс, ст. 1326, предусматривает, что сделка считается заключенной, когда лицо, сделавшее предложение, узнало, что другая сторона приняла его. Устной договоренности также достаточно, чтобы иметь право на комиссионное вознаграждение.

Если стороны не договорились об ином, агентству по недвижимости не приходится ждать подписания нотариального акта купли-продажи, чтобы получить комиссию, но оно может потребовать ее, узнав о принятии предложения о покупке или после подписания предварительного договор (часто называемого компромисс).

Даже если агент по недвижимости уже получил комиссию во время принятия предложения/заключения договора, он все равно обязан помогать своим клиентам до оформления нотариального акта.

После оплаты комиссии агентство должно выдать доставить вам налоговую накладную в соответствии с требованиями закона.

Комиссия риелтору. За что платит клиент?

Шок, негодование, смирение и, наконец, принятие. Размер комиссии агенту-риелтору, как правило, вызывает у клиента огромную гамму эмоций. Иногда создается впечатление, что риелтор получает свое вознаграждение только за то, что «познакомил» обе стороны друг с другом и вовремя подсунул договор аренды. Так ли это на самом деле — расскажем в этой статье.

Каким должен быть размер комиссии?

Как знает каждый, кто хотя бы раз обращался в агентство недвижимости или к частным маклерам, комиссионные отчисления при сделке по аренде недвижимости могут варьироваться в серьезном диапазоне от 30 до 100%.

Чаще всего низкий процент комиссионных берется при аренде комнат – 30-50% от ежемесячной арендной платы. Дело в том, что комнаты рассчитаны на людей с небольшим доходом, которым сложно сделать первый платёж хозяину, не говоря уже о залоге и 100-процентной комиссии агенту. Многие агентства вообще предпочитают не связываться с комнатами, считая этот сегмент не самым прибыльным.

На рынке элитной аренды проценты редко опускаются ниже сотни. Исключение могут составить разве что случаи, когда речь идет о корпоративном обслуживании компаний.

Жизнь на проценты

Если учесть, что арендные ставки на недвижимость в Москве, давно превышают все разумные пределы, то агентское вознаграждение можно считать весьма и весьма внушительной суммой. Так, за помощь заключении сделки на аренду квартиры эконом-класса, риелтор получит 25-30 тысяч рублей единовременно.

Читать еще:  Межевой план образование части земельного участка

Но не спешите бросать работу и устраиваться в агенты недвижимости. Стоит учесть, что риелтор не получает зарплату и проценты от сделки это всё, на что он может рассчитывать. Кстати, далеко не вся комиссия напрямую уходит в карман к риелтору. Большая часть отдается агентству, оно ведь тоже должно получать прибыль. Крупные же сделки проходят у агента в лучшем случае раз в месяц.

Безусловно, есть риелторы-одиночки, которые сами себе устанавливают правила. Зачастую, комиссия которую они берут — ниже агентской, этим они и привлекают клиентов. В интернете можно встретить объявления о сдаче квартир вообще без комиссии, но, в сегодняшних условиях, это выглядит весьма подозрительным. Мы бы не советовали ввязываться в подобные сделки. Результат может быть непредсказуемым.

Рассмотрим ситуацию, где состоятельный клиент не стал рисковать своими деньгами и сразу обратился в проверенное агентство недвижимости. Ему нужно найти квартиру в аренду. На что пойдут его кровные?

В первую очередь, потенциальный арендатор оплатит услуги риелторской компании по поиску и подбору квартиры, оформлению сделки, постдоговорному обслуживанию договора аренды. В солидных агентствах риелторы проводят огромную работу по поиску информации по элитным объектам в аренду, обрабатывает ее, составляют подробное описание объектов с фотографиями. Собирают все накопленные данные в каталоги и преподносят клиенту на «золотом блюдечке». Ему остаётся только ткнуть пальцем в понравившуюся квартиру.

Дальше — показы, переговоры с владельцами объектов. Юрист агентства готовит договор аренды в соответствии с пожеланиями сторон. Если вопросов нет — агент организует подписание договора, контролирует процесс передачи квартиры из рук в руки и даже помогает с переездом. Все эти условия — абсолютная норма при аренде элитного жилья. Однако, если вы планируете снять квартиру эконом- или бизнес-класса и обращаетесь в уважаемое агентство, вы можете рассчитывать на столь же высокий уровень обслуживания.

О подводных камнях

На рынке все еще существует практика, когда агент пытается получить комиссионные с обеих сторон. Если наниматель согласен на это, то оформление сделки будет состоять из подписания двух документов: договора найма квартиры между собственником и нанимателем и договора между нанимателем и агентством. Последний, может называться по-разному (договор об оказании услуг, договор поиска и т. д.), но суть его не изменится – агент должен найти квартиру и обеспечить подписание соглашения об аренде.

Это должно быть четко прописано в договоре. Причем уделите внимание тому, когда (в какой момент) услуга будет считаться выполненной агентством. Должно быть так: услуги агентства считаются оказанными с момента заключения договора найма с собственником квартиры. В противном случае арендатор рискует оказаться в ситуации, когда договор еще не заключен и неизвестно, будет ли заключен вообще, а агентству уже должен.

В договоре с агентством следует указать, что в случае досрочного расторжения договора найма по причинам, не зависящим от арендатора, агентство обязуется без дополнительной платы повторно найти квартиру нанимателю.

Также в документе стоит указать: собственник знает, что арендодатель заплатил агентству вознаграждение и что в случае досрочного расторжения договора найма не по вине нанимателя, владелец квартиры должен будет вернуть ему расходы на услуги риелтора.

Чтобы избежать возможных неприятностей, лучше всего обращаться в проверенные агентства недвижимости. Тогда вы будете точно знать, за что отдаете агенту комиссионные.

Риэлторские услуги

Агентство недвижимости оказывает широкий спектр услуг, связанных с покупкой, продажей, арендой и обменом жилья г. Москвы и Московской области. Если вас интересуют вопросы, связанные с квартирами в Подмосковье, не раздумывая, обращайтесь в ИНКОМ-Недвижимость!

Покупателям:

Владельцам:

Арендаторам:

Застройщикам:

Всем клиентам, обратившимся в компанию, гарантируются высокий уровень сервиса, грамотное юридическое сопровождение сделки, предоставление актуальной информации по предложению и спросу на квартиры в Подмосковье или Москве.

Соглашение об использовании cookie-файлов

1. Общие сведения

На Сайте компании Союза содействия развитию рынка недвижимости «ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ» (в дальнейшем — Компания) применяется технология сбора информации с использованием cookie-файлов, которая позволяет повысить эффективность Сайта и Сервисов Компании. Сookie-файлы — это небольшие текстовые файлы, размещаемые на пользовательском устройстве веб-сайтами, которые посещались пользователем. Они широко используются для того, чтобы веб-сайты могли работать эффективнее, а также, чтобы предоставлять необходимую информацию владельцам, администрации веб-сайта. Использование cookie-файлов — стандартная на данный момент практика для большинства веб-сайтов. Посещая Сайт Компании пользователь соглашается с условиями использования cookie-файлов, описанными в настоящем документе, в том числе с тем, что Компания может использовать cookie-файлы и иные данные для их последующей обработки, а также может передавать их третьим лицам для проведения исследований и предоставления услуг Партнерами Компании.

2. Цели использования cookie-файлов

Целями использования cookie-файлов на Сайте Компании являются:

  • повышение удобства использования Сайта (оптимизация структуры и содержимого Сайта Компании);
  • персонализация взаимодействия (таргетированная реклама объявлений);
  • оптимизация сервисов, услуг на сайте Компании в соответствии с интересами и потребностями пользователей;
  • идентификация пользователей;
  • оценка эффективности рекламных кампаний.

Для достижения указанных целей, собираемые данные могут передаваться Партнерам Компании, которые оказывают помощь Компании в предоставлении услуг. К категориям таких получателей относятся: веб-аналитика, обработка данных, реклама, информационные и рекламные рассылки и другие услуги.

3. Прекращение использования cookie-файлов

На Сайте Компании используются cookie-файлы двух разных типов:

  • сеансовые cookie-файлы. Это временные файлы cookie, которые хранятся на устройстве пользователя до того момента, когда пользователь покидает Сайт Компании;
  • постоянные cookie-файлы. Эти cookie-файлы остаются на устройстве пользователя на длительный срок или вплоть до момента их ручного удаления.

Прекращение использования cookie-файлов на Сайте Компании возможно путем:

  • отключения использования cookie-файлов в настройках веб-браузера;
  • отказа от использования Сайта Компании.

Отключение используемых Сайтами Компании cookie-файлов может привести к снижению удобства использования Сайта. Большинство браузеров позволяют просматривать, удалять и блокировать cookie-файлы c веб-сайтов. Информация по управлению cookie-файлами может быть найдена в документации на используемый браузер.

Комиссия агентств недвижимости

Есть вопросы? Звоните ежедневно с 9:00 до 22:00

  1. Агентство недвижимости в Москве и московской области, Россия и Зарубежная недвижимость. >
  2. Блог >
  3. Что входит в комиссию агентства при покупке квартиры в ипотеку?

Что входит в комиссию агентства при покупке квартиры в ипотеку?

Сегодня отвечу на вопрос клиента Георгия, которого интересовало, из чего складывается комиссия агентства при покупке квартиры. Вопрос актуальный и правильный, т.к. клиент должен знать, за что он платит.

Сейчас, по окончании кризиса, квартиры чаще покупаются в ипотеку, поэтому я приведу пример действий по приобретению ипотечной квартиры.

Итак, вы получили одобрение банка, выслали мне его требования по объектам вместе со своими пожеланиями.

Я начинаю для вас подбор вариантов. Я выбираю такие варианты, которые будут соответствовать и вашим критериям и требованиям банка. Тут играет роль не количество предложений, а их качество. Вы со мной согласны? Что касается количества, то я вижу все предложения Москвы и Московской области, т.к. мы используем мультилистинговую систему. Что это значит? Обратившись в мое агентство, вы узнаете обо всех объектах на рынке недвижимости, удовлетворяющих вашим пожеланиям. Искать и подбирать варианты будем до тех пор, пока не найдем именно то, что вам нужно. Ваше активное участие будет необходимо только на этом этапе, последующие этапы – это уже моя работа, о результатах которой я буду регулярно информировать вас по телефону или другим каналам связи.

Вам понравилась квартира. Я начинаю вести переговоры с собственником по цене и условиям ее приобретения. На этом этапе я торгуюсь и определяю сумму аванса. Аванс необходим и полезен, т.к. он подтверждает ваше намерение купить именно «эту» квартиру и намерение продавца продать свою квартиру вам. Теперь вы можете быть спокойны, эта квартира не «уйдет» от вас к другому покупателю, пока мы совместно с продавцами занимаемся сбором документов и ожидаем одобрение банка о возможности принятия выбранной квартиры в залог. На этом этапе начинается сбор недостающих документов.

Проверка квартиры. Перед тем как оставить аванс, я отправляю адрес квартиры в нашу службу безопасности на проверку, подтверждение собственника, анализ правоустанавливающих документов и предыдущей истории квартиры с момента постройки дома, начиная с первого собственника.

Предварительно выясняем условия сделки и возможность принятия выбранной квартиры в залог банком.

Внесение аванса – это важный этап сделки. С этого момента начинается основная работа агентства. Здесь к делу подключается юрист, который будет курировать все последующие этапы сделки. Аванс от вашего имени продавцу вносит агентство (или вы лично). Агентство ведет переговоры с продавцом, представляя и отстаивая ваши интересы по всем основным условиям предстоящей сделки: у кого будет храниться ключ от б/ячейки, кто будет регистрировать договор купли-продажи, сроки и условия юридического и физического освобождения квартиры, какая стоимость объекта будет указана в договоре купли-продажи, продается квартира по свободной или альтернативной схеме (с одновременным приобретением другой площади), порядок расчетов и т.д.

Агентство недвижимости «Мария и Ко»

Пишу эту статью от своего имени, поэтому для начала давайте знакомиться. Мое имя Мария. Я юрист- риэлтор с большим долгим разным опытом. Встречала разных людей на нашем рынке и часто бываю согласна с клиентами, у которых после неприятного опыта работы с некоторыми риэлторами остается оскомина на всех специалистов рынка недвижимости. Стоит ли перечислять все ошибки? Думаю, что нет. Их знают многие. Но мне хотелось заступиться за нашу профессию, ведь не все люди в других профессиях идеальны. Я люблю свою специальность, свою работу и своих клиентов. Наши риэлторы тоже любят свою работу, за это нас любят наши клиенты.

Основные моменты, которые помогут читателю этой статьи, как потенциальному клиенту, выбрать себе достойного риэлтора, юриста-риэлтора, юриста по не недвижимости.

— риэлтор знает основные тенденции рынка недвижимости. Он Ваш луч в темном тоннеле. Разобрав вашу ситуацию он должен предложить вам несколько решений и результатов действий. Цель риэлтора сделать не как проще ему, а как выгодней Вам. Правда, не стоит ставить нереальные задачи).

Читать еще:  Как узнать кадастровую стоимость нежилого помещения

— риэлтор должен знать ипотечное кредитование и быть партнером нескольких банков. Это Вам даст возможность выбора программы кредитования в случае необходимости ипотеки, существенно сэкономит на брокере. Сейчас это уже настолько распространено, что риэлтор, убеждающий вас взять ипотеку только в одном банке, потому что другие плохие, должен насторожить. Выбор банка- дело клиента.

— риэлтор должен иметь юридические знания. Это позволит вам самим быть юридически грамотными при приобретении или при продаже квартиры или другого объекта недвижимости. Если все-таки риэлтор вам нравится, но он не юрист, то не скупитесь, обратитесь дополнительно к юристу. Дальнейшая спокойная и счастливая жизнь поверьте окупится с лихвой, нежели затраченные вами деньги, нервы и здоровье на расхлебывание различных горестей.

— размер комиссии не может быть запредельным. Агентства недвижимости берут определенный процент за услуги. В эту работу уже включен юрист-риэлтор-брокер. Правда те же агентства могут вам уступить и снизить цену за работу, уменьшив пакет услуг.

Частные риэлторы на входе не могут ориентироваться на процентные комиссии агентств недвижимости, т.к. большинство услуг и гарантий, а также комфорта предоставить не могут. Поэтому, если риэлтор никак не оформлен, с клиентом не заключает договор оказания услуг, стоит задуматься к чему может привести такое полное отсутствие обязательств с обеих сторон в будущем. Какая бы супер репутация у риэлтора не была. Правильный риэлтор правильно оформит сначала свои социально значимые отношения и займет правильное положение в обществе как самозанятое наcеление, т.к. это ведет к ответственности и перед клиентом, и перед обществом и перед государством.

Небольшие агентства недвижимости, риэлторы- индивидуальные предприниматели, составляют хорошую конкуренцию большим агентствам недвижимости и простым частным риэлторам. Ведь такие риэлторы предоставляют весь перечень услуг агентства недвижимости по тарифам частных риэлторов. Самое главное- деловые рекомендации клиентов, которые обеспечивают регулярный доход, поддерживают репутацию и улучшают настроение. Вы получаете юриста-риэлтора-аккредитованного брокера с высокой деловой репутацией, большим опытом и обширными знаниями в сфере недвижимости, любящего свою работу и получающего честные рекомендации за минимальную комиссию. Достойный риэлтор- ваше спокойное будущее!

Но самое главное при выборе риэлтора- это все-таки его репутация в клиентских кругах. Восторженные отклики говорят лучше всяких статей. Любой клиент может попросить риэлтора о возможности самому услышать рекомендации или прочитать рекомендации других. Если риэлтор действительно обладает таким позитивным багажом, то он никогда не откажется его вам показать, уж поверьте мне.

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Двойная комиссия от риелторов может оказаться вне закона

Недавно суд Нижнего Тагила признал правым россиянина, отказавшегося заключать с агентством недвижимости договор по покупке квартиры. Служители Фемиды постановили: нельзя дважды платить за одну и ту же услугу.

«До МФЦ дойти нетрудно»

Все чаще в объявлениях о продаже недвижимости мы видим фразу из заголовка. Некоторые граждане отказываются платить немалую комиссию за услуги риелторов и занимаются сделками без посредников. Впрочем, таких людей меньшинство. Как говорят в агентствах недвижимости, 95% покупателей, желая реализовать свое жилье на рынке, сразу же обращаются к риелторам. Рынок сегодня почти полностью поделен между специалистами по недвижимости, и если человек захочет купить или продать квартиру самостоятельно, выбор для него будет весьма ограничен. Придется потратить немало времени, чтобы либо найти такого же независимого продавца/покупателя, либо вступить в спор с риелторами, как в описанном выше случае.

Сургутянка Ольга Ахтамьянова как раз из тех счастливчиков, кому удалось провести сделку с участием риелтора на своих условиях. Осенью прошлого года она выставила квартиру на продажу. Цену установили незавышенную: стоимость черновой квартиры и затраты на ремонт. Объявление выложили на популярных сайтах. Далее посыпались звонки от риелторов. Те спрашивали, можно ли внести квартиру в их базу. Сургутянка соглашалась, ведь никто и слова не говорил о том, что в итоге она должна будет заплатить. Как потом женщина узнала от одного из агентов по недвижимости, ей должны были выписать счет на 30 тыс. рублей и прибавить к этому процент от стоимости проданного жилья.

— Заподозрила я неладное, когда после очередного просмотра квартиры мне позвонил риелтор, с которым мы показывали квартиру покупателям, и начал высказывать свое недовольство тем, что я без его согласия снижаю цену, — вспоминает Ольга. — В процессе разговора выяснилось, что в нашу стоимость включена и его комиссия. После этого я уже всем звонящим риелторам ставила условие: на руки я должна получить определенную сумму, не меньше. После этого начались страшилки от риелторов: «это неадекватная цена», «у вас не купят», «да без нас вы не оформите». В ответ я спрашивала их: в чем собственно трудности независимой продажи? Что я, до МФЦ сама дойти не смогу? Внятного ответа никто не дал.

В результате Ольга и ее семья нашли покупателя, который работал с риелтором. Но риелтор в обход своего работодателя согласился не брать комиссию с продавца. По словам нашей героини, главное в работе с агентами по недвижимости – терпение, настойчивость и знание своих прав. Она не считает нужным платить баснословные деньги за элементарную работу:

— А что входит в эти 30 тысяч с продавца, который сам добровольно продает квартиру и не обращается в агентства? – рассуждает Ольга Ахтамьянова. — Да ничего. Они не собирают за вас справки, не занимают очереди. Просто просматривают в интернете объявления и приводят к вам людей, которые сами почему-то боятся/ленятся смотреть объявления в интернете.

Ипотека: проще или легче?

Агентства недвижимости не согласны с такой скупой формулировкой. Они заверяют, что их работа по сделкам с недвижимостью более объемная, нежели просто мониторинг объявлений в сети. При этом если говорить о крупных агентствах, а не о независимых риелторах, то здесь и цена за услугу будет выше. От 50 тыс. рублей за сделку.

— В соответствии с запросом клиента агентство оказывает спектр услуг, — комментирует начальник отдела продаж агентства недвижимости «РИЦ» Ольга Разина. – К примеру, если мы проводим многоступенчатую ипотечную сделку, то происходит сопровождение продавца и покупателя в части использования субсидий, при обращении в органы опеки и попечительства, при приведении технической документации в соответствие требованиям кредитной организации. Мы помогаем застраховать предмет залога, запросить и предоставить ряд документов, которые в повседневной жизни гражданину не встречаются. Если же это сделка без привлечения заемных средств, то она требует не меньшего внимания к документам и способам расчетов. Агентство недвижимости помогает осуществить сделку грамотно и в соответствующие сроки.

Ольга Разина отмечает, что ставить клиента перед фактом оплаты комиссии – не профессионально. Нужно еще до начала работы обсуждать ее условия.

Словам о том, что покупка жилья посредством ипотеки – это крайне сложный юридический процесс, противоречит пример Татьяны Ереминой*. Сургутянка, миновавшая риелторский рынок, считает, что в этом случае, наоборот, действовать гораздо проще. Для поиска жилья Татьяна не пожалела времени. Путь начался тернисто: совершая звонки по объявлениям, девушка все время попадала на специалистов по недвижимости или же на собственников, которые отказывались работать без риелтора. Покупательница потратила немало сил, чтобы найти подходящий вариант – объездила около 20 квартир. Но за терпение последовала награда – нашелся нужный продавец: без риелтора и с квартирой, подходящей для Татьяны.

— Наличие ипотеки значительно упростило мне задачу, — рассказывает девушка. — Всю ответственность за сверку документов банк берет на себя. А вот оценку квартиры, справки всевозможные я без особого труда оформила сама.

Изучив процесс приобретения недвижимости, Татьяна помогла провести аналогичные сделки и нескольким знакомым. Нужно просто быть внимательным и не лениться знакомиться с документами, уверяет наша героиня.

По результатам опроса подписчиков «Сургутской трибуны» в соцсетях, 43% респондентов уверены, что смогут самостоятельно разобраться в процессе покупкипродажи жилья и не обращаться в агентства. 20% считают, что не справятся без риелтора. 25% признают, что могли бы озадачиться, но им проще заплатить специалисту.

Алексей Редькин – юрист:

— Риелторская компания оказывает услуги по сопровождению сделок с недвижимостью, а все услуги в Российской Федерации регулируются законом о защите прав потребителей. Согласно действующему законодательству, запрещено принуждать граждан заключать договоры, нельзя брать оплату за услугу, которая не была оказана, и которую гражданин не заказывал.
Нельзя также дважды брать оплату за одну и ту же услугу. На мой взгляд, нередко риелтор, сопровождая сделку с недвижимостью, оказывает услугу только заказчику. Пользуясь незнанием законов и правовым инфантилизмом граждан, агентства недвижимости стали брать оплату с обоих участников сделки, вынуждая вторую сторону так же оплачивать их услуги. В этом случае гражданам нужно активно защищать свои права.

Разделить комиссию. Создаются новые правила между агентствами недвижимости и застройщиками

Как стало известно Business Class, застройщики Прикамья обсуждают изменения в положение о работе с агентствами недвижимости (АН). Внутренний регламент существует уже давно, но, по словам строительных компаний, его необходимо актуализировать и внести правки. Созданный ранее документ не учитывает ряд вопросов, особенно волнующих застройщиков. В первую очередь это касается комиссионных выплат и рекламы объектов.

«Сотрудничество девелоперов и АН в Перми регламентировано уже давно. Однако сегодня появилась острая необходимость корректировки документа. Строительные компании сталкиваются с негативными ситуациями при работе с риэлторами. Самая острая проблема – создание сайтов, дублирующих сайты застройщиков. Подобные веб-ресурсы вводят потребителя в заблуждение – клиент не осознает, что общается с агентом, а не со строительной компанией. Поэтому были разработаны правки, касающиеся сайтов-двойников», – рассказала руководитель отдела продаж ГК «ПМД» Светлана Грахова.

Читать еще:  Как написать объявление о съеме квартиры образец

По словам представителя строительной компании «Девелопмент-Юг», таким образом АН получают комиссию за работу, о которой клиент даже не знал. «Агентства недвижимости создают конкуренцию застройщикам, имитируя сайты фирм. Схема достаточно простая – создается рекламный сайт по новостройке, который является копией официального сайта застройщика, а затем запускается агрессивная промокомпания. Люди даже не успевают понять, что оставляют заявки риэлторам. Затем АН передает этих клиентов строительным фирмам и получает комиссию за продажу квартир», – отметили в организации.

Сложности во взаимодействии с риэлторами отмечает большинство пермских строительных компаний. Как рассказала руководитель АН «Территория» и представитель Российской гильдии риэлторов (РГР) Екатерина Пахомова, на обсуждении поправок присутствовали практически все краевые застройщики. По ее словам, в приложении к документу прописан еще один вопрос, волнующий девелоперов, – комиссия от продажи. «К регламенту прилагается чек-лист, в котором прописаны тарифы комиссионных выплат. Суммы рассчитываются с помощью доказательной базы, по которой виден реальный масштаб проведенной деятельности. Рабочая группа будет проверять каждую конкретную ситуацию», – поделилась г-жа Пахомова.

Как отметили в «Девелопмент-Юг», главным критерием в определении комиссии является итоговая цена квартиры для клиента. Она должна быть единой как со стороны девелопера, так и со стороны риэлтора. «Каждый застройщик сам определяет процент, который готов платить агентству, но комиссия всегда платится от суммы сделки. Цена для клиента должна быть единая, хоть покупка через застройщика, хоть через агентство. «Девелопмент-Юг» работает по такому принципу и большинство застройщиков тоже. Иначе клиенту вообще нет смысла покупать квартиру у строительной компании через посредника», – рассказали в компании.

Девелоперы отмечают, что в чек-листе прописаны варианты решения конфликтных ситуаций между сторонами. «Чек-лист создан для помощи в решении внутренних моментов сделки. Например, когда несколько агентов работали с одним клиентом. В Перми очень высокая конкуренция среди риэлторов, а данное приложение поможет защитить их права. Когда наш партнер честно вел клиента длительное время, и на финальном этапе случился разрыв в коммуникации, важно вознаградить его, хоть и не в полном объеме», – прокомментировали в «Орсо групп».

По словам представителя «Орсо групп», документ будет принят лишь тогда, когда его рассмотрят агентства недвижимости. «Главная цель регламента – сделать взаимодействие застройщиков с АН простым и понятным. Покупка квартиры станет по-настоящему безопасным процессом в том случае, когда у всех партнеров по продажам будет одинаковая и точная информация об объектах. Со стороны строительных компаний регламент уже готов. Однако сообщество девелоперов считает важным услышать обратное слово риэлторов. Комментарии агентств помогут сделать документ объективнее», – считает застройщик.

Стоит отметить, что документ является исключительно внутренним и носит рекомендательный характер. На вопрос о том, не нарушает ли негласное соглашение антимонопольное законодательство, в пермском УФАС ответили неоднозначно. «По факту такого быть не должно. Мы не знакомы со спецификой внутреннего документа, поэтому не можем давать какие-либо конкретные комментарии. Не совсем ясно, зачем застройщикам и АН вступать в подобные соглашения в условиях конкурентного рынка недвижимости. Велики риски того, что после принятия регламент будет нарушаться», – заявили в ведомстве.

Разделяют мнение УФАС и представители агентств недвижимости. Однако официально компании, опрошенные «bc», отказались комментировать документ, сославшись на отсутствие необходимой информации.

На покупателя тандемом.

В целом большинство застройщиков считает совместную работу с АН взаимовыгодной. По словам представителя «СтройПанельКомплект», в первую очередь сотрудничество полезно для покупателей. «СПК активно сотрудничает с агентствами недвижимости города и края. Мы регулярно проводим для риэлторов информационные встречи и экскурсии по строящимся объектам. Таким образом брокеры могут дать покупателю полную характеристику как самого проекта, так и технологий строительства и качества будущего жилья. В результате совместной работы покупателю представлен более широкий круг специалистов, а у компаний повышаются результативные показатели», – рассказали в организации.

Как подчеркнули в ГК «ПМД», взаимодействие с риэлторами действительно имеет целью дать клиенту возможность выбора, в остальном застройщик и сам в состоянии продвигать объект. «В целом в компании сами справляются с продажей недвижимости. Но даже при этом мы не отказываемся от услуг агентств, более того, активно сотрудничаем с ними и рекомендуем клиентам проверенных риэлторов для выгодной продажи собственных квартир. ГК «ПМД» придерживается всех требований и договоренностей, прописанных в регламенте. Главное, чтобы вторая сторона их также соблюдала», – отметили в компании.

Кто такой риелтор и нужен ли он при получении ипотеки

Процесс покупки недвижимости сложен и утомителен. Поэтому на рынке и работают специалисты, которые за вознаграждение помогут с проведением сделки. Стоит ли пользоваться подобными услугами, если жильё приобретается в ипотеку? На этот и другие вопросы ответим в этой статье.

Кто такие риелторы

Риелторы – специалисты по комплексному решению вопросов купли-продажи и аренды коммерческой или жилой недвижимости. Могут быть частыми лицами, индивидуальными предпринимателями или сотрудниками агентств недвижимости. В стандартный перечень их обязанностей входит:

  • подбор объекта недвижимости согласно пожеланиям покупателя;
  • ведение переговоров с продавцом;
  • сопровождение сделки купли-продажи;
  • проверка юридической «чистоты» сделки;
  • помощь в оформлении ипотечного кредита;
  • консультирование клиента.

Плюсы работы с риелтором:

  • Экономия времени. Профессионал с опытом работы проведёт операции гораздо быстрее.
  • Безопасность. Риелтор помогает избежать рисков мошенничества при сделках с недвижимостью.
  • Избавление от рутины. Снимает с клиента необходимость сбора бумаг, оплаты пошлин.
  • Привилегии партнёров. У риелторов есть связи и договорённости с другими участниками рынка: банками, страховщиками, оценщиками и другими. Поэтому они предоставляют для клиентов скидки и другие привилегии. К примеру, для заёмщиков от партнёров % ставка по ипотеке в Райффайзенбанке на 0,25% ниже, чем для «людей с улицы».
  • Комиссия. Размер оплаты за услуги каждый риелтор или агентство недвижимости определяет самостоятельно. Это зависит от региона, стоимости объекта, объёма проделанной работы, финансовой ситуации клиента и других факторов. В среднем на рынке установилось значение в 4-5% от стоимости жилья при полном сопровождении сделки. Например, для покупки среднестатистической однокомнатной квартиры в Санкт-Петербурге агентство недвижимости возьмёт 100-150 тыс. руб.
  • Риск попасть на риелтора-мошенника. В любом деле есть опасность довериться шарлатану, выдающему себя за профессионала. Или нечистому на руку дельцу, который будет только вытягивать из клиента деньги. К сожалению, для рынка покупки жилья такое явление не редкость. Поэтому важно проявить бдительность.

Как видите, у помощи риелторов есть плюсы и минусы. Так что обдумайте ситуацию, прежде чем пользоваться их услугами.

Рекомендации о том, кому стоит обратиться в агентство недвижимости, а кому лучше действовать самому, будут чуть позже. Пока разберёмся с тем, как выбрать добросовестного риелтора.

Как выбрать риелтора

Обычный россиянин сталкивается с куплей-продажей недвижимости 1-2 раза в жизни. Поэтому не удивительно, что у клиентов нет специальных знаний. А значит, им сложно оценить квалификацию риелтора. Этим и пользуются мошенники. Сложность ещё и в том, что работа риелтора многогранна. Нужны навыки переговорщика, юриста, ипотечного консультанта. Если на Западе принято нанимать несколько узкопрофильных специалистов, то в России обычно это один человек.

Единственным надёжным мерилом эффективности и честности агента по недвижимости по-прежнему является рекомендация знакомых.

Ни опыт работы на рынке, ни громкое имя не являются гарантом того, что сделка будет проведена идеально. Поэтому у покупателя недвижимости лишь два надёжных варианта:

  1. найти знакомого риелтора или прислушаться к рекомендациям друзей;
  2. набираться знаний процедуры покупки недвижимости, чтобы контролировать работу риелтора.

Нужен ли риелтор для получения ипотеки

Однозначного ответа на этот вопрос быть не может. Всё зависит от ситуации, в которой находится покупатель. А также от квалификации агента по недвижимости. Начнём с того, что процедура получения ипотеки не так и сложна. Особенно для стандартных клиентов, работающих по найму и покупающих жильё в аккредитованной банком новостройке.

Например, для заёмщиков Сбербанка оформление ипотеки максимально упрощенно. На сайте ДомКлик можно подобрать недвижимость, оформить заявку, проверить историю объекта, провести безопасный расчёт с продавцом и зарегистрировать сделку в Росреестре. И стоимость услуг Сбербанка будет в разы дешевле, чем комиссия риелтора. Конечно, покупатель проделает больший объём работы. Но в ней нет ничего сложного, чего нельзя было бы сделать без специалиста.

Другое положение дел у «нестандартных» заёмщиков: иностранных граждан, предпринимателей или людей с испорченной кредитной историей. Или же если проблема кроется в объекте недвижимости. К примеру, не в каждом банке одобрят ипотеку на долю в коммунальной квартире, земельный участок или гараж. В таком случае самостоятельно получить кредит проблематично – можно усугубить ситуацию, собирая отказы. Профессионал не станет бездумно подавать в банк заявки одну за другой, а поступит иначе:

  • Проведёт предварительный андеррайтинг заёмщика. Закажет кредитную историю, проверит наличие задолженностей, непогашенных штрафов.
  • Соберёт дополнительный пакет документов, которые положительно повлияют на решение кредитора.
  • Подберёт банк и программу кредитования согласно ситуации клиента.

Другой вопрос – обладает ли риелтор необходимыми навыками и связями с банками. Если нет, то лучше обратиться за помощью к узкопрофильным специалистам – ипотечным брокерам.

Знаете ли Вы что

По статистике большинство мужчин при выборе банка обращают внимание на его известность. В то же время большинство женщин придают значение быстрому обслуживанию, отсутствию комиссий и возможности досрочного погашения займа.

Резюме

Как и обещали, предоставляем читателям несколько рекомендаций относительно того, стоит или нет обращаться к риелторам.

Рекомендуем действовать самостоятельно, если:

  1. есть свободное время и нет желания переплачивать при покупке недвижимости;
  2. нет проблем с одобрением ипотечного кредита;
  3. есть опыт купли-продажи недвижимости.

В других случаях стоит задуматься о помощи. Главное – выбрать грамотного специалиста или проверенную компанию. Тогда процесс покупки новой квартиры будет в радость, и новоселье не заставит себя ждать.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector