Ressib-nsk.ru

Ресиб НСК
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Комиссия агентства недвижимости

Риэлторские услуги

Агентство недвижимости оказывает широкий спектр услуг, связанных с покупкой, продажей, арендой и обменом жилья г. Москвы и Московской области. Если вас интересуют вопросы, связанные с квартирами в Подмосковье, не раздумывая, обращайтесь в ИНКОМ-Недвижимость!

Покупателям:

Владельцам:

Арендаторам:

Застройщикам:

Всем клиентам, обратившимся в компанию, гарантируются высокий уровень сервиса, грамотное юридическое сопровождение сделки, предоставление актуальной информации по предложению и спросу на квартиры в Подмосковье или Москве.

Соглашение об использовании cookie-файлов

1. Общие сведения

На Сайте компании Союза содействия развитию рынка недвижимости «ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ» (в дальнейшем — Компания) применяется технология сбора информации с использованием cookie-файлов, которая позволяет повысить эффективность Сайта и Сервисов Компании. Сookie-файлы — это небольшие текстовые файлы, размещаемые на пользовательском устройстве веб-сайтами, которые посещались пользователем. Они широко используются для того, чтобы веб-сайты могли работать эффективнее, а также, чтобы предоставлять необходимую информацию владельцам, администрации веб-сайта. Использование cookie-файлов — стандартная на данный момент практика для большинства веб-сайтов. Посещая Сайт Компании пользователь соглашается с условиями использования cookie-файлов, описанными в настоящем документе, в том числе с тем, что Компания может использовать cookie-файлы и иные данные для их последующей обработки, а также может передавать их третьим лицам для проведения исследований и предоставления услуг Партнерами Компании.

2. Цели использования cookie-файлов

Целями использования cookie-файлов на Сайте Компании являются:

  • повышение удобства использования Сайта (оптимизация структуры и содержимого Сайта Компании);
  • персонализация взаимодействия (таргетированная реклама объявлений);
  • оптимизация сервисов, услуг на сайте Компании в соответствии с интересами и потребностями пользователей;
  • идентификация пользователей;
  • оценка эффективности рекламных кампаний.

Для достижения указанных целей, собираемые данные могут передаваться Партнерам Компании, которые оказывают помощь Компании в предоставлении услуг. К категориям таких получателей относятся: веб-аналитика, обработка данных, реклама, информационные и рекламные рассылки и другие услуги.

3. Прекращение использования cookie-файлов

На Сайте Компании используются cookie-файлы двух разных типов:

  • сеансовые cookie-файлы. Это временные файлы cookie, которые хранятся на устройстве пользователя до того момента, когда пользователь покидает Сайт Компании;
  • постоянные cookie-файлы. Эти cookie-файлы остаются на устройстве пользователя на длительный срок или вплоть до момента их ручного удаления.

Прекращение использования cookie-файлов на Сайте Компании возможно путем:

  • отключения использования cookie-файлов в настройках веб-браузера;
  • отказа от использования Сайта Компании.

Отключение используемых Сайтами Компании cookie-файлов может привести к снижению удобства использования Сайта. Большинство браузеров позволяют просматривать, удалять и блокировать cookie-файлы c веб-сайтов. Информация по управлению cookie-файлами может быть найдена в документации на используемый браузер.

За что агентство недвижимости берет комиссию при сделке по аренде жилья?

Ни для кого не секрет, что все агентства недвижимости за свои услуги берут 100% от месячной арендной платы. И так же не секрет, что практически все клиенты этим недовольны (кроме агентов). Многие считают эту цифру абсолютно необоснованной. В этой статье мы попытаемся Вам рассказать весь механизм работы агентов и описать весь тот немыслимый труд, который прилагают агенты к тому, чтобы Вы спокойно и долго жили в съемной квартире.

Начнем с того, откуда взялись эти пресловутые 100%. Почему не какая-то определенная сумма, например 5 или 10 тысяч рублей, ведь работа, которую проделывает агент, со всеми квартирами одинакова. Это далеко не так.

Давайте поразмышляем и проанализируем все реалии сложившегося рынка (российского). Мы приходим в ресторан, смотрим меню. Что мы видим? Разве там написана закупочная стоимость напитков, а внизу подпись — «наценка ресторана 50 рублей». Вы когда-нибудь такое видели? А покупая подержанный автомобиль на рынке, у продавца тоже наценка 50 000 р. на все автомобили? Это не так, и все это прекрасно понимают.

Возьмите любой товар, абсолютно любой, любую услугу. Это как минимум нечестно. Почему человек, снимающий на последние деньги комнату в коммунальной квартире должен платить столько же, сколько платит дочка олигарха из Москвы? Это несправедливо. И риелторы пытаются, как минимум восстановить эту справедливость. Равенство должно быть. То есть вопрос о целесообразности платить именно проценты, а не какую-либо фиксированную сумму — снят.

Теперь поговорим о количестве этих самых процентов. Почему 100. То, что это международный стандарт, сложившийся за долгие годы мы не будем считать за аргумент. Хотя на самом деле это так и есть. Предположим 80-90% — если для Вас это принципиально важно, то всегда у знакомого риэлтора можно попросить эту скидку. Можно найти агентство, которое предоставляет такую скидку. В этом вопроса нет. Другой вариант — 20-30%. Хорошо. Вот вы обратились к агенту, хотите снять комнату. Он не будет с Вас брать ни копейки денег, пока не заселит Вас. Как показывает практика, время, затрачиваемое на поиск комнаты 1-4 дней. Средняя стоимость комнаты в Санкт-Петербурге, по состоянию на 1 января 2012 года, составляет 10 000руб. Через 4 дня, когда он наконец-таки проделает всю возложенную на него работу, он получит 2500 рублей. И это в лучшем случае, а в ином, он может и не получить эти деньги, так как клиент передумал или снял комнату через другое агентство. То есть еще нужно брать в расчет те риски, которые берет на себя агент, занимаясь поиском комнаты. А теперь давайте разберем куда же потом уходят эти деньги.

Процесс деления денег не так уж прост. Во-первых большая часть сделок проходит с участием 2-х агентств, представляющих интересы нанимателя и наймодателя. Прибыль делят пополам. Далее агент, отдает часть этих денег в агентство в котором работает, обычно у агента остается около 50% (все зависит от конкретного агентства). Получается 2500 рублей. Если учесть то, что агент будет работать порядочно, 5 дней в неделю, и работать одновременно с 2-3 клиентами (как показывает практика, приблизительно так и происходит), то в итоге он примерно получит 5 000 рублей в неделю, так как не все клиенты в итоге снимут себе жилье. И сразу назревает вопрос — кто готов работать за такие деньги? Кто тогда будет заниматься поиском квартиры для Вас за меньшие деньги? Можно еще посчитать затраты на связь и проезд. Мы этого не будем делать, потому что все и так понятно.

Это не такие уж и легкие деньги и не такие уж они большие получаются для агента. Вы когда-нибудь видели агента, приезжающего на показ на БМВ последней модели? Я думаю, Вы и сами знаете ответ на этот вопрос.

Ту работу, которые Вы видите — это всего лишь вершина айсберга, только маленькая его часть. Если вы звоните агенту в 15:00, а в 19:00 он уже показывает Вам комнату, которая Вам нравится, подписывает договор и берет деньги, это вовсе не говорит о том, что он «хапуга» и наживается на Вас. А говорит это о том, что с Вами работает профессионал, который сэкономил уйму Вашего времени и денег. Разве не за это Вы платите?

Стоимость услуг риэлтора

Каждому хочется получить максимум комфорта, безопасности и профессионализма за приемлемые деньги. Эта таблица примерной стоимости риэлторских услуг призвана сориентировать Вас в безбрежном море услуг на рынке недвижимости.

Кроме безупречно выполняемой технической стороны сделки, Вы получаете спокойствие и безопасность, перекладываете на плечи риэлтора всю психологическую нагрузку по сделке, экономите часы и дни, оберегаете себя от негативных последствий и наслаждаетесь жизнью, шаг за шагом приближаясь к квартире своей мечты.

Все услуги оплачиваются только после окончания сделки, когда все обязательства агентства и агента перед Вами выполнены!

Стоимость услуг рассчитывается персонально в каждом конкретном случае и зависит: от объема работы, которую предстоит выполнить (расселение и прямая продажа требую разного уровня затрат сил и времени); от цены квартиры или комнаты; от ликвидности продаваемого объекта и потребности в таких объектах на рынке; от степени готовности документов; от местонахождения объекта (город, пригород, область); от обременяющих особенностей (имеющиеся обременения, проблемы с органами опеки и попечительства, пенсионным фондом и проч.); от условий покупки (ипотечный кредит, военная ипотека, разного рода субсидии, участие в сделке материнского капитала и проч.). Кроме того действуют акции и скидки!

Целый ряд риэлторских услуг имеет нулевую стоимость. Сюда входят предварительные консультации по жилищным вопросам. Обсуждение Вашей текущей ситуации с жильем. Причем это может быть как очная встреча, так и переписка, онлайн-чат, телефонный разговор. Бесплатны для Вас и услуги по покупке новостройки. При этом цена объекта такая же, как у застройщика.

Итак, для приблизительной оценки стоимости услуг агента по недвижимости в Санкт-Петербурге рассмотрите типы риэлторских услуг, краткий перечень составляющих услуги и их ориентировочную базовую стоимость.

Таблица стоимости риэлторских услуг в Санкт-Петербурге

УслугаСостав услугиСтоимость
Первичная консультация, предварительная оценка объекта недвижимостиКонсультации, маркетинговые исследования рынка, проведение рекламной компании, обсуждение Вашей текущей ситуации. Рекомендации по работе с имеющимся агентом. Рекомендации по проводимой самостоятельно рекламной кампании продаваемого объекта. Работа с опасениями клиента.Бесплатно
Продать квартиру, дом, земельный участок в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.областиКонсультации, маркетинговые исследования рынка, проведение рекламной компании, поиск покупателя, организация показов объекта, сбор и подготовка документов, подготовка и организация заключения договора отчуждения, проведения взаиморасчетов в банке, закладка денег в ячейку, содействие в подаче на регистрацию, принятие объекта по акту приёма-передачи, написание расписок.Приблизительно
3-4% от стоимости объекта, но не менее 98 тыс.руб.
Продать комнату (долю в квартире) в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.областиТоже, что и при продаже квартиры + Выяснение ситуации в коммунальной квартире с целью выявления желания и возможности соседей воспользоваться правом преимущественной покупки, консультации продавца по возможному ходу сделки.Приблизительно
4-5% от стоимости объекта, но не менее 49 тыс.руб.
Продажа со встречной покупкой, обмен в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.областиКонсультации, реклама объекта, поиск покупателя и объекта для встречной покупки, внесение залога в другое агентство, сбор и проверка всех необходимых документов для договоров отчуждения объектов, проведение взаиморасчетов в банке, организация подачи и получения документов с регистрации, сдача и прием объектов, написание расписок.Примерно 3-4% от стоимости продаваемого объекта + 2% от стоимости приобретаемого жилья, но не менее 149 тыс.руб.
Покупка квартиры в новостройке по цене застройщикаКонсультации, анализ рынка продаваемых квартир, поиск и просмотры вариантов, внесение залога в строительную компанию, проверка пакета документов застройщика, закладка денег в ячейку банка, подготовка и подписание договора, организация подачи пакета документов на регистрацию.Бесплатно, без накруток, без наценок, по ценам застройщика!
Покупка квартиры, дома, земельного участка в СПб, пригороде, Лен.областиКонсультации, анализ рынка продаваемых квартир, поиск и просмотры вариантов, внесение залога в другое агентство, проверка готовности пакета документов к сделке, закладка денег в ячейку банка, подготовка и подписание договора, организация подачи и получения пакета документов с регистрации, принятие квартиры, написание расписки.Примерно 2-3% от стоимости объекта, но не менее 98 тыс.руб.
Покупка квартиры по военной ипотеке в Санкт-ПетербургеКонсультации, анализ рынка продаваемых квартир, поиск и просмотры вариантов, внесение залога в другое агентство, проверка готовности пакета документов к сделке, согласование объекта с Минобороны, закладка денег в ячейку банка, подготовка и подписание договора, организация подачи и получения пакета документов с регистрации, принятие квартиры, написание расписки.3% от стоимости объекта, но не менее 98 тыс.руб.
Покупка комнаты (долей в квартире) в Санкт-Петербурге, пригороде, Лен.областиТоже, что и при покупке квартиры + Изучение ситуации по возможной схеме приобретения, проверка наличия отказов от права преимущественной покупки, их пригодность.Приблизительно
3-4% от стоимости объекта, но не менее 49 тыс.руб.
Помощь в получении ипотекиКонсультации, рекомендации по сбору документов заемщика, подбор банка и ипотечной программы (первичное рассмотрение заявки в 15 передовых банках за 1 день, без посещения), помощь в заполнении анкеты в выбранном банке, получение одобрения возможной суммы кредита и условий его получения, объяснение требований к приобретаемому объекту и дальнейший порядок действий. ВАЖНО: при подаче заявки с помощью меня, многие банки моим клиентам делают различные преференции (снижение процентной ставки, снижение или отмена комиссии за выдачу кредита и др.)1% от одобренной суммы кредита, но не менее 10 тыс.руб.*
Купить квартиру по ипотеке, с использованием субсидии, жил. сертификата, материнского капитала и т.п.Включает в себя помощь в получении ипотеки + Консультации по принципу взаимодействия с оценочными и страховыми компаниями, подбор подходящей квартиры, сбор пакета документов для банка, жилищного комитета, пенсионного фонда + Все, как при покупке квартиры.Приблизительно
4-5% от стоимости объекта, но не менее 98 тыс. руб.
Сопровождение сделкиМожет быть востребовано, когда продавец и покупатель нашли друг друга сами и хотят воспользоваться услугами независимого специалиста. Для Вас: проверка и подготовка комплекта документов, консультация по всем этапам сделки, организация и подписания договора отчуждения, проведение взаиморасчетов, подача документов на госуд. регистрацию, рекомендации по приему объекта и написанию расписок.49 тыс.руб.
Приватизация или оформление наследстваКонсультации по конкретной ситуации. Составление у нотариуса доверенности. Ожидание получения свидетельств. Расходы оплачиваются отдельно.14 тыс.руб.
Составление договора в простой письменной формеДарение, купля-продажа, обмен. Консультации по конкретной ситуации. Предварительное согласование и объяснение пунктов. В бумажном и электронном виде. Составление договора.от 2.800 тыс.руб.
Читать еще:  Квартира лофт что это такое

Не забывайте, что услуга важна не только самой низкой ценой, но и качеством исполнения. Здесь, у нас Вы получаете услуги высокого качества за приемлемую, невысокую, относительно рынка услуг, стоимость. И проверку юридической чистоты объекта. И гарантии.

Сколько стоят услуги риелтора (агентства недвижимости) в Италии

Когда дело доходит до продажи дома или его покупки, одним из основных вопросов, который возникает у продавца/покупателя, является стоимость услуг агентства недвижимости.

Рассказываем, сколько стоят услуги риелтора (агентства недвижимости) в Италии, какой процент от суммы сделки агентство берет в качестве комиссии, когда его нужно оплачивать и другие важные моменты.

Прежде чем узнать стоимость конкретной услуги, сначала необходимо понять, какой тип услуги предлагается. Прежде всего, важно знать ту роль, которую агентство недвижимости играет в продаже.

Агентство недвижимости и его консультанты являются посредниками между сторонами, то есть их задача состоит в скорейшем заключении договора между покупателем и продавцом. Для этого агентство недвижимости должно быть нейтральным и отстаивать интересы обеих сторон, т.е. должно быть в состоянии достичь компромисса.

Услуги, которые должно гарантировать каждое агентство недвижимости, являются техническими и бюрократическими. Что касается технического аспекта, агентство недвижимости предоставляет оценки рынка, занимается маркетингом, связанным с продажей, и предоставляет адресные консультации.

Бюрократический аспект также не следует недооценивать. Фактически, агентство проверяет документацию, хранящуюся у владельца, и на основании этого определяет, все ли в порядке с объектом недвижимости и можно ли приступить к продаже или нет.

Наконец, агентство занимается составлением коммерческого предложения, а затем и оформлением договора купли-продажи, чтобы гарантировать полное спокойствие как покупателю, так и продавцу.

Если вы посмотрите на работу агентства с этой точки зрения, вы поймете очень важную вещь: оплата посредничества — это инвестиции, а не затраты.

Именно по этой причине следует остерегаться тех агентов, которые обесценивают свою работу, требуя низких комиссионных: те, кому недоплачивают, вряд ли сделают хорошую работу.

Итак, сколько стоят услуги агентства недвижимости в Италии? Никаких стандартов, прописанных в законодательстве, не существует: каждое агентство имеет право определять свой процент. В целом, однако, мы можем сказать, что комиссионные за услуги агента составляют от 2% до 4% от суммы сделки (плюс налоги, причитающиеся по закону).

В любом случае, чтобы избежать неожиданностей, было бы лучше заранее договориться с агентством недвижимости и проверить фактически предоставленные услуги.

Когда оплачивается комиссия?

Гражданский кодекс, ст. 1748 гласит: «Агент имеет право на получение комиссии, когда сделка была заключена после его вмешательства».

Таким образом, комиссия начисляется после заключении сделки.

Гражданский кодекс, ст. 1326, предусматривает, что сделка считается заключенной, когда лицо, сделавшее предложение, узнало, что другая сторона приняла его. Устной договоренности также достаточно, чтобы иметь право на комиссионное вознаграждение.

Если стороны не договорились об ином, агентству по недвижимости не приходится ждать подписания нотариального акта купли-продажи, чтобы получить комиссию, но оно может потребовать ее, узнав о принятии предложения о покупке или после подписания предварительного договор (часто называемого компромисс).

Даже если агент по недвижимости уже получил комиссию во время принятия предложения/заключения договора, он все равно обязан помогать своим клиентам до оформления нотариального акта.

После оплаты комиссии агентство должно выдать доставить вам налоговую накладную в соответствии с требованиями закона.

Агентство недвижимости «Мария и Ко»

Пишу эту статью от своего имени, поэтому для начала давайте знакомиться. Мое имя Мария. Я юрист- риэлтор с большим долгим разным опытом. Встречала разных людей на нашем рынке и часто бываю согласна с клиентами, у которых после неприятного опыта работы с некоторыми риэлторами остается оскомина на всех специалистов рынка недвижимости. Стоит ли перечислять все ошибки? Думаю, что нет. Их знают многие. Но мне хотелось заступиться за нашу профессию, ведь не все люди в других профессиях идеальны. Я люблю свою специальность, свою работу и своих клиентов. Наши риэлторы тоже любят свою работу, за это нас любят наши клиенты.

Основные моменты, которые помогут читателю этой статьи, как потенциальному клиенту, выбрать себе достойного риэлтора, юриста-риэлтора, юриста по не недвижимости.

— риэлтор знает основные тенденции рынка недвижимости. Он Ваш луч в темном тоннеле. Разобрав вашу ситуацию он должен предложить вам несколько решений и результатов действий. Цель риэлтора сделать не как проще ему, а как выгодней Вам. Правда, не стоит ставить нереальные задачи).

— риэлтор должен знать ипотечное кредитование и быть партнером нескольких банков. Это Вам даст возможность выбора программы кредитования в случае необходимости ипотеки, существенно сэкономит на брокере. Сейчас это уже настолько распространено, что риэлтор, убеждающий вас взять ипотеку только в одном банке, потому что другие плохие, должен насторожить. Выбор банка- дело клиента.

— риэлтор должен иметь юридические знания. Это позволит вам самим быть юридически грамотными при приобретении или при продаже квартиры или другого объекта недвижимости. Если все-таки риэлтор вам нравится, но он не юрист, то не скупитесь, обратитесь дополнительно к юристу. Дальнейшая спокойная и счастливая жизнь поверьте окупится с лихвой, нежели затраченные вами деньги, нервы и здоровье на расхлебывание различных горестей.

— размер комиссии не может быть запредельным. Агентства недвижимости берут определенный процент за услуги. В эту работу уже включен юрист-риэлтор-брокер. Правда те же агентства могут вам уступить и снизить цену за работу, уменьшив пакет услуг.

Частные риэлторы на входе не могут ориентироваться на процентные комиссии агентств недвижимости, т.к. большинство услуг и гарантий, а также комфорта предоставить не могут. Поэтому, если риэлтор никак не оформлен, с клиентом не заключает договор оказания услуг, стоит задуматься к чему может привести такое полное отсутствие обязательств с обеих сторон в будущем. Какая бы супер репутация у риэлтора не была. Правильный риэлтор правильно оформит сначала свои социально значимые отношения и займет правильное положение в обществе как самозанятое наcеление, т.к. это ведет к ответственности и перед клиентом, и перед обществом и перед государством.

Небольшие агентства недвижимости, риэлторы- индивидуальные предприниматели, составляют хорошую конкуренцию большим агентствам недвижимости и простым частным риэлторам. Ведь такие риэлторы предоставляют весь перечень услуг агентства недвижимости по тарифам частных риэлторов. Самое главное- деловые рекомендации клиентов, которые обеспечивают регулярный доход, поддерживают репутацию и улучшают настроение. Вы получаете юриста-риэлтора-аккредитованного брокера с высокой деловой репутацией, большим опытом и обширными знаниями в сфере недвижимости, любящего свою работу и получающего честные рекомендации за минимальную комиссию. Достойный риэлтор- ваше спокойное будущее!

Но самое главное при выборе риэлтора- это все-таки его репутация в клиентских кругах. Восторженные отклики говорят лучше всяких статей. Любой клиент может попросить риэлтора о возможности самому услышать рекомендации или прочитать рекомендации других. Если риэлтор действительно обладает таким позитивным багажом, то он никогда не откажется его вам показать, уж поверьте мне.

Читать еще:  Как провести заочное собрание собственников многоквартирного дома

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Сколько сегодня составляет комиссия риэлтора. За чей счет банкет?

Уже практически каждая сделка купли-продажи или аренды недвижимости проходит при сопровождении риэлтора. Попробуем разобраться, кто должен платить ему комиссию и в каком размере.

Аренда – жилая и нежилая

Размер комиссии при найме жилого помещения обычно составляет 50% от суммы ежемесячного платежа. В городах, где существует повышенный спрос, комиссию платит наниматель. Это прежде всего Москва и Санкт-Петербург. А там, где свободного жилья много и сдать его гораздо сложнее, затраты на посредника несет наймодатель.

От обиженного агента за дверью не спрячешься. Фото: nuzzel.com

Впрочем, во время кризисов и особенно последней пандемии многие собственники недвижимости в столицах были готовы платить риэлтору сами. Лишь бы их жилье было сдано быстрее и по приемлемой цене.

Важно понимать, что посредничеством при аренде жилых помещений занимаются в основном сотрудники соответствующих отделений агентств недвижимости. Профессиональные частные риэлторы этот сегмент обходят стороной и делают исключение только для постоянных клиентов. В этом случае, вне зависимости от региона, комиссию им платит собственник.

Дело в том, что рынок жилой аренды настолько дикий, что можно легко остаться без оплаты вознаграждения. Даже если работа была продолжительной и сложной.

«Кинуть» агента стараются все. И владельцы жилья, которые уже запланировали покупки с каждого будущего платежа. И малодушные наниматели, пытающиеся договориться с собственником напрямую.

Среди агентов-частников вопросами аренды квартир занимаются в основном новички или риэлторы, которые в состоянии «выбить» из нанимателя или наймодателя озвученную сумму. Поэтому на этом направлении работает так много авантюристов и мошенников.

Рынок аренды коммерческой недвижимости гораздо более цивилизованный. И с каждым годом становится все более прозрачным. В крупных городах давно работают агентства, которые специализируются на брокеридже коммерческих площадей. Сейчас такие появляются и в городах поменьше.

Величина комиссий, как правило, закрыта от широкой публики. Но чаще всего состоит из суммы фиксированной платы и дополнительного процента за выполненную работу. Что в конечном итоге составляет 50-100% от размера месячной аренды.

Продажа выйдет дороже

Темпы роста стоимости недвижимости после 2014 года значительно замедлились. Это, в свою очередь, привело к изменению преобладающего вида комиссии за продажу.

На продаже риэлторы зарабатывают гораздо больше. Фото: foto-elf.ru

Если раньше было принято платить определенный процент от цены реализованного объекта, составляющий в среднем от 2 до 8%, то сейчас используется комбинированная оплата с каким-либо определенным размером вознаграждения и небольшим процентом сверху.

И чаще всего встречается комиссия, состоящая из фиксированной суммы. В регионах это обычно 30-50 тысяч рублей за сделку купли-продажи. В столицах средняя комиссия составляет 150-200 тысяч рублей, но с учетом бизнес- и элитного сегмента.

Если рассматривать жилье только класса эконом или комфорт, то размеры вознаграждений будут скромнее – от 70 до 150 тысяч рублей максимум.

Разумеется, есть отличие по уровню комиссии агентства и частного риэлтора. Последний обойдется заказчику дешевле. Но опытного и порядочного специалиста еще нужно найти.

На рынке работает много агентов, которые стремятся заработать здесь и сейчас, а дальше – хоть трава не расти. Они пытаются забрать деньги как у продавца, так и у покупателя.

Стоимость услуг риэлторов в дальнейшем будет неизбежно снижаться, а вопрос «кто должен платить?» со временем решится сам собой. К этому приведет постоянное увеличение количества сделок с привлечением профессиональных посредников.

По данным аналитиков компании «Бон Тон», объем операций с недвижимостью, где продавец и покупатель действуют самостоятельно, стал меньше 5% от общей массы. Доля покупателей без риэлторов составляет около 35%, а продают недвижимость сами только 20% собственников.

А количество сделок, в которых и у продавца, и у покупателя есть свой специалист по недвижимости, уже превышает 40%.

Комиссия риелтору. За что платит клиент?

Шок, негодование, смирение и, наконец, принятие. Размер комиссии агенту-риелтору, как правило, вызывает у клиента огромную гамму эмоций. Иногда создается впечатление, что риелтор получает свое вознаграждение только за то, что «познакомил» обе стороны друг с другом и вовремя подсунул договор аренды. Так ли это на самом деле — расскажем в этой статье.

Каким должен быть размер комиссии?

Как знает каждый, кто хотя бы раз обращался в агентство недвижимости или к частным маклерам, комиссионные отчисления при сделке по аренде недвижимости могут варьироваться в серьезном диапазоне от 30 до 100%.

Чаще всего низкий процент комиссионных берется при аренде комнат – 30-50% от ежемесячной арендной платы. Дело в том, что комнаты рассчитаны на людей с небольшим доходом, которым сложно сделать первый платёж хозяину, не говоря уже о залоге и 100-процентной комиссии агенту. Многие агентства вообще предпочитают не связываться с комнатами, считая этот сегмент не самым прибыльным.

На рынке элитной аренды проценты редко опускаются ниже сотни. Исключение могут составить разве что случаи, когда речь идет о корпоративном обслуживании компаний.

Жизнь на проценты

Если учесть, что арендные ставки на недвижимость в Москве, давно превышают все разумные пределы, то агентское вознаграждение можно считать весьма и весьма внушительной суммой. Так, за помощь заключении сделки на аренду квартиры эконом-класса, риелтор получит 25-30 тысяч рублей единовременно.

Но не спешите бросать работу и устраиваться в агенты недвижимости. Стоит учесть, что риелтор не получает зарплату и проценты от сделки это всё, на что он может рассчитывать. Кстати, далеко не вся комиссия напрямую уходит в карман к риелтору. Большая часть отдается агентству, оно ведь тоже должно получать прибыль. Крупные же сделки проходят у агента в лучшем случае раз в месяц.

Безусловно, есть риелторы-одиночки, которые сами себе устанавливают правила. Зачастую, комиссия которую они берут — ниже агентской, этим они и привлекают клиентов. В интернете можно встретить объявления о сдаче квартир вообще без комиссии, но, в сегодняшних условиях, это выглядит весьма подозрительным. Мы бы не советовали ввязываться в подобные сделки. Результат может быть непредсказуемым.

Рассмотрим ситуацию, где состоятельный клиент не стал рисковать своими деньгами и сразу обратился в проверенное агентство недвижимости. Ему нужно найти квартиру в аренду. На что пойдут его кровные?

В первую очередь, потенциальный арендатор оплатит услуги риелторской компании по поиску и подбору квартиры, оформлению сделки, постдоговорному обслуживанию договора аренды. В солидных агентствах риелторы проводят огромную работу по поиску информации по элитным объектам в аренду, обрабатывает ее, составляют подробное описание объектов с фотографиями. Собирают все накопленные данные в каталоги и преподносят клиенту на «золотом блюдечке». Ему остаётся только ткнуть пальцем в понравившуюся квартиру.

Дальше — показы, переговоры с владельцами объектов. Юрист агентства готовит договор аренды в соответствии с пожеланиями сторон. Если вопросов нет — агент организует подписание договора, контролирует процесс передачи квартиры из рук в руки и даже помогает с переездом. Все эти условия — абсолютная норма при аренде элитного жилья. Однако, если вы планируете снять квартиру эконом- или бизнес-класса и обращаетесь в уважаемое агентство, вы можете рассчитывать на столь же высокий уровень обслуживания.

О подводных камнях

На рынке все еще существует практика, когда агент пытается получить комиссионные с обеих сторон. Если наниматель согласен на это, то оформление сделки будет состоять из подписания двух документов: договора найма квартиры между собственником и нанимателем и договора между нанимателем и агентством. Последний, может называться по-разному (договор об оказании услуг, договор поиска и т. д.), но суть его не изменится – агент должен найти квартиру и обеспечить подписание соглашения об аренде.

Это должно быть четко прописано в договоре. Причем уделите внимание тому, когда (в какой момент) услуга будет считаться выполненной агентством. Должно быть так: услуги агентства считаются оказанными с момента заключения договора найма с собственником квартиры. В противном случае арендатор рискует оказаться в ситуации, когда договор еще не заключен и неизвестно, будет ли заключен вообще, а агентству уже должен.

В договоре с агентством следует указать, что в случае досрочного расторжения договора найма по причинам, не зависящим от арендатора, агентство обязуется без дополнительной платы повторно найти квартиру нанимателю.

Также в документе стоит указать: собственник знает, что арендодатель заплатил агентству вознаграждение и что в случае досрочного расторжения договора найма не по вине нанимателя, владелец квартиры должен будет вернуть ему расходы на услуги риелтора.

Чтобы избежать возможных неприятностей, лучше всего обращаться в проверенные агентства недвижимости. Тогда вы будете точно знать, за что отдаете агенту комиссионные.

Кто должен платить комиссию риелтору. Снимаем квартиру экономно

Активность постепенно возвращается на московский рынок аренды жилья после серьезного падения в карантин. Но пока основным спросом пользуются недорогие объекты: одни арендаторы ищут варианты побюджетнее, другие переезжают из квартиры в комнату.

Выяснили, возможно ли сейчас снять квартиру без риелтора и кто должен платить комиссию — собственник или квартирант.

Кто пользуется услугами риелтора

Чаще всего к помощи риелторов обращаются именно собственники квартир. Таким образом они хотят избавить себя от необходимости вести переговорные процессы, оградиться от спама и нецелевых звонков.

Арендаторы, наоборот, в большинстве случаев занимаются поиском жилья самостоятельно. Более того, чтобы сократить сопутствующие затраты на комиссию риелтору, многие рассматривают именно объявления от собственников, а не агентов. Нанимают риелторов в основном региональные арендаторы, которые готовы приехать в город и посмотреть сразу несколько подобранных для них объектов.

К услугам риелтора нередко прибегают при аренде жилья премиум-класса (от 70–100 тыс. руб.). Такие клиенты обычно готовы платить за подбор вариантов и все переговорные процессы.

«Если объявления от собственников занимают примерно десятую часть предложений длительной аренды, то на них приходится порядка четверти всего потенциального спроса», — отметила главный эксперт ЦИАН Виктория Кирюхина.

Читать еще:  Как сделать кадастровый паспорт на квартиру

В условиях финансовой нестабильности многие стараются использовать наиболее экономичные способы решения разных бытовых вопросов, в том числе аренды жилья, отметила замдиректора департамента аренды квартир компании «Инком-Недвижимость» Оксана Полякова.

По ее словам, 63% арендаторов пробуют своими силами подобрать нужный вариант и провести сделку, но потом обращаются к специалистам. Если рассматривать эту группу, то половина ее участников искали жилье на площадках в интернете, четверть самостоятельно размещали запросы на специализированных ресурсах, 15% рассчитывали на помощь знакомых, а 10% пользовались услугами информационных агентств.

Размер комиссии

По данным экспертов, стандартная комиссия риелтору составляет сегодня 50%. Однако ее размер зависит от нескольких факторов. Для самых бюджетных квартир комиссия обычно достигает 100%. «Если квартира сдается за 20 тыс. руб. в месяц, то ради комиссии в 10 тыс. руб. (50%) не каждый брокер готов тратить деньги и время: давать рекламу, обрабатывать звонки, показывать объект», — отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

При аренде комнат комиссия обычно низкая (15–20%) или нулевая. Высокая комиссия (100%) существует на рынке премиальной и элитной аренды (от 100 тыс. руб.), где найти подходящий объект и арендатора — непростая задача. Владельцы самых дорогих объектов под сдачу чаще других отказывают потенциальным арендаторам. В такой ситуации обычно присутствуют два риелтора (как со стороны арендатора, так и собственника), и размер комиссии, как правило, составляет 100% от ставки аренды для обеих сторон.

Кто платит: квартирант или собственник

Традиционно комиссию платит арендатор. Для собственников услуги по сдаче жилья обычно бесплатны. «Но бывает так, что риелтор есть как со стороны собственника, так и нанимателя — в таком случае комиссия брокерами от нанимателя делится пополам, если нет другой договоренности с собственником», — отметила эксперт ЦИАН.

При сдаче дорогих объектов комиссию агенту может платить уже собственник, а не арендатор. По данным ЦИАН, в Москве среди объектов со ставкой аренды от 70 тыс. руб. в месяц для 80% объектов комиссия с нанимателя не берется — агенту платит собственник. И наоборот — в бюджете до 70 тыс. руб. собственник платит примерно в 20% случаев.

Как снизить комиссию или не платить ее

Чаще всего комиссия делится с контрагентом, и скидка при таких сделках практически никогда не предоставляется. «Бывают ситуации, когда собственник, желая получить эксклюзивные условия или дополнительные услуги, готов оплатить работу агентства — таким образом, он берет часть комиссии на себя, и в этом случае арендатору объект предлагается с дисконтом по комиссии», — добавила Оксана Полякова из «Инком-Недвижимости».

Попытаться снизить размер комиссии можно, если квартира сдается от собственников не от года, а на несколько месяцев. Аргументом в такой ситуации станет то, что всего через несколько месяцев квартиранту снова придется платить комиссию для поиска нового объекта.

Еще один способ снизить комиссию — обратиться к различным сервисам или группам в социальных сетях. Например, в популярной на Facebook группе Flats for friends можно найти много объявлений от собственников. Также стоит поискать варианты с невысокой комиссией (15–30%) или без нее на платформах ЦИАН, «Авито». К примеру, на сервисе ЦИАН комиссия для арендатора составляет 15% вместо 50% при обращении к риелтору. Иногда риелтор может в индивидуальном порядке предоставить небольшую скидку, но ее размер составляет 2–3 тыс. руб.

Комиссия брокера по элитной недвижимости. Cколько это стоит?

Один из наиболее часто встречающихся вопросов, который возникает у клиентов риэлторских агентств, особенно если они обращаются в подобные компании впервые, связан с комиссией брокера – кто должен ее платить, какова ее величина в зависимости от общей стоимости сделки и т.д. Именно поэтому мы решили детально рассмотреть данную тему. Важно, чтобы будущие покупатели и продавцы квартир и домов четко понимали основные принципы их взаимоотношений с агентами.

Кто продает, тот и платит

Итак, в первую очередь необходимо сказать о том, кто платит брокерскую комиссию. Клиентами риэлторов являются продавцы квартир. С ними заключается договор, и в их интересах оказываются все услуги по реализации объекта. Т.е. в нашем бизнесе не принято, чтобы комиссию брокеру за поиск квартиры платил покупатель. При чем уникальность сотрудничества с риэлторами в отличие от всех других специалистов, с которыми когда-либо взаимодействуют физические лица, в том, что практически в 100% случаев услуга никак не авансируется, но полностью оплачивается постфактум и только при достижении требуемого результата. Если же квартира не будет реализована, то собственник никакие услуги риэлтора оплачивать не должен, даже если стороны вплотную подошли к сделке, но она по той или иной причине не состоялась.

В практике агентств недвижимости также нередко возникают ситуации, когда в их базе нет квартиры под запросы покупателя. Тогда компании обращаются к своим партнерам, и, соответственно, брокеры из разных агентств делят вознаграждение, получаемое от продавца, 50/50.

Источник фото: Savills

За какие именно услуги

Сам процесс продажи элитной квартиры может занимать от 2-3-х месяцев до нескольких лет. На протяжении всего этого периода агентство недвижимости берет на себя обязательства по рекламе, которая включает как внутренние ресурсы компании (интернет-сайт, рассылка по базе данных), так и внешние каналы: всевозможные платные сайты с рекламными объявлениями, изготовление презентационных материалов по квартирам, которые предоставляются или рассылаются клиентам и всем другим заинтересованным лицам. Помимо рекламы в гонорар агентства непосредственно входит работа брокера, т.е. время, которое он расходует на то, чтобы сделка состоялась: показы квартир, проведение переговоров и встреч с потенциальными интересантами и т.д. В среднем, при работе с элитным объектом количество часов, которое тратит агент для достижения требуемого результата, может составлять от 100 до 500 часов на 1 сделку.

В стоимость услуг также включается юридическая поддержка. Как мы знаем, труд юристов стоит достаточно дорого, но и мера их ответственности в случае с элитными квартирами также высока. Зачастую без участия юриста на стороне агентства сделка просто невозможна, потому что несмотря на то, что и продавец, и покупатель в высокобюджетном сегменте почти всегда имеют собственных представителей подобного рода, успешно реализовать объект без независимого арбитра, который помогает всем сторонам договориться, бывает крайне проблематично.

Помимо юристов в процессе продажи квартиры также участвует большая команда специалистов: фотографы, которые проводят фото- и видеосъемку, маркетологи, которые продумывают и обеспечивают продвижение квартиры и многие другие. А в случае с Savills это еще и транспортный цех, который обеспечивает присутствие брокеров на сделках, и при необходимости – доставку клиентов в квартиру. Часто это бывает, когда организуется не единичный показ, а целый тур.

Т.е. у риэлторской фирмы, как и у любой другой, ведущей коммерческую деятельность, есть масса накладных затрат, которые компания авансирует клиенту и ставит зависимость их покрытия исключительно от конечного результата, что сделка состоится, и продавец получит деньги.

Источник фото: Savills

Сколько придется заплатить

На сегодняшний момент на вторичном рынке средняя цена вознаграждения, которое позволяет нормально экспонировать квартиру и продать ее в установленные договором сроки – это 3-4% от стоимости объекта. Очень важно, что уже на старте работы мы договариваемся с клиентом, что комиссия включается в стоимость квартиры и ни в коем случае нигде в документах не указывается как отдельная сумма, которую должен заплатить покупатель. Собственно говоря, в этом и заключается главная мотивация брокера, чтобы тот прикладывал все возможные усилия для продажи вверенного ему объекта. Если бы риэлтору платил покупатель, то, конечно, агент, прежде всего, отстаивал бы его интересы и не пытался бы добиться максимальной цены и наиболее комфортных условий для заключения договора купли-продажи.

Соответственно, многие клиенты интересуются тем, будут ли они что-то должны, если сделка не состоится или они передумают продавать квартиру. Отвечая на этот вопрос, стоит сказать, что все отношения с клиентами строятся таким образом, что на любом этапе сделки продавец может от нее отказаться. В этом случае риэлторская компания не будет требовать никаких компенсаций, возмещения расходов или какого-либо вознаграждения. Т.е. и время, и рекламные деньги – это исключительно риски самого агентства. Что касается размера вознаграждения, то сейчас рынок принадлежит покупателю. Т.е. главное усилие брокера направлено как раз на то, чтобы найти этого самого покупателя. В связи с тем, что количество желающих приобрести недвижимость гораздо меньше, чем количество продавцов, реализация квартиры – задача крайне непростая, и, соответственно, комиссия в размере 3-4% выглядит вполне адекватной относительно сложности подобной работы.

Если же говорить о других сегментах рынка, то наблюдается следующая тенденция: там, где сложней всего делать сделки, там и самая высокая комиссия. Например, ряд московских застройщиков, в интересах которых продает квартиры и Savills, платят вознаграждение в размере 5-6%. То же самое можно говорить и о сегменте загородных домов, где найти покупателя еще сложнее, чем на городскую квартиру, поэтому комиссия компании находится в диапазоне от 5 до 7%.

Источник фото: Savills

А что за рубежом?

В целом, если сравнивать выплаты российским риэлторам и нашим зарубежным коллегам, то на вторичном рынке они практически равноценны и адекватны: аналогичные ставки наблюдаются в Лондоне и в Великобритании в целом, а также во Франции, Австрии, Германии. В США проценты даже выше.

В заключение очень важно отметить, что российские риэлторы берут на себя гораздо бОльший объем работы. Прежде всего, это касается юридического сопровождения сделок: за рубежом традиционно все вопросы подобного формата перекладываются на нотариусов. Т.е. агентства занимаются только маркетингом, презентацией квартиры, а также проведением показов и переговоров, а вся юридическая составляющая переходит к нотариусам, за услуги которых клиенты платят отдельно. Поэтому можно сказать, что по сравнению со среднемировыми стандартами, российские риэлторы предлагают клиентам (продавцам) очень комфортные условия.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector